臨近雙11，大家積極備戰(zhàn)。很多車子為了養(yǎng)分不惜血本。不過有的效果養(yǎng)起來了，有的么有。到底怎么養(yǎng)雙11的車子？以及雙11車子怎么規(guī)劃。下面我們說道說道。
下面一步一步的說說。
開車要有個規(guī)劃。比如
直通車推廣什么目標？
如何精準優(yōu)化直通車？
首先你要為自己車子制定一個目標
吸引優(yōu)質(zhì)流量
提高點擊轉(zhuǎn)化率
關鍵詞精細優(yōu)化
沒一步我們細心說說。
比如現(xiàn)在距離雙11還有沒幾天。我們直接說雙11有關的事情。
1、雙11各時期策略解析：
a.蓄勢期:廣撒網(wǎng)、早準備
主要在于通過測款和測人群來試探寶貝（包括寶貝、創(chuàng)意、標題等）對市場的吸引力，找到最佳引流款及其適合的投放對象。
b.余熱期：大力引流
對需要重點投放的寶貝進行集中出價，提高預算，在已有精準人群的基礎上，再擴展更多機會人群。
c.爆發(fā)期：實時提價，關注預算
活動當天，流量和成交量都會增長較大，同時流量競爭度也大，需要實時提價，保證流量。
d.余熱期：善用余熱，穩(wěn)住效果
活動結束后，流量和轉(zhuǎn)化相對降低，競爭也相對降低，此時余熱未消，還可以有理有據(jù)地做節(jié)后折扣互動，有機可圖。
2、雙11直通車助力明星產(chǎn)品：
a.雙11紅包溢價人群
優(yōu)勢：+流量精準
b.關鍵詞選擇工具
優(yōu)勢：+流量精準 、 +流量 、 -人力
c.PC/無線黃金資源位
優(yōu)勢：+流量、+流量精準
d.自動競價工具+出價診斷+自動充值+預算建議
優(yōu)勢：+保險 、 -人力 、流量
開車的目的很明確。從掙錢開始。怎么才能掙到錢，就需要更多的訂單量。訂單量又取決于流量和轉(zhuǎn)化。比如我們設定，一天車子成交60單。那就要知道。
一個公式：流量X轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù) 根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化情況 制定需要多少流量。
流量=展現(xiàn)X點擊率 那么就是怎么提升展現(xiàn)和點擊來提升流量了。這個就是我們通常說熟知的提高質(zhì)量分，才能明顯的提升點擊量。
在提升展現(xiàn)這個方面，淘寶也是提倡廣散網(wǎng)的辦法。就是多添加詞。選詞加詞這種是直通車比較重要的工作，每天都得多次分析優(yōu)化，要么軟件自動優(yōu)化也可以，像省油寶還不錯。這個實際操作中，我個人建議要根據(jù)自己的類目不同，來做相應的詞的添加。從而提高優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)。其實要添加詞，才可以增加更多的展現(xiàn)，那么從哪下地方添加多比較好呢。我這里簡單說幾個。可以參考我之前的文章，有詳情的介紹。比如：系統(tǒng)推薦 下拉框 數(shù)據(jù)魔方等等
再添加詞的時候，要主要和自己寶貝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季節(jié)等等屬性。和詞匹配上，這樣就不會浪費沒必要的車費。這里就不具體說了。可以參考我的其他文章。
特被要主要飆升詞的培養(yǎng)，因為這些詞開始的競爭力還是比較小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展現(xiàn)才會有機會。根據(jù)自己寶貝的買家購物習慣，經(jīng)行卡位。有的類目，買家最多翻到第二頁，或者就只看第一頁。你放第二頁就等于沒有展現(xiàn)了。找詞的話用省油寶能比較方便的找到寶貝相關的飆升詞。
影響關鍵詞點擊率的因素排名一般是，詞的精準度 排的位置 和圖片 寶貝銷量，現(xiàn)在又可以競爭無線端的排名，那么怎么才能把分數(shù)做的更高更快呢？
首先你要做到一些幾點基礎：
1 關鍵詞和寶貝買家購買欲望呼應。
2 和寶貝本身賣點呼應
3和當下時節(jié)，流行趨勢呼應
這樣就可以保證流量最大化，提高點擊率和點擊轉(zhuǎn)化
一個比較標準的優(yōu)化流程，大家可以根據(jù)自己的車子參考一下。
加詞之后 看詞的轉(zhuǎn)化。高的優(yōu)化排名--提高roi。低的降低出價，從而也是提升roi。
觀察轉(zhuǎn)化太低的降低出價，根據(jù)7天一個周期，做好標記。淘汰掉，最后刪除。
關于轉(zhuǎn)化還要注意一個地方，地域投放。
根據(jù)以上的優(yōu)化，我們也做一些直通車的時間安排。一般是這樣安排的。
一、【預熱期】 預熱期為9.15-11.10，預熱期主要任務是提升日銷量、積累好評、刺激更多的買家加收藏和購物車。一個有基礎銷量、評價較好的寶貝更容易在雙十一爆發(fā)。選寶貝，第一靠市場判斷，第二就需要數(shù)據(jù)分析。
二、【爆發(fā)期】11.11當天流量高漲，買家的購物意愿強烈，只要你能拿到流量就是賺到。因此建議直通車
搜索卡位，爭奪推左位置。配合秒殺活動讓買家盡快下單。卡位搶排名用省油寶挺好的，按分鐘來優(yōu)化出價搶排名，豆腐塊兒、移動端都能按照你預期的排名來搶。
三、【余熱期】11.11過后，仍會有一些庫存，同時也會有部分買家因為猶豫或者其他因素錯過購買，此時應該繼續(xù)保持優(yōu)惠。通過搜索人群，對瀏覽未購買的客戶進行投放。
希望大家在這個雙11有所收獲。 交流合作的加我。
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