一 茵曼
1 茵曼的成功之處
前一篇文章提到茵曼在我沒(méi)有關(guān)注中就茁壯成長(zhǎng)了，回過(guò)頭來(lái)看，那個(gè)時(shí)候我們18個(gè)-25個(gè)人就弄了3000W，茵曼200多人弄了8000W，這個(gè)可以去億邦動(dòng)力那里去找人物專訪方建華的專訪。
顯然看出，這個(gè)是格局勝了一局！
今天不說(shuō)格局，格局的重要性很多人講了，我想講的是借勢(shì)！
時(shí)光回放到2008年。
茵曼2008年成立，2011年真正發(fā)力，三年時(shí)間沖到淘寶女裝前五。
2008前的茵曼有一個(gè)C店和阿里巴巴外貿(mào)站，2008年，馬云親自帶隊(duì)到廣州來(lái)，為淘寶商城招商，無(wú)疑，第一批參會(huì)的人有了直接與馬云接觸和對(duì)話的機(jī)會(huì)，那時(shí)候，馬云遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么牛，方建華說(shuō)他做了一個(gè)重要的決定，就是集中全力搞天貓，我想這個(gè)決定與馬云直接給他信心是分不開(kāi)的，所以現(xiàn)在大家不要驚訝說(shuō)阿里入股了茵曼，老方在馬云淘寶商城團(tuán)隊(duì)最需要支持的時(shí)候給了馬云最給力的支持！
這個(gè)是人脈和資源為茵曼的成功起了很重大的作用，
不過(guò)茵曼也不是泛泛之輩，從老方最初的視覺(jué)就能看出一二，茵曼家的美工一直是阿里1000萬(wàn)網(wǎng)店里最好的，一直保持那個(gè)穩(wěn)定的水平。
這個(gè)圖借用下，我沒(méi)有茵曼以前的美工圖片，從這些圖片可以看出，到現(xiàn)在為止，還是沒(méi)有一家的視覺(jué)創(chuàng)造力能超過(guò)茵曼，所以，煩請(qǐng)各位有野心的boss們多反思下自己，您除了投了些錢，您還做了什么？
老方?jīng)Q定啟用的創(chuàng)意設(shè)計(jì)起了絕對(duì)的耳目一新，完全符合定位人群小資格調(diào)和情趣！
我一直認(rèn)為這是方建華成就茵曼最重要的兩個(gè)內(nèi)在原因之一，另外兩個(gè)外在原因，一個(gè)是例外，一個(gè)是麗江，何解？且聽(tīng)我娓娓道來(lái)。
這個(gè)圖片是例外最早一組宣傳文里的實(shí)拍圖片，2010年前 ，棉麻就兩個(gè)老大 ，民族風(fēng)的江南布衣，時(shí)尚風(fēng)的例外，而例外得到了更高端市場(chǎng)的認(rèn)同，例外的價(jià)格相對(duì)貴，那個(gè)時(shí)候抄襲這兩個(gè)品牌的小牌子都賺到錢，因?yàn)槟菚r(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象就是麗江火了起來(lái)，去麗江的女人，絕大部分是年齡較輕的小資女，薪水不高，但是卻十分向往精神自由和閑散生活的格調(diào)，衣服是人的靈魂的載體，她們喜歡麗江調(diào)調(diào)的棉麻服裝，江南布衣和例外都比較貴，是她們承擔(dān)不起的，每次買，也是咬牙，所以，麗江熱的這一團(tuán)火從08年燒到11年，成就了兩個(gè)線上棉麻品牌：裂帛和茵曼！
茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”，具有例外的味道更濃些，如果做一個(gè)比如，例外是時(shí)尚棉麻的“大家閨秀”，茵曼就是“小家碧玉”，調(diào)調(diào)都不錯(cuò)，都讓人喜歡，尤其茵曼家的那不貴的小價(jià)格。
我可以更加清晰的分析出，當(dāng)時(shí)老方只是想差異化例外，沒(méi)有想到麗江熱大力推了自己一把，當(dāng)然，如果方建華已經(jīng)將麗江熱算進(jìn)去了，我覺(jué)得這個(gè)是必須要成大事的！
這個(gè)就是勢(shì)，借了麗江熱和例外熱的勢(shì)，加上馬云大力投入推廣淘寶商城，火起來(lái)，那是必然！
我佩服的不是方建華說(shuō)的自己做的那個(gè)孤擲一注的決定，我佩服方建華看清了前后左右的的勢(shì)！
很多的時(shí)候，我寫電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)帖子，我專門講的術(shù)不多，我更多的傾向與道，如果是想成大事的boss和運(yùn)營(yíng)高手，老方的這個(gè)成功的借勢(shì)，也是大大值得您去借鑒的！
不認(rèn)同的，就當(dāng)我?jiàn)蕵?lè)派友們了。
2 茵曼的失敗
說(shuō)道這個(gè)失敗，我必須謙虛的說(shuō)，這個(gè)失敗是相對(duì)的。
茵曼 裂帛 阿卡 韓都這四大品牌里，我最看好韓都，雖然我個(gè)人從不穿仿韓調(diào)調(diào)的服裝。
喜歡看我的回復(fù)和帖子的人，都會(huì)感覺(jué)我喜歡說(shuō)“基因”兩個(gè)字，我個(gè)人一直覺(jué)得，基因?qū)τ谌f(wàn)物是起決定性的作用的。
韓都給趙迎光一開(kāi)始就布局了，種下了要做大的基因，最早實(shí)行阿米巴小組制，最早也最堅(jiān)持引站外流量，這樣就讓自己不嚴(yán)重的依賴第三方平臺(tái)來(lái)生存；然后在合適的時(shí)間引進(jìn)了明星，最后借鑒了有貨的運(yùn)作商業(yè)模式，開(kāi)始布局2015以后的電商大計(jì)——做自己的獨(dú)立平臺(tái)！
我個(gè)人是非常看好韓都，做原創(chuàng)設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的服裝平臺(tái)，契合90后00后那個(gè)性追求！
茵曼 裂帛 阿卡，基因單一，沒(méi)有在早期就布局更大的局，很難脫離第三方平臺(tái)，最終淪為一個(gè)線上服裝品牌，嚴(yán)重依附第三方平臺(tái)的流量來(lái)生存！
當(dāng)然，老方也是在尋求成功的轉(zhuǎn)型之路，參加“女神的新衣”應(yīng)該是一個(gè)信號(hào)。
而我個(gè)人認(rèn)為，茵曼應(yīng)該是要跨界，起碼也要做到能去攝取O2O的市場(chǎng)份額！
二 褚橙
1 褚橙的成功
褚橙是誰(shuí)打造的？估計(jì)很少的人能回答上來(lái)。
褚橙是本來(lái)生活打造的，本來(lái)生活的創(chuàng)業(yè)者是南都一群媒體人，他們擁有的社會(huì)資源是豐富的，所以，王石他們?yōu)樗麄兊拇蛟斐鲋陵P(guān)重要的那一轉(zhuǎn)發(fā)，所以，不用懷疑，褚橙的用戶群也是一群成功男人或者正在成功路上的男人，以及少量的女人。
至于褚橙是怎么打造起來(lái)的，有興趣的可以去百度，我就不復(fù)述了。
如果分開(kāi)來(lái)看待，褚橙無(wú)疑是成功的，盡管他們當(dāng)時(shí)自己是沒(méi)有預(yù)測(cè)會(huì)這么成功！
2 褚橙的失敗
其實(shí)褚橙自己本身沒(méi)有失敗，失敗的是本來(lái)生活。
褚橙那么火，但并沒(méi)有帶火本來(lái)生活，可以看本來(lái)生活的流量圖：
每年的褚橙還沒(méi)有上市的時(shí)候，本來(lái)生活的流量每天不多，大量購(gòu)買褚橙和追捧褚橙的人，除了上來(lái)買褚橙之外，很少上來(lái)購(gòu)買其他的東西，所以說(shuō)，褚橙對(duì)于本來(lái)生活來(lái)說(shuō)，是失敗的。
本來(lái)生活是賣柴米油鹽醬醋茶 鍋碗瓢盆的平臺(tái)，這些東西應(yīng)該是家庭主婦的團(tuán)體接觸得更加多，但是大部分的家庭主婦的精神追求沒(méi)有到褚橙的那個(gè)層次 ，他們也只是間接的聽(tīng)到自己家那位買褚橙的男人介紹，沒(méi)有認(rèn)同度，沒(méi)有感情歸屬，所以，褚橙的購(gòu)買群體和本來(lái)生活的購(gòu)買群體是不吻合的，那么，打造對(duì)褚橙對(duì)本來(lái)生活來(lái)講，只是以失敗來(lái)劃歸！
這個(gè)就是定位購(gòu)買群體出了錯(cuò)！
以上兩個(gè)成功的例子，一個(gè)是平臺(tái)電商的典范，一個(gè)是獨(dú)立電商的典范，但是各自疏漏不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。
成功不是偶然，更高的成功是必須要種下必然的基因，否則何以成功？！！
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