搜索，刷單，打爆款；淘客，直通車，玩鉆展，這是傳統(tǒng)電商人的玩法。但是，現(xiàn)在玩法變了，電商再有沒有那么多的紅利了，電商人如何隨著行業(yè)的變化而變化呢？下面主要給大家分享怎么樣基于微博，微信，QQ等移動社交平臺，運用免費思維做好電商2.0。

1丶如何利用微信，維護老顧客，引導新流量；

2丶如何利用微博丶微信做好精準投放。

我今天主要跟大家分享的可能是偏營銷，以及偏微商多些。咱們微信群里大部分都是做淘寶系的吧，有沒有做京東系的（包括京東，拍拍，微店）？

今天主要是跟大家交流下京東直投以及微營銷這塊的，首先給大家介紹個案例：

廣東省的一個二三線城市品牌，雙11當天，京東直投投了4W多，產(chǎn)出了180W的銷售額，而且他們賣的是皮衣之類的，客單價在1000元左右。京東直投因為是剛剛啟動的，所以流量紅利還是很大的。

更多的還是集中在無線端的資源。

京東無線端的資源主要有：微店，手Q，APP。

微店：微店是京東的重點推廣資源。微信的“發(fā)現(xiàn)”那里單獨有個購物入口是給京東商家資源的，這里的位置目前都是免費的，但是一般如果你連著三期銷售都特別差勁的話，后面再申請排期時，就會很困難，除非你拿著非常好的貨去單獨申請。

APP：就是正常的無線客戶端，這個跟淘寶，天貓的一樣。

手Q：這個基本是跟微信那個活動一樣，但是手Q的轉(zhuǎn)化很低。其實是能理解的，因為QQ上面向來是有流量，但是沒有購買習慣。這也就是為什么拍拍一直沒有做起的原因。不過京東微店現(xiàn)在有整個免費的系統(tǒng)搭建，商家可以直接調(diào)取API接口。利用服務號，做成完整的微商城。

問：（Dly..YouRose）口袋購物他們之間是什么關系？

——（渠利強）差不多是這樣的，是兩個平臺在做，本質(zhì)上一樣的，所以操作起來會好很多，但是京東的微店因為有微信給的流量。微店是需要自己單獨申請的服務號，然后利用京東給的接口進行對接，對接之后基本上就可以進行傻瓜式的裝修，操作了。

問：（A.格子 ）京東微店，就是微信上的店，京東一鍵導入嗎？

（Evans）京東微店要有京東店才能開嗎？

——（渠利強）是的，必須有京東店。

面對這種情況，我們中小賣家該如何做呢？

1丶大家可以在拍拍上面開店，然后通過拍拍開通微店，利用微店做推廣，因為現(xiàn)在拍拍也在重點推廣微店。而同時京東跟騰訊聯(lián)手已經(jīng)把直投，廣點通這塊打通，大家現(xiàn)在有時候看到微信公眾號下面的那些推廣內(nèi)容，那基本上都是京東直投或者廣點通。

為什么讓大家先在拍拍上面做呢？

因為京東的入駐必須是公司資質(zhì)。可能稍微有些門檻，但是拍拍可以以個人入駐的。今年京東剛剛把拍拍收購，而且拍拍的定位就是做長尾產(chǎn)品，所以，大家如果有做那種有個性，很特別的產(chǎn)品，可以嘗試入駐下拍拍。因為現(xiàn)在京東跟拍拍是打通的，然后通過拍拍，做微店，吸納微信導入的流量，這是第一步。

微商根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，用戶群體，年齡層什么的進行分析，做直投投放。

個人建議投放無線端的多些，比如說，賣潮鞋的，主要客戶群是大學生，那么你可以找出跟大學生相關的微信公眾號，用搜狗搜索引擎去找，可以直接找到公眾號，然后在投放時專門針對這些公眾號進行投放，這樣更精準。

大家現(xiàn)在有時候看到的微信公眾號下面的推廣，基本上都是京東直投在做的。這種可以自己選擇，流量投放更有針對性，這個是按點擊收費的。

建議大家一定要建個自己公眾號，把粉絲聚集在一起，然后一定要堅持下去去維護。怎么維護呢？

首先，你把他們培養(yǎng)成你所在的行業(yè)專家，比如你是賣食品的，那么你想辦法把粉絲都培養(yǎng)成吃貨，你是賣化妝品的，那么就把這些人都培養(yǎng)成化妝師，當然有點夸張，但是就是這么個意思。

問：（小魚兒）但是怎么投放到公眾平臺呢？收費吧？

——（渠利強）是的，跟天貓的直通車類似，但是操作起來會比直通車效果更好。現(xiàn)在完全是在紅利期。

接著剛才的內(nèi)容來說。大家不要怕把粉絲都培養(yǎng)起來，不來你這買東西，互聯(lián)網(wǎng)本身就是個分享的平臺，你的那些擔心都是多余的。

其次，一些培訓大師講了好多，微信微博用什么基調(diào)，什么語氣去跟顧客溝通，我的意見是不要有那么多的芥蒂。就跟你的朋友說話一樣，想怎么說就怎么說，喜怒哀樂憂都可以說，但是也要有個度。這樣他才能感覺到你是一個活生生的人存在。

總之，你如果是真的想做一個品牌出來，這些東西一定要建立起來。如果你是打算賣貨賺快錢，這個也要做，同時配合上直投，絕對會有成效。

你算筆賬，如果你的公眾號積累到2000個粉絲，這些粉絲每人在你這里一年花費100塊錢，這就是20W。最主要的是這樣都是免費來的，而實際上大賣家的銷售額是遠不止這些的，當然了，我說的這個主要是針對小賣家。

關于微商這塊我大概就說這么些，大家看看關于這塊還有什么問題。如果大家想了解關于微商這塊的，或者需要什么資料可以跟我要，我把京東微店的整個操作流程都給大家發(fā)過去。

問：（A.格子 ）搜狗搜公眾號怎么搜呢？

——（渠利強）你打開搜狗瀏覽器，然后會看到有微信那么一個選框，然后你選擇好需要的內(nèi)容，直接搜索就OK 了。

（Jeff ）非常棒，我們馬上就要投入到京東和一號店的業(yè)務里了，非常有用。

——（渠利強）大家如果沒什么問題的話，那就先到這。關于這方面有什么問題，咱們一起交流。

諫言：

現(xiàn)在外界認為還做得不錯的電商，到年底可以自己仔仔細細算算賬。賺了還是虧了，今年比去年利潤怎么樣？把刷單丶推廣費用丶雜七雜八200多項支出算一算。不會算的，讓我們“賺多少”財務軟件幫你算。【我敢斷言：2015年不重視財務的賣家，都要傻逼，拭目以待！】

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