2015年開始，手淘達(dá)人崛起，紅人店鋪被處在風(fēng)口。
手淘達(dá)人版塊流量入口，雙十一、雙十二購(gòu)物清單足以說明淘寶對(duì)達(dá)人導(dǎo)購(gòu)的重視。
“淘寶年度盛典”透露的2016年最大一個(gè)戰(zhàn)略方向就是“社群”。
搜索是PC端的產(chǎn)物，刷微博、朋友圈、頭條、APP等已經(jīng)讓信息主動(dòng)獲取變?yōu)楸粍?dòng)。
一個(gè)達(dá)人就是一個(gè)“社群”，社群的主體是某一個(gè)“需求場(chǎng)景”的買家。
達(dá)人通過“社群”最懂買家需求，商家最懂產(chǎn)品制造，達(dá)人反饋需求于商家，“有特色”、“有賣點(diǎn)”、“再細(xì)分”、“小而美”不再是難題！
商家的寶貝描述是冷冰冰的，達(dá)人的清單充滿人情味；寶貝只能滿足買家的剛性需求，達(dá)人的清單可以滿足某一個(gè)“場(chǎng)景”的需求。
比如：買家搜索“奶瓶”，琳瑯滿目的產(chǎn)品，有選擇恐懼癥的買家直接暈倒。買家搜索“奶瓶”，達(dá)人母嬰相關(guān)清單，不只有奶瓶，還有嬰兒床、尿布、尿不濕、嬰兒車……，我艸，竟然還有嬰兒指甲鉗、耳溫槍、消毒加熱奶器等等高科技現(xiàn)代化打死都想不到的產(chǎn)品，我暈，現(xiàn)在的媽媽竟然都在用一次性馬桶墊、一次性內(nèi)褲、還有吸奶器、防溢乳墊等等外星人才用的產(chǎn)品。
現(xiàn)在買家不需要搜索“奶瓶”，頭條里面已經(jīng)是達(dá)人母嬰相關(guān)清單了。如果有一天，淘寶移動(dòng)端搜索成為雞肋，你的寶貝還有流量嗎？
OK，進(jìn)入正題達(dá)人流量，目前達(dá)人有愛淘寶達(dá)人、愛逛街達(dá)人、手淘達(dá)人、微淘達(dá)人四大類，我將從流量展現(xiàn)、傭金分成、合作預(yù)期三方面來一一分析，沒有開通淘寶客推廣的商家是無法拿到達(dá)人流量的，另外淘寶聯(lián)盟官方嚴(yán)格要求達(dá)人和商家合作只能走CPS結(jié)算，否則會(huì)收到一系列的處罰。
一、愛淘寶達(dá)人
1.流量來源于愛淘寶（ai.taobao.com）首頁導(dǎo)航欄有好貨、買手專輯、穿衣搭配、今日頭條以及愛淘寶搜索右側(cè)特色寶貝集。愛淘寶流量主要來自導(dǎo)航站以及站外搜索。
2.愛淘寶達(dá)人按照通用計(jì)劃來結(jié)算，傭金分成比例：愛淘寶自身流量1:4.5:4.5，站外流量比如導(dǎo)航站1:2:7，兩個(gè)1是阿里媽媽服務(wù)費(fèi)，4.5和2分別是愛淘寶達(dá)人，4.5和7分別是愛淘寶平臺(tái)或者站外流量平臺(tái)比如導(dǎo)航站，不過愛淘寶自身流量幾乎沒有。所以呢，愛淘寶達(dá)人只能拿到商家通用計(jì)劃傭金的20%。
3.少的幾乎可憐的傭金肯定對(duì)不上愛淘寶達(dá)人的胃口。愛淘寶達(dá)人想要在收入上可觀唯一的途徑就是做更多的專輯，靠數(shù)量來累積。我這邊測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛淘寶達(dá)人一天可以做10個(gè)以上專輯，每個(gè)專輯能帶來3000-5000流量，分在6-10個(gè)商家的30個(gè)寶貝上，這個(gè)流量對(duì)于中小商家還是比較可觀的。
達(dá)人不在乎傭金，一天又忙著做專輯數(shù)量，所以商家很難對(duì)接到這部分愛淘寶達(dá)人。不過呢，有些機(jī)構(gòu)專門整合愛淘寶達(dá)人資源幫商家對(duì)接。當(dāng)然，如果你周邊有這樣的愛淘寶達(dá)人圈子是最好不過了，近水樓臺(tái)嘛。
愛淘寶達(dá)人還有一個(gè)今日頭條，每個(gè)頭條即是一個(gè)活動(dòng)貼，會(huì)在聯(lián)盟后臺(tái)神頭條中供淘寶客參考進(jìn)行推廣分成。這個(gè)流量是非常可觀的，當(dāng)然主題以及產(chǎn)品是重中之重。
愛淘寶達(dá)人流量和女人、男人、生活、家居、母嬰、數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品流量會(huì)相對(duì)大一些。
二、愛逛街達(dá)人
1.流量來源于PC端、手淘愛逛街頻道和愛逛街APP。以單品或者專輯加上文案獲得展現(xiàn)。
2.愛逛街達(dá)人可通過申請(qǐng)商家定向計(jì)劃傭金來獲取更高傭金，一般合作傭金在20%-25%。只有擁有愛逛街達(dá)人權(quán)限才有傭金結(jié)算權(quán)限，也就是說沒有這個(gè)權(quán)限的達(dá)人是分配不到官方流量的。
3.愛逛街頻道作為淘寶PC端的產(chǎn)物，現(xiàn)在又重新開發(fā)了APP，定位18-26歲之間的年輕人女性，產(chǎn)品以女人、美妝、家居相關(guān)為主。合作的話流量持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，每天500-3000左右。
三、手淘達(dá)人
1.主要展現(xiàn)在PC端和手淘的淘寶頭條、手淘的有好貨、紅人圈、小資派、搭配控、社區(qū)、特色中國(guó)、清單，以單品或者帖子加推薦文案展現(xiàn)。今年最亮的莫過于這部分達(dá)人了，也是2016年的重中之重，接觸這部分達(dá)人的商家今年都過的很滋潤(rùn)。
2.手淘達(dá)人需要加大V才有結(jié)算權(quán)限，同時(shí)會(huì)分配到流量。手淘達(dá)人可申請(qǐng)商家的定向計(jì)劃獲取更高傭金。達(dá)人比較注重產(chǎn)品本身，當(dāng)然有高傭金送上門也來者不拒。所以現(xiàn)在有些手淘達(dá)人比較容易合作，10%-30%傭金即可。同時(shí)也有很大一部分達(dá)人沒有對(duì)商家進(jìn)行招商，也就是給多少傭金都沒用，不理就是不理。
3.每個(gè)版塊對(duì)應(yīng)的達(dá)人群體不一樣，有些是大媒體公司，有些是團(tuán)隊(duì)達(dá)人，有的是個(gè)人自媒體，再有的是個(gè)人小達(dá)純屬娛樂。下面針對(duì)手淘各個(gè)達(dá)人版塊分析。
淘寶頭條：審核快、主題帖子多，容易被擠，效果持續(xù)1-2天、流量在300-2000左右，較之前下滑比較嚴(yán)重。達(dá)人主要通過發(fā)帖分享寶貝，有部分是之前實(shí)惠族達(dá)人轉(zhuǎn)過來的，現(xiàn)在主要是引入的第三方大媒體和移動(dòng)端的APP，類似天下網(wǎng)商、艾瑞女性、虎嗅、39健康網(wǎng)、禮物說等等
有好貨：展現(xiàn)千人千面，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，門檻較高，流量大小與類目產(chǎn)品有關(guān)，達(dá)人效果最好的渠道。每天1000-2000精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，店鋪實(shí)力弱的會(huì)稍微少些。一個(gè)店鋪一個(gè)月下來有個(gè)10萬流量是很輕松的。
紅人圈：達(dá)人主要是微博博主、模特，需商家寄樣品紅人推薦。靠自己粉絲及手淘用戶消化，合作門檻低，效果與紅人本身有關(guān)。流量持續(xù)時(shí)間短，每天200-500。
小資派：達(dá)人要求產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，合作空間有限，但風(fēng)格符合的話流量更精準(zhǔn)。流量和紅人圈相差不大。
搭配控：達(dá)人挑選一整套搭配，平時(shí)也都很缺商家的，提前進(jìn)入達(dá)人的產(chǎn)品庫(kù)，達(dá)人要求比較多，流量和紅人圈相差不大。
社區(qū)：?jiǎn)为?dú)一欄，圈子為主。達(dá)人報(bào)名等待浮現(xiàn)，流量看板塊活躍程度，有好有壞，每天300-2000 持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，要求看達(dá)人需求。
清單：內(nèi)測(cè)中，只有10%的買家可以看到。
手淘達(dá)人的各個(gè)版塊達(dá)人除了通過周邊圈子接觸到之外，亦可通過達(dá)人廣場(chǎng)（uz.taobao.com）點(diǎn)擊頭像，直接旺旺聯(lián)系。因?yàn)檫_(dá)人都在小二的旺旺群里互動(dòng)，所以旺旺必然在線。
四、微淘達(dá)人
1.展現(xiàn)在手淘的微淘，流量主要來自微淘達(dá)人的粉絲。微淘達(dá)人通過單品推薦或者導(dǎo)購(gòu)文案穿插產(chǎn)品或者產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)來合作。
2.微淘達(dá)人會(huì)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃，一般10%以上即可。
3.類目以女裝、家居為主，產(chǎn)品以性價(jià)比高為主，排期慢且持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，性價(jià)比高的產(chǎn)品出貨量大，一般一次團(tuán)購(gòu)300單往上，商家合作可通過產(chǎn)品喜歡量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量來判斷微淘達(dá)人的實(shí)力。
淘寶達(dá)人就介紹到這里，怎么著手去做還是需要慎重想想的。
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本文來源： 淘寶店鋪達(dá)人2016流量也無憂？
