開網(wǎng)店的朋友對于活動一定不陌生，新品上市、幫派互動、曬單有禮，這些活動都是賣家們黏住老客戶，獲取新客戶的途徑。一個成功的活動，不僅成本低，而且能給店鋪帶來很高的人氣。小賣家們總是羨慕大賣家搞的一些活動，那么，今天我們就來看看大店家們都在做些什么活動，然后分析他們?yōu)槭裁催@么做，再結(jié)合自身實(shí)際怎么去做。

　　寫好評分享類：七格格幫派活動 妖精的口袋活動

　　這類活動的主要目的，顯而易見就是為了評價。

　　眾所周知，影響買家下單購物的很大因素是從評價考慮。如何讓新客戶買了你的寶貝后，還能為你的店鋪?zhàn)鲐暙I(xiàn)？那就是讓他寫好評，而且是寫很多字的分享好評，最好還能圖片上傳實(shí)物分享！因此，寫好評分享活動，能極大地提高商品轉(zhuǎn)化率。一般的活動形式不外乎在客戶收貨后，引導(dǎo)客戶寫滿多少多少字的好評，然后將購買的寶貝分享到淘江湖，再上傳試用產(chǎn)品后的分享圖片。滿足活動要求的顧客可以獲得一定的獎勵，獎勵機(jī)制一般不外乎購物返現(xiàn)，送店鋪優(yōu)惠券，或者抽獎送現(xiàn)金。

　　此活動大小賣家均適宜，獎品可根據(jù)店鋪運(yùn)營規(guī)模而定。發(fā)現(xiàn)很多冠以下的賣家，很少組織店鋪幫派活動，在很多的個人賣家的思想里，所謂的做活動的概念，還僅限于店鋪打折之類。而實(shí)際上寫評價分享活動若能長期堅(jiān)持實(shí)行，對店鋪的經(jīng)營是非常有利的。

　　買家秀活動類：NALAshop活動 御泥坊活動 七格格活動

　　此類活動就比較普遍了，很多店鋪都有策劃的經(jīng)驗(yàn)。大家參考一些做得好的大賣家，能照搬著做，就不錯了。

　　此類活動需要注意的是必須建立在有一定買家資源基礎(chǔ)上策劃進(jìn)行。一般店鋪等級較高客戶量較大的店鋪，舉辦買家秀活動，活動的響應(yīng)力度都比較高。而店鋪等級小客戶量較少的店鋪，活動響應(yīng)力度會比較小。那么小店的話，我們就可以考慮將活動時間放長，延長為1年期，每年舉行一次，那么一年內(nèi)隨著店鋪的發(fā)展，參與的人數(shù)也是會隨著增加的。獎勵機(jī)制也根據(jù)店鋪的運(yùn)營能力頒發(fā)。

　　簽到活動類：韓都衣舍活動 御泥坊活動

　　有賣家肯定會想了，有些客人，加入幫派之后，時間久了，有時候就會忘記了我們這個幫派了。那么這時候進(jìn)行一個簽到活動就可以彌補(bǔ)這個問題了?；顒拥男问揭话阌刑焯旌灥?，一星期簽到一次，一個月簽到一次等等，能堅(jiān)持到幫派簽到的，給予一定的獎勵。這個活動的好處還在于，如果客人能每天都能到你的幫派簽到的話，那么您店里進(jìn)行的很多活動再配合幫派發(fā)布，老客戶就很容易第一時間知道您店里進(jìn)行活動，非常有效地增加客戶粘度。

　　針對簽到活動，我們也進(jìn)行了一些借鑒衍伸，把單純的讓客戶到幫派指定帖子頂貼回復(fù)簽到，衍伸為讓客戶將QQ簽名改成：某某廣告語。 讓客戶將這條廣告語設(shè)置成QQ簽名30天，然后天天到幫派來截圖頂貼簽到。既綁定了客戶和幫派的粘度，又讓客戶通過QQ為我們進(jìn)行了免費(fèi)推廣。

　　此活動也大小賣家均適合操作。

　　入幫送店鋪優(yōu)惠券類：妖精的口袋活動

　　說了上面幾種活動之后，有些賣家可能會說，這些活動都是建立在店鋪幫派會員基礎(chǔ)上才能進(jìn)行的，要是買家不加入幫派，她還怎么參加這些活動呢？是的，那就想辦法讓你的買家，先加入你的幫派。而最直接最干脆的辦法，就是給她一些入幫派的優(yōu)惠，這也是維護(hù)老客戶的一種優(yōu)惠制度。只要加入幫派就給5元或者10元的店鋪優(yōu)惠券，告訴她下次來購物的時候，就能優(yōu)惠5元，或者10元。這樣就刺激了此客戶的重復(fù)購買率。

　　這里說的是店鋪優(yōu)惠券哦，不是支付寶現(xiàn)金，不要搞錯咯。

　　幫派結(jié)合淘江湖，微博等進(jìn)行活動：NALAshop 新農(nóng)哥淘江湖 七格格淘江湖

　　這個說來就話長了，只能說微博的力量是強(qiáng)大的，具體案例可以參照以上幾家進(jìn)行參考。淘寶上微博轉(zhuǎn)發(fā)，淘江湖嘰歪轉(zhuǎn)發(fā)的活動也很多，成功案例也不少，大家多去看看就行。但可以說明一點(diǎn)的是，要策劃活動和微博，不是一個人可以解決的問題，尤其是微博的維護(hù)，那是一個團(tuán)隊(duì)才能完成的工作，所以，一般這種活動，大店比較好做，小店比較困難，要靠個體店主持之以恒的堅(jiān)持。

　　品牌形象活動策劃：七格格幫派活動

　　既然是涉及到品牌形象，那么基本上也都是一些大店策劃比較適宜了。值得注意的是，類似七格格的活動，目前對于很多服裝和箱包店來說，做的還是比較少的。比如箱包類目，參考七格格的這個活動，做了個衍伸?？梢猿醪蕉榘岩豢钯u得比較火爆的箱子，做10個顏色，然后讓買家進(jìn)行投票。票數(shù)最多的5個顏色，我們就投放大量生產(chǎn)。這樣的活動，對賣家的新品投產(chǎn)，也能起到一定的市場檢測作用。避免了產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。

　　話題炒作策劃：韓都衣舍活動

　　話題炒作是一個體系化的過程，需要精心策劃。首先，選擇一個網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容，可以制造事件，也可以借勢事件；有了一個好的創(chuàng)意后，要將其落實(shí)到執(zhí)行，包括素材搜集、文案撰寫。最后，要精心維護(hù)內(nèi)容，并做好效果監(jiān)測。話題事件從頭到尾需要團(tuán)隊(duì)策劃，弄不好就得不償失，反而會損害品牌的形象。

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本文來源： 網(wǎng)店活動策劃營銷這樣借鑒