網店網會經常為大家講述一些淘寶創業故事，這些淘寶創業故事的主角有青年人也不乏老人，有擺地攤的小販也不乏新浪的高管，涵蓋了各行各業、各個年齡段，不得不說淘寶就是一個大雜燴。今天為大家講述的淘寶故事的主角是一個退役軍人和他的愛妻。下面讓我們聽聽他們口中的淘寶創業經歷吧。
首先自我介紹一下，我是傳說中的核桃爸，核桃媽在淘寶上縷縷漏臉，核桃爸這次也要顯擺一下，從名字上看，大家應該已經明白，核桃媽就是我家夫人。這是淘寶上我們的旺旺名。我們有一個自己的淘寶小店，經營兩年有余。
話說老婆的新疆特產生意在淘寶上做的風聲水起之時，我也結束了十二年服役生涯，回歸家庭，標準的婦男生活就這樣開始了，洗衣，做飯，家庭掃除之類包圍著我每天的全部，因為春節快遞停運，也為了開拓附近的市場，老婆從新疆備來的核桃紅棗等干果，家里的客廳堆積如山，在老婆的慫恿和鼓動下，我們準備把淘寶做到線下，首先從擺地攤的開始。從網上走入線下，首先就要添置運輸工具，置備了最簡單的手拉拖車，但質量選的可是最好的，因為我們的干果都重呢，找來報廢的床單，精心準備了一些紅棗核桃在我們所租房子附近的菜市場拉開了序幕。
2012新年的第一天在老婆的陪伴下我懷著忐忑心情奔赴我經常光顧的菜市場，不同的是今天我轉換了角色，升級為賣家了！說句掏心窩子的話，心里還是滿緊張的，有點像奔赴高考考場的那種味道。活動的攤位早被人占據，一個維族人操著很不純正的普通話在那里大聲的叫賣，懷著一顆好奇的心去詢問了一番價格，驚訝的同時，讓我更糾結的是這樣的貨也敢賣這樣的價格，關鍵不正宗，非原產地的貨，價格也太對不起消費者了，可能唯一的優勢就是他的面孔，現實版的掛羊頭賣狗肉。12年在新疆的生活，，足以讓我非常了解新疆。當時就想像方舟子學習，打假，打擊盜版，現在我可以理解那些正版軟件被盜版的心情。呵呵，不過大家都不容易，都是同道中人，都是為了生活而已。
早起的鳥兒有蟲吃，晚起的鳥兒只有在離市場很遠的馬路邊鋪下貨物，耐心等待。轉眼功夫就有管理員來警告這里是不允許擺地攤，知道不是城管也就厚著臉皮擺下去，慶幸人家沒怎樣較真，不多時邊上的空地上來了個推三輪車的哥們，一聊才知道也是道中的朋友，人家自然比我這個初接觸社會的傻大個強多了，對於這附近的市場，超市，地理環境那個是熟練啊！知道哪些地方什么時候可以擺，人流量大，什么時候有城管來趕，他的裝備顯然比我要先進許多，是腳蹬的三輪，自己DIY的寬大折疊木桌，比起我用報廢床單鋪在地上要先進許多，裝備的差距讓我心生慚愧，自嘆不如。這哥們主要倒騰手表，打火機，飾品，腰帶，錢包，之類的東東，看著他門前人流如潮，購買者綿綿不絕，我這邊毫無動靜，那個心里是即羨慕又著急。想起了上次在五點梅水庫釣魚的情景，旁邊的兩哥兒們狂牽鯪魚，我在旁邊只有眼饞的份。偶爾我的攤位前也會有零星的人員停下來問問價格，但問的人多，絲毫不見買我們家寶貝的意思。這里還不排除老婆在一邊的熱情導購。老婆說這里做買賣與淘寶上區別很大，舉個例子，一袋185的紙皮核桃在淘寶網上賣45，50的都有，在這擺地攤叫上40元，還是有人說它貴，沒辦法啊！
作為買家肯定都希望物美價廉，而且我們也是一直走薄利多銷的路子，比起淘寶上已經是最低折扣了，但在這里，卻還是無人問津，我想非得我們租下店鋪賣才顯的上些檔次。想想也是，誰會愿意相信一個攤位都不固定的商家賣出的產品呢！我們的干果，核桃紅棗也不是麻辣串，涼皮之類及時消費產品，也不是必須品，可有可無，加之價格又相比快餐之類的產品要貴出很多，自然門前冷清。想想老婆一天在網上買出那么多干果要付出多少辛勞和智慧啊，不佩服老婆都不行。老婆說深圳有個梅林核桃王的那干果生意做的才叫火，實店網上都做的牛的很，說我們可以復制他們的路線，就是將我們的干果找人代銷。這當然需要我去擴展業務。
我們居住的小區大多都是開寶馬奔馳的主，核桃紅棗營養豐富，按理說應該很有市場。事實上與我們預想的差距太大。可能是南方人接受干果的程度遠不如水果來的快，我只能這樣安慰自己，有了元旦的擺地攤生涯讓我備受教育和啟迪，廣告宣傳很重要，最好的東西大家不了解，也是白搭。想想汰漬洗衣粉人人都知道，可人家還是天天打廣告。一方面你要耐心的等待顧客的光顧，另一方面還需要不斷的改進我們的經營方式方法。對于一個寸金寸土的大城市，一個剛起步的小店，想在這里擁有我們的實體店子還需要很長的路要走。我在想同樣是擺地攤為什么別人的生意很火？三百六十五行，行行出狀元。行行都有門道。除去所賣的商品有別外，我覺得有人天然就有做買賣的基因，我老婆就是屬于前者。讓我在人群來回流動的市場里大聲叫賣，我感覺那需要莫大的勇氣和膽識。對于顧客的心理，你也需察言觀色，仔細揣摩。對于那些比較猶豫的顧客你需要及時的聯絡溝通，讓他有停下來觀賞你貨物的欲望。對于那些有意買你產品的客戶，戒備心理比較強的，你的過分熱情又可能將顧客嚇的逃之夭夭。總體上我覺得要做到不卑不亢，得體大方。盤點了元旦二天的顧客消費群體以孕婦老人和年輕的白領為主。我們秉承的觀點是好東西要大家共同分享。可顧客不識貨，沒有這種消費理念，同樣是棗子，產地不同，甜度口感，價格就可能懸殊很大。
原以為元旦可以瘋狂促銷一把，不想鎩羽而歸。讓我想起了那句經典的話語：理想很豐滿，現實很骨感。在耐心等待顧客的間隙，一首打油詩：
元旦擺攤只一天，
滿腹感慨聚心田。
冷眼疑慮終不患，
誓把干果美名傳。
擺地攤的生涯讓我終生難忘，印象深刻，也更加堅定了我做好做強淘寶的決心和勇氣。需要更多的時間和精力在淘寶上折騰我們家的新疆特產。2012年希望我們的淘寶店能更上一層樓，目標上五鉆。希望把最正宗的產品帶給更多人。
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本文來源： 脫掉軍裝 我轉戰淘寶
