淘寶新手每天忙活的目的無(wú)非是想讓自己的店鋪信譽(yù)快速增長(zhǎng)，讓自己的成交量不斷突破。升鉆成了淘寶新手賣(mài)家的第一道坎。
22天升鉆石，雖然在很多達(dá)人來(lái)看不算很快，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較滿(mǎn)足了。因?yàn)槌思恿送仯研〉暄b修了下子之外，好像真的沒(méi)有做什么其他的，很少在論壇看帖跟帖做廣告，也沒(méi)有加淘寶直通車(chē)，之所以能短時(shí)間內(nèi)沖上鉆石，我總結(jié)了一些原因，希望能和所有淘寶新賣(mài)家一起分享~！
首先是商品的原因。我的小店賣(mài)的是家居類(lèi)的小東西，東西價(jià)格低而且每個(gè)人仔細(xì)想想這些都是自己可以用到的東西，不像我一個(gè)朋友賣(mài)不銹鋼鍋?zhàn)拥模液退鸩绞且粯拥模撬w慕我信譽(yù)長(zhǎng)的比她快，其實(shí)我覺(jué)得我信譽(yù)比她長(zhǎng)的快的最主要的原因就是我的東西需求量比較大，而她的呢，不銹鋼鍋，一個(gè)家庭能需要幾個(gè)呢？買(mǎi)一個(gè)回家用就足夠了吧。所以我覺(jué)得新賣(mài)家剛開(kāi)始賣(mài)東西不一定要選擇自己喜歡的比較有挑戰(zhàn)性的商品，可以從消費(fèi)者的心理來(lái)想想，什么東西能吸引顧客、價(jià)格便宜而且受眾廣泛，銷(xiāo)售這樣的東西肯定要容易些。另外剛開(kāi)店商品的價(jià)格一定要便宜，剛開(kāi)始就不要奢望一個(gè)商品能夠給你帶來(lái)多少的利潤(rùn)了。我的想法是剛開(kāi)始一定要抱著信譽(yù)和好評(píng)第一的態(tài)度來(lái)開(kāi)店，雖然不一定要虧本賣(mài)，但是店里一定要有部分商品是有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，這樣可以以低價(jià)商品吸引來(lái)的人氣帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。
其次是關(guān)鍵字設(shè)置的問(wèn)題。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在搜索商品的頁(yè)面上買(mǎi)家看不到賣(mài)家的信譽(yù)度到底是一顆心還是一個(gè)皇冠，我覺(jué)得這可能是淘寶對(duì)新賣(mài)家唯一比較關(guān)照的一點(diǎn)了，買(mǎi)家搜索關(guān)鍵字之后網(wǎng)頁(yè)列出的你的商品和一個(gè)皇冠賣(mài)家的商品出現(xiàn)在一起，如果他不點(diǎn)其他的像按信用等級(jí)排列的話，你的商品單從價(jià)格上應(yīng)該就吸引了買(mǎi)家的注意，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是我們的商品名稱(chēng)一定要能抓住顧客的眼球，除了關(guān)鍵字要多（集線盒又可以是繞線器，把商品能搭的上的關(guān)系名稱(chēng)都寫(xiě)出來(lái)，這樣被搜到的可能性就大些.),最重要的（重點(diǎn)來(lái)了，本人悟出的終極制勝法寶，一般人我不告訴他~！）就是把自己商店值得炫耀的東東搬出來(lái)“嚇唬”顧客，就算沒(méi)有也可以，比如我的特價(jià)商品我就寫(xiě)~消保賣(mài)家【沖鉆成本價(jià)】,這樣買(mǎi)家看到又是消保又是沖鉆的，肯定比較有興趣就點(diǎn)進(jìn)來(lái)了。。如果你是鉆石信譽(yù)更好，你就寫(xiě)上消保賣(mài)家【鉆石信譽(yù)特價(jià)】等等等等，這樣肯定比光禿禿的就寫(xiě)上商品名稱(chēng)的效果好多了。買(mǎi)家愿意點(diǎn)哪個(gè)商品當(dāng)然就一目了然了。
第三是淘寶的收費(fèi)服務(wù)方面。我建議那些真正想要做好淘寶小店的賣(mài)家們，一定要加入旺鋪，最好加入消費(fèi)者保障服務(wù)或7天無(wú)理由退換貨二者選一，如果資金充裕且貨絕對(duì)好有優(yōu)勢(shì)建議加入淘寶直通車(chē)。旺鋪絕對(duì)是一個(gè)趨勢(shì)，不僅頁(yè)面美觀大方，還可以自定義許多區(qū)域來(lái)展示自己的寶貝，如果再有精美的模板裝修一下，那絕對(duì)是抓人眼球啊，這樣的店消費(fèi)者肯定愿意多逛會(huì)，另外旺鋪比較好的是那個(gè)自動(dòng)推薦功能，瀏覽了該寶貝的用戶(hù)還瀏覽了這一項(xiàng)下面的四個(gè)圖片大，等于是4個(gè)免費(fèi)的推薦位，如果你商品再好的話那絕對(duì)是相得益彰。消費(fèi)者保障自然不必說(shuō)了，錢(qián)放在支付寶里雖然好像沒(méi)有利息，但是換回來(lái)的是顧客買(mǎi)東西的放心，新賣(mài)家應(yīng)該考慮加入。至于直通車(chē)我不是太懂，也沒(méi)有發(fā)言權(quán)，等以后我自己親身體驗(yàn)過(guò)了再跟大家交流。
第四是在線時(shí)間問(wèn)題。在線時(shí)間一定要長(zhǎng)，就算你不在，也可以把旺旺掛在線上，然后狀態(tài)改為掌柜暫時(shí)不在，一會(huì)給您回復(fù)。我有很多單生意都是凌晨一兩點(diǎn)鐘成交的，而這個(gè)時(shí)候在線的旺旺賣(mài)家并不是很多，有的夜貓子買(mǎi)家購(gòu)物心切就抓緊挑
在線的賣(mài)家聯(lián)系，如果這個(gè)時(shí)侯你在線，就算你信譽(yù)度低，一定也會(huì)比不在線的皇冠賣(mài)家有一定的優(yōu)勢(shì)吧。不過(guò)這個(gè)因人而異，而且熬夜傷身體，呵呵，雖然是個(gè)竅門(mén)，但不在強(qiáng)力推薦之列，傷了親們的身體那可得不償失了挖~！
第五是老調(diào)重彈了，商品上架時(shí)間的問(wèn)題。老一輩的淘寶賣(mài)家教育我們說(shuō)，商品上架時(shí)間要分段，抓住每天三個(gè)消費(fèi)者上網(wǎng)高峰時(shí)段來(lái)進(jìn)行商品上架，這個(gè)絕對(duì)是經(jīng)驗(yàn)之談，道理大家都知道，買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候淘寶默認(rèn)的顯示方式是快結(jié)束的商品在前，因此在這段時(shí)間內(nèi)上架商品容易被更多的買(mǎi)家搜到，自然成交的幾率也就高些了。不過(guò)我自己的上架時(shí)間設(shè)置為下午四點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)這兩段，因?yàn)橄挛缢狞c(diǎn)到五點(diǎn)是上班族快下班的時(shí)間，于是我懷著XXX的心理猜想他們一定被一天的工作壓的很累想要下班之前偷偷懶，看看網(wǎng)頁(yè)啦上上淘寶買(mǎi)買(mǎi)東西啦，所以這個(gè)時(shí)間段上架商品應(yīng)該會(huì)符合部分OL和OG的時(shí)間安排（呵呵）。晚上八九十點(diǎn)是家庭主婦們忙完家務(wù)，開(kāi)始娛樂(lè)的時(shí)間了，所以應(yīng)該上網(wǎng)比較多。我的小店賣(mài)的是家居用品，主要顧客群是家庭主婦，因此我的商品上架的兩個(gè)時(shí)間段可能對(duì)其他新手賣(mài)家不太適用，我寫(xiě)出這條的目的是希望能給新手賣(mài)家一些靈感，自己思考自己的主要目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)和上網(wǎng)習(xí)慣，這樣一定可以起到事半功倍的效果。
第六條是商品設(shè)置VIP等特殊選項(xiàng)的問(wèn)題。淘寶推出了商品VIP的服務(wù)，幾百萬(wàn)淘寶買(mǎi)家獲得了VIP消費(fèi)卡，這幾百萬(wàn)買(mǎi)家是淘寶消費(fèi)者的中流砥柱，絕對(duì)是網(wǎng)購(gòu)的主力，他們的購(gòu)買(mǎi)力之強(qiáng)大是無(wú)法想象的。因此絕對(duì)要抓住這批VIP顧客！！挑選店里面部分利潤(rùn)高的商品設(shè)置成VIP商品，當(dāng)然如果你的商品都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么在保證不虧本且有利潤(rùn)的前提下，設(shè)置VIP商品的數(shù)量當(dāng)然是多多益善了。另外愛(ài)心捐贈(zèng)等也可以適當(dāng)?shù)募尤耄驗(yàn)樘詫氝€是有很多非常有愛(ài)心的買(mǎi)家的，他們也會(huì)篩選加入愛(ài)心捐贈(zèng)的商品的，再者自己商品前面多顆紅心看起來(lái)和其他商品不太一樣，也更容易吸引買(mǎi)家的眼球，一舉多得。
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