淘寶店流量上去之后，有了一定的顧客群就不能一直走批發(fā)這條路了，就要考慮找工廠代工了，這樣才能不斷做大做強(qiáng)。如何挑選工廠呢？我們不妨借鑒下茵曼的方總是的做法。

“之前C店賣家可能是代理別人的貨，或者在批發(fā)那里拿部分貨，現(xiàn)在逐漸發(fā)覺隨著淘寶發(fā)展，客戶的發(fā)展，原有貨的質(zhì)量越來越難以得到保證，自己也有了創(chuàng)立品牌的夢想，想找工廠合作和加工。

同時(shí)，這個(gè)時(shí)候的C店賣家剛開始訂單量不會(huì)大，可能就是100件，200件，這個(gè)量想找工廠合作，比如，一流的工廠，國際大牌的工廠，肯定不匹配，因?yàn)?00-200件別人可能根本不理你。一流的工廠全部是單件流水線生產(chǎn)，整個(gè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，包括后整系統(tǒng)，基本上是半小時(shí)就能出第一件衣服出來，第二件衣服，后面的衣服，幾分鐘就出來了。這樣的工廠只適合全球一流品牌產(chǎn)品的制造，目前淘寶賣家、商城的賣家是很難以和他們合作的。

二流的工廠，就是說第二類的工廠，有些淘寶C店賣家可以去合作，第二類的工廠有些做代加工的，有些是做包工包料的。還有一種中型的工廠，大約50-80人的工廠，是中型的工廠。這類中型的工廠，訂單量大約是800件左右才會(huì)接的，單款至少要500件—800件的量。很多淘寶C店的賣家，達(dá)不到這樣的量，所以很小的淘寶C店賣家，還不適合這類工廠。年銷售額2000萬-3000萬的淘寶賣家，可能找找這樣的工廠比較適合。”

（淘寶賣家）如何根據(jù)100-200件的訂單量，找到合適的工廠呢？

“可能要找些小工廠，小規(guī)模的工廠不是說一定做的不好，小規(guī)模的工廠也有做的好的。（當(dāng)然，小規(guī)模的工廠要做成國際大牌的品質(zhì)，也是不大可能的。）但是，有些小規(guī)模的工廠也能做到市場上專賣店標(biāo)準(zhǔn)的貨，在工藝是能做到的。淘寶賣家100-200件訂單量的，找10-20人的工廠比較適合，這種屬于創(chuàng)業(yè)型的工廠比較多，賣家在選擇的時(shí)候要注意辨別優(yōu)劣之分。

好的工廠，比如以前是給別的工廠打工的，是個(gè)班長，現(xiàn)在想自己出來干了，成立個(gè)20人左右的工廠；還有一種人屬于在工廠技術(shù)上很過硬的，于是想做些高檔的貨品。事實(shí)上目前國內(nèi)也有很多的品牌是小量的，有專賣店的，里面貨品也賣到800元，1000元以上，但是它是小量的，他們也找不到大規(guī)模的工廠去做，那他可能自己就開個(gè)20-30人的工廠，做一些高端的貨品，做出來的東西也是非常漂亮的。

另外還有一種工廠，老板懂得打版，然后也能自己管理工廠，老板對生產(chǎn)服裝很懂的，有些老板以前是做紙樣師的，打版師的，這樣的老板對版型把握的比較到位，對服裝的品質(zhì)也比較懂。建議淘寶的賣家找到這樣的工廠是比較好的。

我看到有些淘寶C店合作的工廠，大部分老板是不大精通服裝工藝的，做服裝這行，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，老板不懂，他又不知道請的人會(huì)還是不會(huì)。所以和不懂的老板合作，就可能被工廠“忽悠”，交了定金，貨又做不好，做壞了又賠不起。創(chuàng)業(yè)型的工廠，一單也損失不起的，一單賠個(gè)幾萬塊錢，可能工廠就開不下去了。老板如果自己不懂，最后出了問題誰擔(dān)，而且，往往這類小工廠可能自己也請不起打版師，老板可能到外面去找個(gè)版房給淘寶的賣家完成一些版；

所以，淘寶的賣家要找工廠，首先要和老板談，和老板溝通，看工廠老板以前做什么職業(yè)的，對服裝本身是外行還是行業(yè)內(nèi)的，要找有多年服裝生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。總之，淘寶C店賣家選擇合作的工廠時(shí)，首先是看老板，看老板懂不懂行，看老板的人品是否誠信。要找到一個(gè)誠信的人，通過頻繁的和工廠老板接觸，知道老板是個(gè)什么樣的人，可以和工廠老板成為朋友，讓大家相互知道各自的創(chuàng)業(yè)過程，了解彼此一路是怎么走過來的，常在一起喝喝茶，吃吃飯，成為彼此信任的朋友，建立互相信任的關(guān)系，伙伴的關(guān)系，這個(gè)合作就很好了。（其實(shí)現(xiàn)在找個(gè)工廠也不容易，工廠的工人是越來越難招。）

而不誠信的人，可能剛開始什么都可以裝的出來，但一起接觸久了，就日久見人心了。

另外，C店賣家在和工廠合作的時(shí)候，不要當(dāng)我是顧客、你是工廠這樣的角色。事實(shí)上，工廠是你的供應(yīng)商，你要將工廠當(dāng)做自己的合作伙伴，重視和尊重。我臺(tái)灣有個(gè)合作的客戶，合作了10多年，對方年紀(jì)比較大，他將我和太太當(dāng)做自己的兒子女兒一樣的看待。包括現(xiàn)在我們沒有合作，因?yàn)樗挲g大了，還常邀請我們?nèi)ヅ_(tái)灣旅游。”

看了老板以后，就是去看工廠的生產(chǎn)體系，工廠體系如何看？

1、看看是否有打樣的能力，是否有版師，版房，哪怕是個(gè)小小的版房，這是最起碼的要求。淘寶上的賣家要要求這個(gè)20-30人的工廠里面是有打版能力，打樣能力。如果沒有打樣能力，是比較麻煩了。因?yàn)檫@樣的工廠會(huì)到外面去打版，我不建議工廠去外面打版。因?yàn)楝F(xiàn)在外面的比如廣東市場上，是有一些提供打版的機(jī)構(gòu)的，但這樣的機(jī)構(gòu)其實(shí)屬于培訓(xùn)的比較多，可能一個(gè)師傅帶10個(gè)徒弟，承接一些對外的打樣業(yè)務(wù)，因?yàn)橐o這些徒弟實(shí)踐的機(jī)會(huì)，所以這樣的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘寶賣家要找的工廠要有打樣的能力，這是比較重要的。淘寶賣家有的沒有設(shè)計(jì)能力，有的賣家是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師出來的，有設(shè)計(jì)能力，給圖紙或者樣衣給到工廠，工廠要能夠打樣。如果沒有打樣能力的工廠，或者工廠拿到外面去打樣的話，就不大合適了。

例如，也許淘寶的賣家在找工廠的過程中，比如在B2B上面去找工廠，工廠會(huì)說“有打樣能力”。老我覺得比如你去網(wǎng)上看這個(gè)工廠的時(shí)候，看他網(wǎng)上的展示和加工的產(chǎn)品是否是一類的產(chǎn)品，是很重要的。因?yàn)檫@么小的工廠，如果他的東西很多，什么都做的工廠，可以肯定他的東西是很爛的。在賣家和工廠打電話的過程中，要看工廠擅長做什么，工廠可能說，“什么都可以”這類工廠你千萬不要去合作，因?yàn)樗芸赡苁裁搭悇e也做不好。比如，對方說自己的特長是只會(huì)做梭織的，做梭織的也要分是做褲子還是做衣服，如果是做梭織的褲子，也是不一樣的，包括他的版師，針織和梭織有區(qū)別，上衣和下衣有區(qū)別。在網(wǎng)上展示的也不是全部，也要看看工廠的體系：通常的做法可以是，在網(wǎng)上收集資料，篩選，工廠考察。

2、一要看工廠的衛(wèi)生（這個(gè)很重要！）衛(wèi)生的條件，事實(shí)上你進(jìn)入工廠后，衛(wèi)生環(huán)境決定一個(gè)老板整個(gè)的管理理念、及生產(chǎn)品質(zhì)。考察工廠，開始可以什么都不看，先看衛(wèi)生環(huán)境，如果衛(wèi)生環(huán)境好，工廠一般基本OK的。相反，如果你進(jìn)去后看到里面亂七八糟的，員工吃飯什么都在車間，地上亂七八糟的。裁床上，師傅鞋子也不脫，往裁床上一踩，這樣的工廠是不行的。事實(shí)上，我去考察工廠，對方可能特意打掃過衛(wèi)生，我就不看了。我會(huì)去對方的車臺(tái)上，摸一摸有沒有灰塵，看看車臺(tái)下面的車兜，如果管理很亂的工廠，車兜里面都是亂扔的剩下的線啊什么的，是不會(huì)去清理的。如果對方知道我要去考察工廠，專程清理過衛(wèi)生，但最多只是打掃了表面。所以，我會(huì)去車臺(tái)看一下，去車臺(tái)下面的衣兜里看下，看看車兜里面是不是很多線頭，或者布碎類得東西。

廣州也有一些做低檔貨的，比如沙河服裝市場，那些都是抵檔貨的，工人都是日日夜夜在做工的，一天做15-16個(gè)小時(shí)的。

總之，衛(wèi)生條件好的的工廠，多數(shù)是小規(guī)模工廠里面比較好的工廠。這類小工廠老板出來的可能大部分是紙樣師，他既然出來了，是有客戶的，因?yàn)樗郧敖佑|過很多單位，而且他的技術(shù)很好，包括我以前的版師出去了，他自己開了個(gè)小工廠，他會(huì)和我們聯(lián)系，讓我們給點(diǎn)貨他做。他是大公司出來的人，通常素質(zhì)是信得過的。

總之，在小工廠里面，這樣20-30人左右、老板是大公司的打樣師出身的、工廠管理不錯(cuò)、衛(wèi)生好的工廠大約占小工廠20%左右。這樣的小工廠和老板是很搶手的。所以，這類的工廠還是有的，要你去找。

淘寶的賣家C店為主，可能很多認(rèn)為越便宜越好。淘寶賣家可能讓很多工廠報(bào)價(jià)，本來你的單量就很小，再出去找個(gè)4-5家工廠比價(jià)，來打樣。事實(shí)上打樣的成本是很高的，真的很高。可能人家會(huì)覺的你。。。所以，我建議這樣的淘寶賣家看好廠后，就找2家廠家，給他們不同的版就行了。我建議淘寶賣家不要同樣的一件衣服，可能只做200-300件或者300-400件，你給4-5家工廠去打樣。人家雖然是創(chuàng)業(yè)型的工廠，但工廠人家很懂這一套的，同樣的一件衣服給4-5家工廠去打樣，工廠一般能聞的出來，人家能發(fā)現(xiàn)的，工廠會(huì)認(rèn)為這個(gè)顧客肯定是很壓榨工廠的。

3、要看“尾部”的生產(chǎn)能力。尾部是廣東的說法，就是衣服的后道（后道包括：扣眼，整燙，剪線頭，打包裝，貼紙工序），衣服做成成品后，需要打扣眼，要整燙的，這種小型的工廠通常就是2-3人，尾部后道一定要有，如果沒有后道的工廠，質(zhì)量是沒有保證的。

衣服通常要打扣眼，整燙環(huán)節(jié)，有些小工廠可能只有車縫部分，因?yàn)榭垩蹤C(jī)、鳳眼機(jī)、打棗機(jī)比較貴，所以，這些小工廠的后道可能要拿到外面的專機(jī)店去打，但是這些小淘寶店的賣家，（商品）經(jīng)過了太多環(huán)節(jié)，拿到外面去外包，質(zhì)量是難以保證的。淘寶現(xiàn)在的買家質(zhì)量也是要求越來越高。所以，建議淘寶賣家找小工廠，也要找那種“麻雀雖小五臟俱全的”工廠，要有5-6人的后道能力，比如，整燙，打扣眼等整套能力的。當(dāng)然，鳳眼機(jī)這樣的設(shè)備，一般的中型工廠都沒有，一臺(tái)鳳眼機(jī)要十幾萬，這種只能出去外包。但是基本的訂扣機(jī)、直眼機(jī)這樣的機(jī)器要有。

所以，看工廠1、是衛(wèi)生，2、有沒有后道， 3、是要看生產(chǎn)的質(zhì)量。千萬不要迷信樣衣，我絕對不去看樣衣，因?yàn)槔习逯揽蛻粢獊恚部赡艿绞袌錾喜杉芏鄻影孢^來，到底是不是他做的，不知道。所以，我一般是不看樣衣房的。我去樣衣房只是大概看下這個(gè)工廠生產(chǎn)的東西都有哪些東西，比如，我看到樣衣房里都是梭織的東西，我認(rèn)為這個(gè)工廠是做這一類的東西。樣衣房基本是分析工廠的強(qiáng)項(xiàng)是做哪一類貨品的，也許他有一個(gè)小小的樣衣房，也許他沒有樣衣房，他只是放在一個(gè)小小角落，然后會(huì)拿給你看。他會(huì)跟你說他做哪類東西，做的東西怎么樣，樣衣房其實(shí)只能作為他做過哪一類產(chǎn)品的考慮。但怎么樣去考量工廠東西的質(zhì)量呢？其實(shí)還是到現(xiàn)場看他正在做的貨，在后道的半成品，才能知道他的貨是否達(dá)到淘寶賣家對質(zhì)量的要求，淘寶賣家要去看看工廠正在做的，經(jīng)過后道成品的大貨，才知道這個(gè)工廠的水準(zhǔn)如何。淘寶賣家也看得出來，哪些貨是合格的，哪些是不合格的。

以此作為依據(jù)，來判定是否可以合作。另外，也可以看看他的設(shè)備，他是小工廠，他的設(shè)備，縫紉機(jī)也不貴的，有些國產(chǎn)的縫紉機(jī)也不錯(cuò)的。我們不能對工廠要求過高，設(shè)備上，如果設(shè)備很陳舊，那他可能是買的二手設(shè)備，如果二手的又是國產(chǎn)的，那可能這個(gè)車（設(shè)備）會(huì)經(jīng)常漏油了，最起碼，你是小工廠沒關(guān)系，但是你的設(shè)備，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口的，基本要8、9成新，這樣的話，工廠就具備了基本的生產(chǎn)條件。如果工廠20臺(tái)新平車都買不起（每臺(tái)平車成本1000多元），那說明這個(gè)工廠的基礎(chǔ)條件還沒達(dá)到，老板可能就是拿出了1-2萬元搞了個(gè)工廠，要知道基礎(chǔ)設(shè)備會(huì)直接影響到產(chǎn)品品質(zhì)。有8-9成新的設(shè)備，這樣的平車，一般不易漏油，這樣工廠才能夠找到稍好一點(diǎn)的技術(shù)工人。小工廠有時(shí)候工資并不低，有些小工廠的產(chǎn)品單價(jià)可能還高一點(diǎn)，相對應(yīng)的技術(shù)好一點(diǎn)的工人，是喜歡到這些工廠的，因?yàn)橄鄬Ρ容^自由，沒有大工廠嚴(yán)格的管理制度束縛。所以，設(shè)備上的選擇要新，不能太陳舊，這是一個(gè)考量條件。

下面一步是，談合作。如果工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的品類和自己需要的商品品類是一樣的，可以先寄樣衣給他們，不要急于出樣，讓他先報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是什么呢？是工廠看到這個(gè)樣衣后，看他有沒有能力做，因?yàn)樗谑袌錾先フ颐媪希缓髨?bào)價(jià)給你。報(bào)價(jià)的價(jià)位是不是你認(rèn)可的，如果你本來是做60元衣服，對方報(bào)100元，那說明和你價(jià)位相差很遠(yuǎn)。如果報(bào)價(jià)你都沒有認(rèn)可，你就讓他先打樣了，這樣工廠就可能要你付費(fèi)了，要收你300-500元一個(gè)版。如果是報(bào)價(jià)得到了淘寶賣家的認(rèn)可，我支持工廠打樣要收費(fèi)的模式，淘寶賣家應(yīng)該要付這個(gè)版費(fèi)。

打樣時(shí)，是先報(bào)價(jià)再打樣，看他打出來樣衣水準(zhǔn)及質(zhì)量如何。如果第一步看工廠衛(wèi)生，第二步看工廠后道都沒有問題，但到了打樣不符合你的要求（差距太遠(yuǎn)），這樣的工廠馬上砍掉。如果一個(gè)工廠開始打樣都帶來麻煩，以后生產(chǎn)會(huì)有更多麻煩。所以，找工廠省心很重要，如果一開始會(huì)給你帶來麻煩，將來會(huì)給你帶來無窮的麻煩。

當(dāng)然打樣的過程中，可能還有修改，可能還要再次復(fù)版。

到選面料部分，我不建議淘寶賣家?guī)装偌挠唵危u家自己去拿面料給工廠做，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更大，成本也高。一旦淘寶賣家沒有這個(gè)鑒別工廠的能力，最終衣服給工廠做壞了，人家是不會(huì)賠的，最多被你扣一點(diǎn)加工費(fèi)。如果質(zhì)量達(dá)不到你收貨的標(biāo)準(zhǔn)，工廠可能會(huì)要求你現(xiàn)金提貨，最終會(huì)造成淘寶賣家錢財(cái)兩空。

如果是工廠包工包料的話，就不同了，因?yàn)樘詫氋u家可以說不要工廠的貨了，那工廠是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%，而賣家剛開始一般只會(huì)付20-30%訂金，那這樣工廠有壓力在。一般包工包料的工廠相對來說體系還是成熟，建議淘寶賣家沒有達(dá)到500--800件左右的訂單量，不要去買面料。也許淘寶賣家沒做過制造業(yè)所以不知道，可能認(rèn)為更省錢，事實(shí)上不是的。

如何判斷報(bào)價(jià)呢？

“淘寶賣家接工廠報(bào)價(jià)的過程中，自己心理要大概有個(gè)維度，要有個(gè)明細(xì)，要清楚報(bào)價(jià)有哪幾個(gè)維度構(gòu)成：面料、輔料、印繡花工藝、加工費(fèi)、工廠的管理費(fèi)、利潤、構(gòu)成一個(gè)總報(bào)價(jià)。所以，如果工廠要加價(jià)，是加哪一塊，就要先知道工廠加價(jià)的構(gòu)成是什么。有一種情況，就是工廠在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候，報(bào)低了，或者報(bào)錯(cuò)了，工廠只有很少一點(diǎn)利潤。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你要加單做第二次的時(shí)候，工廠可能和你提出來，原有的價(jià)格可能很難做下來。這個(gè)時(shí)候，你要知道對方的難處了，確實(shí)對方第一單沒賺你的錢，當(dāng)時(shí)也是為了搶你的生意，這個(gè)時(shí)候，他提出合理的加價(jià)要求，建議賣家酌情考慮。

其實(shí)工廠臨時(shí)加價(jià)的情況很少的，但出現(xiàn)了加價(jià)情況時(shí)，你如果看到對方提出的加價(jià)構(gòu)成是合理的，也判斷老板是誠信的，就要給方留合理的利潤，工廠也要生存和發(fā)展。可以同意對方稍微加點(diǎn)價(jià)的，一般也就一件衣服加了2-3塊，因?yàn)榭赡芩谝淮魏湍愫献鳎谝淮螆?bào)價(jià)的時(shí)候是少報(bào)了點(diǎn)，工廠也希望二次合作，再賺點(diǎn)回來。

做第一批訂單的時(shí)候，就有訂金的環(huán)節(jié)，大家初次合作，彼此可能還不信任，500件的單，如果是50元/件的話，合計(jì)是25000元，你付出5000元的訂金，這個(gè)問題不太大的。一般20人的工廠，老板至少需要7-8萬元的投入才能搞出來，基本上這樣一個(gè)信譽(yù)還是不怕的。當(dāng)然，第一次合作的工廠，建議淘寶賣家一開始不要給幾萬件或幾千件，可以多給幾個(gè)款給工廠做，訂金不超過3-5萬元，但也是存在風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)閺V州有些小工廠，可能今天還在這里做，改天又賣了工廠或轉(zhuǎn)讓了，到另外地方做。所以，淘寶賣家對訂金也要把控的。第一單付訂金的時(shí)候，你可以和工廠商量，因?yàn)槭堑谝淮魏献鳎允欠窨梢栽诠S買面料的時(shí)候一起去？畢竟大家是第一次合作，和工廠講的客氣點(diǎn)。然后大家一起到面料市場選購面料，在買面料時(shí)將訂金付了，這也是一種風(fēng)險(xiǎn)掌控。合作的工廠，最好要有營業(yè)執(zhí)照，但廣東的小工廠，沒有營業(yè)執(zhí)照的多。這個(gè)時(shí)候，可以用工廠老板個(gè)人身份證的名義來簽訂合同，也是一種掌控的方法。付訂金之前，把一些合同簽好。

第一單貨要管好，每個(gè)客戶的要求不一樣，第一單貨在生產(chǎn)過程中，在尾部要求的時(shí)候，你最好去看看，去親自跟進(jìn)一下，讓工廠慢慢適合你的訂單需求標(biāo)準(zhǔn)，這是談到訂金到生產(chǎn)過程的管控。

另外，要讓工廠重視你，什么叫重視你？你不要今天有貨找你做，明天沒貨去找其他人做。其實(shí)淘寶上的款式很多的，你找到這樣一個(gè)工廠了，你要保證這樣一個(gè)工廠長期有貨做。工廠也要考慮今天、明天、后天做什么，工廠也要安排的，如果你只是有一單沒一單給工廠做，你給工廠賺的再多，工廠也不會(huì)重視你。哪怕你店里暫時(shí)生意差，你也可以先安排下一季的給工廠生產(chǎn)，讓工廠有個(gè)穩(wěn)定的收入很重要。如果你讓工廠不賺錢，人家怎么會(huì)有心思和你做下去？所以，要保持源源不斷的貨進(jìn)來，讓工廠有錢賺。比如一個(gè)小工廠，又要做3-5個(gè)客戶，他也很頭痛，因?yàn)槊總€(gè)客戶的要求不同，質(zhì)量運(yùn)作流程也不一樣，工廠也很累。所以，淘寶賣家找到一個(gè)工廠，讓他長期有貨可以供很重要。有些淘寶賣家，今天有貨，讓工廠拼命做，但是一旦沒生意了，或者自己都忙的不行了，顧不上工廠了，這樣就不行，要有長期合作關(guān)系，這一點(diǎn)很重要。”

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本文來源： 淘寶集市店如何選擇工廠