經(jīng)常有人問，你能不能幫我搞點(diǎn)淘寶客資源呀？鉆石展位是不是拉流量比較快，我想試試，能不能給些建議？
看見各種各樣類似的問題，有時(shí)我會(huì)覺得，“迷茫”這個(gè)詞實(shí)在太嚇人了。借今天這篇文章特意說說，如果是我從零起步，到底該怎么去理清自己店鋪的發(fā)展思路。希望給部分新手賣家一些參考。
如今的淘寶天貓創(chuàng)業(yè)環(huán)境不像2010年以前，沒有銷量的寶貝還能排到第一頁(yè)。大家現(xiàn)在去搜一個(gè)稍微有點(diǎn)搜索量的關(guān)鍵詞，無論是PC端還是手機(jī)端，前面基本上沒有0銷量的寶貝。
這也就意味著，開個(gè)店上傳寶貝后，幾乎沒有免費(fèi)搜索流量給你。所以呢，第一步不是去爭(zhēng)取免費(fèi)的搜索流量，而且還可以說這個(gè)時(shí)候連“上下架時(shí)間丶櫥窗推薦”都沒有任何意義。
那第一步到底干嘛？
先把店鋪方向確定好，你到底想賣什么？必須用一句最簡(jiǎn)潔的語言來表達(dá)。比如說我是賣進(jìn)口速溶咖啡的，我是賣不銹鋼保溫壺的，我是賣中高端復(fù)古風(fēng)格女裝的，我是賣小碼真皮女式皮鞋的。。。。。。如果你說不出來，很遺憾，有可能越做越迷茫，因?yàn)榉较虿粓?jiān)定。
第二步，把視覺做牛X。不要看人家粗制濫造的頁(yè)面一個(gè)月賣幾千幾萬件，你這么去搞就賣不動(dòng)了，為什么？基礎(chǔ)不同，時(shí)間點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)力不同。。。。。。人家有無數(shù)的老顧客回購(gòu)，你一個(gè)新店有嗎？人家的寶貝在類目里面的權(quán)重很高，你一個(gè)新店有嗎？沒有！所以只有比別人搞得更好，才有機(jī)會(huì)“撿漏”。
同樣的東西，你的圖片比人家漂亮，評(píng)價(jià)比別人好，描述做得打動(dòng)人心，哪怕你銷量低，只要價(jià)格合適，還是有人買的。這就是“撿漏”。
有很多人一上來就說，人家都賣那么多了，我怎么打得敗別人呢？咳咳，有沒有搞錯(cuò)？！你干嘛要打敗別人？你憑什么能打敗別人？這是很多新手賣家剛開始會(huì)犯的一個(gè)思想顧慮。我們進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候不是要想辦法超越對(duì)手，而是要先在夾縫中生存下來。
如果市場(chǎng)上有款寶貝已經(jīng)賣了幾萬件了，你進(jìn)來的時(shí)候正好旺季，自己賣不賣這個(gè)款？干嘛不賣？這是別人驗(yàn)證過的好款，都不用去測(cè)試，直接搞到流量就能銷的。不要想著別人賣那么多了，我還賣得動(dòng)嗎？記住：市場(chǎng)很大，不是每個(gè)人都能看見那個(gè)賣幾萬件的寶貝。這就是你的機(jī)會(huì)所在。
第三步，搞基礎(chǔ)銷量。第一步定方向，第二步搞視覺，這一步就開始引流量了。反正都是0銷量，也沒人訪問，沒人訪問就賣不動(dòng)。這個(gè)時(shí)候人工操作一下弄幾個(gè)原始銷量和評(píng)價(jià)，不難吧，相信大家都懂。不要到QQ群里面丶平臺(tái)里面去刷，自己找找同學(xué)丶朋友丶親戚就能完成。反正我從來沒有聽說因?yàn)檫@種方式被查了的，除非你找的熟人經(jīng)常幫別人刷單而坑了你。
第四步，直通車付費(fèi)流量引入。反正我也沒有什么流量資源，或者沒有一個(gè)大腿可以抱抱，那就老老實(shí)實(shí)開開直通車吧。再怎么說直通車也是搜索流量的一種，尤其是現(xiàn)在勢(shì)不可擋的無線直通車，完全處于搜索模式。不搞怎么辦？沒有人看見你的寶貝，難道天天去抱怨嗎？請(qǐng)放心，馬云才不會(huì)管你。
當(dāng)然，如果你可以搞到別的低價(jià)甚至免費(fèi)流量，讓自己的店鋪銷量起來，再好不過。比如說你搞定了u站的流量，搞定了站外某論壇的流量，或者微博丶微信的流量等等。
第五步，淘寶客丶鉆石展位等更多流量引入。當(dāng)然這是建立在前面都做得不錯(cuò)的前提下，不然很可能就是要么淘客不鳥你，要么鉆展燒得你沒飯吃。淘客主要是在你賣得比較好的情況下才會(huì)主動(dòng)找到你，你指望他們幫你打爆款？洗洗睡吧！鉆石展位也是個(gè)坑爹貨，如果不是玩品牌，店鋪內(nèi)功轉(zhuǎn)化不行的話，大部分錢都是有去無回。（大賣家丶土豪除外）
第六步，老顧客維護(hù)。當(dāng)前期店鋪有一定顧客積累的時(shí)候，就可以開始干這個(gè)事了。把這些老顧客慢慢引導(dǎo)到你的微信上去，達(dá)到一定量級(jí)后，這個(gè)威力就很猛了，只要基數(shù)大，總有人看的。只要有人看，你還怕沒人買你的東西么？嘿嘿。
后面的步驟就不多說了，太高大上。其實(shí)做好前四步，生存發(fā)展不是大問題；做好前五步，穩(wěn)定賺錢有可期；做好六步，你就可以理直氣壯地培訓(xùn)別人了。
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