雙十一快來(lái)了，做好直通車推廣預(yù)熱是何其的重要，那么今天要講的就是直通車點(diǎn)擊率提升的問(wèn)題。

一、推廣產(chǎn)品的款式

一個(gè)款式對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率也是有很大影響的，款式選擇好了才能做出好的點(diǎn)擊率，賣家可以根據(jù)今年的流行元素，購(gòu)買趨向來(lái)選擇，款式選擇對(duì)了很重要！

選款的依據(jù)：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝，可以根據(jù)測(cè)試寶貝的圖片點(diǎn)擊率來(lái)實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊率比較高的寶貝說(shuō)明客戶接受程度比較高。

二、創(chuàng)意主圖（重點(diǎn)）

直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素，買家通過(guò)搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片占的位置比較大，所以圖片的整體情況就決定了點(diǎn)擊率的好壞。圖片優(yōu)化這邊總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、差異化——聚集目光

淘寶商品眾多，買家在淘寶上購(gòu)物搜索、瀏覽商品的速度非常快，賣家主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費(fèi)者的眼球。因此，差異化尤為重要。創(chuàng)意圖片更能博得眼球，吸引點(diǎn)擊，點(diǎn)擊有了才會(huì)涉及到轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

2、創(chuàng)意賣點(diǎn)——勾起點(diǎn)擊欲望

在設(shè)計(jì)直通車主圖時(shí)，把握產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓用戶第一時(shí)間感覺(jué)到產(chǎn)品價(jià)值。把最具誘惑性的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來(lái)，讓買家即使一掃而過(guò)，也能明白商品的賣點(diǎn)，及其與眾不同之處，從而做到高點(diǎn)擊。

3、促銷信息——吸引手段

創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。折后價(jià)格是多少，經(jīng)過(guò)測(cè)試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣更有利于提升點(diǎn)擊率。但是在圖片上體現(xiàn)促銷信息一定要避免以下幾點(diǎn)：

1）促銷信息混亂，點(diǎn)到為止；

2）喧賓奪主，重點(diǎn)圖片主圖；

3）字體比例失調(diào)，控制好。

如果圖片存在這些問(wèn)題，會(huì)引發(fā)客戶不信任感，也許會(huì)適得其反，同時(shí)影響圖片的整體效果，降低點(diǎn)擊率。既要突出賣點(diǎn)，又要排版美觀，也不能太土太俗，這樣的主圖設(shè)計(jì)起來(lái)也得讓美工死不少腦細(xì)胞，可以參考省油寶軟件的創(chuàng)意優(yōu)化功能。

三、創(chuàng)意標(biāo)題

直通車推廣標(biāo)題是影響直通車點(diǎn)擊率的另一因素。推廣標(biāo)題有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。在這20個(gè)漢字中，要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊寶貝。

1、促銷元素：標(biāo)題中含有促銷元素，有利于提升點(diǎn)擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達(dá)到推廣目的。

2、數(shù)字元素：推廣標(biāo)題中含有數(shù)字元素也是一種提升點(diǎn)擊率的辦法，通過(guò)突出數(shù)字來(lái)吸引買家的眼球。這里點(diǎn)一下產(chǎn)品定價(jià)的技巧，9.9跟10，雖然只差了0.1，但是9.9的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比10的效果要好，像21,22這種少用，多用19.9這樣的數(shù)字，后期有時(shí)間專門分享一篇關(guān)于銷售策略的文章，里面會(huì)詳細(xì)講到數(shù)字營(yíng)銷的東西。

3、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：在突出標(biāo)題文字某個(gè)最重要的信息時(shí)，可以利用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)作為輔助，會(huì)起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

4、情感主張：情感主張是指利用買家的情感需求，通過(guò)一定的心理暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。

四、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車的一項(xiàng)重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓是有效地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行加減工作。如果沒(méi)有時(shí)間去找詞優(yōu)化，省油寶有個(gè)自動(dòng)優(yōu)化的功能，可參考。

另外，優(yōu)化關(guān)鍵詞要依據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)直通車推廣的有效性。其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說(shuō)，通過(guò)這個(gè)詞的推廣帶來(lái)的直接利潤(rùn)。

1、點(diǎn)擊率依據(jù)

把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率過(guò)低就需要調(diào)整，這個(gè)維度可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、圖片、標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行。經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，可以考慮刪除。

1）酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞排名；2）定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；3）關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況。

2、ROI依據(jù)

1）ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；

2）ROI遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞；

3）ROI低于利潤(rùn)范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動(dòng)空間，可保留該關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的重點(diǎn)除了選詞就是出價(jià)，在調(diào)整價(jià)格方面，我們可以根據(jù)每個(gè)詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊、成交、收藏、ROI、cpc等的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)加價(jià)減價(jià)。省油寶有個(gè)自動(dòng)優(yōu)化的選項(xiàng)，日常開車可以作為參考對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，然后去把出價(jià)調(diào)整到最優(yōu)化。

五、推廣產(chǎn)品因素

1、月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度．在淘寶的購(gòu)買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)可，跟隨購(gòu)買也會(huì)越多。所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。

2、寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格．如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

希望上面的方法，能一次性的解決大家在直通車點(diǎn)擊率提升上遇到的問(wèn)題！

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