早在2013年淘寶就已經(jīng)提出了新的排名算法，程序猿口中成文推薦算法，這個(gè)算法的出現(xiàn)導(dǎo)致很多店鋪掌柜思維方面一片混亂不知所以，因?yàn)檫@個(gè)算法推行之后排名的變動(dòng)以及規(guī)則都有了變化，影響因素也有不同，增加了很多變量，比如清楚緩存或者不清楚緩存的差別就比較大，而且每臺(tái)電腦上的排名顯示規(guī)則都不同，登陸賬號(hào)和不登陸賬號(hào)，一下從之前的明處，到了完全模糊的暗。

最開(kāi)始，這個(gè)算法只是在大類(lèi)目里面測(cè)試，例如女裝丶化妝品，到今年基本普及到了每一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，到前幾個(gè)月淘寶通知，直通車(chē)也采用“千人千面”將后臺(tái)預(yù)測(cè)排名位置，一下修改成“流量獲取能力”，再加上無(wú)限端的強(qiáng)勢(shì)介入，直接讓大家抓狂了，因?yàn)橐芯康臇|西一下子多了一堆，2013年做淘寶，基本研究自然搜索就足夠了，但是現(xiàn)在.........

其實(shí)淘寶為什么要推出這樣的一個(gè)算法呢？

我想大概有以下幾個(gè)原因

1）淘寶商家數(shù)，產(chǎn)品數(shù)倍增太兇猛，導(dǎo)致之前的算法讓小商家很難活；

2）之前排名算法人氣排名占80%的流量，導(dǎo)致一個(gè)爆款可以爆到無(wú)人之境，市場(chǎng)失去平衡，流量太集中，不分散；

3）市場(chǎng)產(chǎn)品千篇一律，12年的時(shí)候，你搜索“男士夾克”，或者“男士棉服”等等關(guān)鍵字， 發(fā)現(xiàn)首頁(yè)基本70%以上的產(chǎn)品都是一個(gè)款式，因?yàn)榇蠹叶寄７卤睿陕镞€要?jiǎng)?chuàng)新；

4）流量?jī)r(jià)值產(chǎn)出低，因?yàn)橹傲髁慷急淮罅考性诒钌希枨笃ヅ洳痪珳?zhǔn)；

不得不說(shuō)“千人千面”是個(gè)聰明的做法，一下子解決了所有問(wèn)題，流量被打散，小商家也有機(jī)會(huì)分配到流量，流量產(chǎn)出更高了，同樣的銷(xiāo)售額分配到了更多店鋪中。對(duì)淘寶平臺(tái)本身沒(méi)有任何損失的同時(shí)，讓更多人得到了好處；

一切聽(tīng)起來(lái)都是那么的完美，但為什么商家還是很頭疼？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橥蝗桓淖儯瑢?dǎo)致之前很多運(yùn)營(yíng)技巧一下子就沒(méi)有用了，而且改變之后的狀態(tài)，流量被打散，獲取流量更難了，所以之前一個(gè)月可以賣(mài)5萬(wàn)件的商家，一下到了一個(gè)月只能賣(mài)1萬(wàn)件，作為這樣的商家肯定希望回到原來(lái)的狀態(tài)，那個(gè)狀態(tài)多爽。

而新商家還很新手，根本不知道“千人千面”意味著什么，也不知道怎么對(duì)付，還是看以前的運(yùn)營(yíng)方式，加上新商家思維很有限，所以店鋪的貨品架構(gòu)都是之前的模式，千人千面好像對(duì)齊幫助不大。

真正受益的只有一小部分的商家，那些一直堅(jiān)持自己個(gè)性的丶　特色的丶　簡(jiǎn)單的，也就是那批小而美的商家，一下子雄起了，他們感覺(jué)生意好做了。

對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，是很難受的，就是在這樣的適應(yīng)期里面，如果你還想回到以前那就很累，還不如擁抱“千人千面”讓自己輕松點(diǎn)。

千人千面，最早出現(xiàn)在廣告學(xué)里面，也是根據(jù)心理學(xué)中的“迎合心理”原理演算而來(lái)，13年之前，已經(jīng)在很多門(mén)戶網(wǎng)站的廣告系統(tǒng)中應(yīng)用，如果你在百度搜索一次“情趣內(nèi)衣”，那么你去所有只要跟百度廣告聯(lián)盟合作的網(wǎng)站，都會(huì)在左右兩側(cè)，或者文章中丶　視頻中，看到“情趣內(nèi)衣”的廣告。

一樣的道理，淘寶的“千人千面”只是在這個(gè)基礎(chǔ)上推算的更加復(fù)雜，因?yàn)樘詫毑粌H僅知道你最近搜索過(guò)什么，而且知道你之前買(mǎi)過(guò)什么，最近瀏覽過(guò)什么等等信息。

其目的就是讓什么人，買(mǎi)什么類(lèi)型的產(chǎn)品，也就是迎合，迎合度高低就是由算法來(lái)推算，這樣轉(zhuǎn)化率自然會(huì)更加高。

其實(shí)最開(kāi)始的“千人千面”算法也不健全，所以只在少數(shù)類(lèi)目測(cè)試，直到現(xiàn)在連直通車(chē)和手機(jī)端都普及了，可以證明流量產(chǎn)出已經(jīng)到了非常棒的狀態(tài)。

那么在新“千人千面”的模式下，商家們應(yīng)該怎么活下去，或者適應(yīng)下去？

如果要走長(zhǎng)遠(yuǎn)持久生存下去，有一種，且只有一種方式，那就是“定位”，你可能感覺(jué)再一次回到了一個(gè)很泛的課題。

我們先不講如何去定位，而我們講講為什么“定位”可以適應(yīng)“千人千面”。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，千人千面就是把人分成了無(wú)數(shù)個(gè)層，那么每一層的人數(shù)是不同的，然后商家的產(chǎn)品適合哪一層的人，那么你的產(chǎn)品就會(huì)被更多展現(xiàn)到這一層人面前。

定位，就是將自己的產(chǎn)品定位到應(yīng)該賣(mài)給那一層的人群，然后我只做這一層人群的生意，可以發(fā)展周邊，但不跳躍非常大。

但很多新商家店鋪往往是產(chǎn)品價(jià)格體系非常亂，產(chǎn)品風(fēng)格丶適應(yīng)的年齡丶性別都不同，導(dǎo)致淘寶系統(tǒng)不知道你是誰(shuí)，應(yīng)該將你曝光給哪些人群看，這個(gè)時(shí)候你自然很累。

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