淘寶網(wǎng)上開(kāi)店賣什么最好，什么最好賣。作為淘寶網(wǎng)的小老板們，始終要考慮好以下幾個(gè)事情：賣什么東西?怎么找到貨源?怎么樣最低成本進(jìn)行推廣?
為了得出一些有價(jià)值的結(jié)論，中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)結(jié)合3年多來(lái)網(wǎng)絡(luò)店鋪的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一些總結(jié)，給后來(lái)者一個(gè)“前車之鑒”。這三個(gè)問(wèn)題太大，今天先就第一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一些經(jīng)驗(yàn)之談。
首先，我們先看看別人是怎么選擇賣什么的?
國(guó)外電子商務(wù)的典型就是亞馬遜和EBAY。
亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯的觀點(diǎn)是：“在現(xiàn)實(shí)世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段;而對(duì)于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)最重要的是技術(shù)，技術(shù)，技術(shù)。”這一指導(dǎo)思想自亞馬遜公司創(chuàng)建之日起就被不停地強(qiáng)調(diào)，直接導(dǎo)致了亞馬遜經(jīng)營(yíng)中高科技含量不斷提高。 如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書籍和CD為主的在線零售商。實(shí)際上，亞馬遜正通過(guò)技術(shù)手段，以空前的速度轉(zhuǎn)變成為一家技術(shù)公司。
EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾·奧米迪亞在一次閑聊中，愛(ài)收集 PEZ 玩具糖果盒(美國(guó)一種按玩具公仔頭就會(huì)彈出糖果的玩具)的女友對(duì)他說(shuō)：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦!」為了達(dá)成未婚妻的夢(mèng)想，順便測(cè)試一下自己設(shè)計(jì)程式的水準(zhǔn)，Pierre 騰出了睡房， 95年的勞動(dòng)節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁(yè)，并取名為拍賣網(wǎng)，這個(gè)玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。
我們可以對(duì)這2家在解決賣什么的問(wèn)題的時(shí)候的思考，亞馬遜選擇書籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣東西可能需要考慮的問(wèn)題:物流、支付，這2個(gè)領(lǐng)域物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付額不高，用戶容易接受，對(duì)于培育行業(yè)很有價(jià)值，至于利潤(rùn)，我想估計(jì)也很一般，尤其是進(jìn)入電子商務(wù)成長(zhǎng)期以后，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)更加會(huì)望下掉，我覺(jué)得亞馬遜是典型的開(kāi)拓型選擇方向，他引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向，他在考慮賣什么，重要的思考點(diǎn)是什么可以在網(wǎng)絡(luò)上賣，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣?而EBAY則完全是選擇了興趣點(diǎn)，二手拍賣平臺(tái)服務(wù)，他上面的買賣純粹是閑置品的買賣，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺(tái)上來(lái)做，他沒(méi)有去特意選擇一個(gè)賣點(diǎn)，我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人也會(huì)是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有某個(gè)產(chǎn)品渠道而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。
國(guó)內(nèi)比較典型的有淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們?cè)谔蛯毶祥_(kāi)了店鋪，賣數(shù)碼用品，女性用品，對(duì)淘寶上買賣可以說(shuō)是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：
1. VANCL賣男人襯衫的故事。說(shuō)明白領(lǐng)的，男人的錢還是比較好賺;難怪 最近在電視廣告里也有個(gè)線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的?這類產(chǎn)品有幾個(gè)特征：利潤(rùn)高，人群基數(shù)大，消費(fèi)習(xí)慣容易形成。
2. 最近一段時(shí)間買書都到卓越網(wǎng)去了，不要運(yùn)費(fèi)，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過(guò)總是對(duì)他們的利潤(rùn)表示關(guān)注，難道6折賣書還有賺嗎?看來(lái)傳統(tǒng)書店的利潤(rùn)真高呀。
3. 有個(gè)同事買了京東的無(wú)線鍵盤鼠標(biāo)，免郵費(fèi)99元，他說(shuō)電腦城都買不到，而且還是上門刷卡，帶發(fā)票。長(zhǎng)此以往，數(shù)碼領(lǐng)域可能都不需要電腦城這些場(chǎng)所了。
4. 有個(gè)朋友在掏寶上賣按摩用品的，以前利潤(rùn)很高，他賣得很好，但是經(jīng)過(guò)1年競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，利潤(rùn)下來(lái)了，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額增加了，利潤(rùn)反而降低了。
5. 有個(gè)同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上賣品牌潔具用品，他自己解決了貨運(yùn)物流問(wèn)題，結(jié)果也賺了錢，他這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超高。
6. 我們有段時(shí)間專門對(duì)淘寶化妝品進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)問(wèn)題，1是品牌最受歡迎，基本上國(guó)外品牌化妝品還是用戶最愛(ài)，2是有所本土品牌也通過(guò)淘寶炒作了起來(lái)，例如有個(gè)叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領(lǐng)了一個(gè)紅酒面膜的潮流。
7. 最近淘寶有個(gè)玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買。
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