當(dāng)微博成為人們生活中必不可少的調(diào)味品之后，由微博衍生的周邊產(chǎn)品也是日益增多。新浪與騰訊擁有國(guó)內(nèi)兩家最火爆的微博平臺(tái)，都不約而同地將觸手伸向了資本火熱的電商平臺(tái)。新浪微博進(jìn)入電商的決心很強(qiáng)烈，最近幾個(gè)月新浪微博在社交電商服務(wù)商持續(xù)發(fā)力，從微博企業(yè)版、微博訂購(gòu)、微商城，再到新上線微櫥窗，各種嘗試接踵而來(lái)，一路的探索似乎讓我們看到了微購(gòu)物的崛起之勢(shì)。另一邊，騰訊的微賣場(chǎng)也是如火如荼，依靠轉(zhuǎn)發(fā)就降價(jià)的玩法吸引到不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。淘寶商城也是在第一時(shí)間開通了新浪微博的企業(yè)版，那么微博購(gòu)物能否成為電商界的新寵兒，而我們淘寶賣家又該在其中扮演什么樣的角色呢？網(wǎng)店學(xué)堂的小編就跟大家一起來(lái)看看吧。
微購(gòu)物能否成為電商新寵？
微購(gòu)物的模式新奇，他能否成為電商的新寵兒呢？首先我們不妨先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：在國(guó)外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，42%的網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)通過(guò)Facebook、Twitter關(guān)注企業(yè)品牌；56%的Facebook用戶和67%的Twitter用戶會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊廣告訪問(wèn)企業(yè)頁(yè)面；42%的Twitter用戶和34%的Facebook用戶每天都會(huì)通過(guò)手機(jī)至少訪問(wèn)一次企業(yè)賬戶。
看過(guò)數(shù)據(jù)后我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)用戶通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)賬戶的訪問(wèn)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。如今在國(guó)內(nèi)光是新浪一家的微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到了兩億之多，騰訊通過(guò)QQ用戶的導(dǎo)入數(shù)量也是不容小覷。有人的地方就有生意可做，就像在社區(qū)里，通常也都會(huì)有個(gè)便利店。那么，電商在微博中開網(wǎng)店賣東西，也就不難理解了。
眼見為實(shí)才最好的證明。“快書包”是一家新型的圖書銷售公司，在注冊(cè)了新浪微博的企業(yè)版后，據(jù)說(shuō)微博給快書包帶來(lái)了近1/3的流量，新浪微博訂單占據(jù)書店總訂單的40%。先不說(shuō)這些數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，但至少說(shuō)明他們很重視這一塊，微博也確實(shí)給他們帶來(lái)了效益。
“快書包”的成功讓淘寶商家們營(yíng)銷之路看起來(lái)有跡可循，微商城中大幅照片和視頻可更好地宣傳企業(yè)形象和發(fā)布公告，團(tuán)隊(duì)鏈接亦可直接找到服務(wù)人員，這樣的社區(qū)加電子商務(wù)具有顛覆性，有興趣的賣家們今后在開放權(quán)限后不妨前去一試，雖然微購(gòu)物還是個(gè)新奇的模式，但保不準(zhǔn)就會(huì)像砸中金蛋一樣，通過(guò)與微博的讓店鋪的流量暴增。畢竟，多一個(gè)銷售渠道也是多一份機(jī)會(huì)。
像淘寶一樣去做展示
微櫥窗是新浪微博走進(jìn)電商的另一個(gè)嘗試，微商城注重的是搶購(gòu)，而微櫥窗則更像是社交購(gòu)物網(wǎng)站。櫥窗展示功能，盡管界面很簡(jiǎn)單，流程很初級(jí)，但把微博變成淘寶店還是挺吸引人的創(chuàng)意。
微櫥窗被認(rèn)為是新浪微博電商化重要的一步舉措，即在企業(yè)微博上增加展示企業(yè)商品的版面，與微商城強(qiáng)調(diào)促銷不同的是,微櫥窗弱化了銷售，更強(qiáng)調(diào)分享。微博用戶不僅可以通過(guò)微櫥窗瀏覽電商網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁(yè)，還可以將此產(chǎn)品分享到自己的微博，其個(gè)人進(jìn)行了消費(fèi)，分享后還可給粉絲帶去傳播，通過(guò)口口相傳的方式進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷正是微博的擅長(zhǎng)之處。
名鞋庫(kù)、天天網(wǎng)、一折店等電商購(gòu)物網(wǎng)站在第一時(shí)間里紛紛申請(qǐng)開通了微櫥窗功能，申請(qǐng)微櫥窗之后，四個(gè)步驟便可完成微櫥窗建設(shè)，選擇店鋪類別、上傳商品、編輯模板、保存發(fā)布。櫥窗雖然簡(jiǎn)單，但依靠微博龐大的用戶群引來(lái)的流量卻不容小覷。
帽兒胡同網(wǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王石石對(duì)微櫥窗親睞有加，聽說(shuō)微櫥窗的功能之后，也是馬上遞交了申請(qǐng)。其實(shí)，淘寶的賣家們今后不妨也是可以前去嘗試。開通微櫥窗，并非是在新浪微博另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給新浪微博的用戶。并不復(fù)雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應(yīng)該還是具有一定吸引力的。
電商如何玩轉(zhuǎn)微購(gòu)物
微博與電商企業(yè)的合作，給雙方提供了無(wú)限的想象空間，“微博購(gòu)物”就像一塊待開采的金礦，所有人都知道這其中所蘊(yùn)含的商機(jī)，但如何把如此龐大的商機(jī)轉(zhuǎn)化成真金白銀，是值得微博和眾電商企業(yè)要思考的。
微博的本質(zhì)是互動(dòng)，現(xiàn)已進(jìn)入了“無(wú)微博不營(yíng)銷”的時(shí)代，但微博營(yíng)銷歸根結(jié)底應(yīng)是口碑傳播形式，而不是泛濫的促銷廣告的視覺轟炸，很多電商企業(yè)只是一味的將微博平臺(tái)作為自己的信息發(fā)布窗口，而未形成與潛在受眾間的互動(dòng)交流。要做好“微博購(gòu)物”也是如此，通過(guò)微博特有的活動(dòng)如轉(zhuǎn)發(fā)、分享去獲取足夠多的跟隨者，形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，將是未來(lái)的“微博購(gòu)物”之路。
騰訊的微賣場(chǎng)現(xiàn)在活動(dòng)開展地如火如荼，他更注重與用戶們的互動(dòng)和轉(zhuǎn)播，騰訊的聽眾（新浪稱粉絲）可以直接參與到商品的定價(jià)中，用戶每轉(zhuǎn)發(fā)一次對(duì)應(yīng)的商品價(jià)格就會(huì)下降0.1元，在這個(gè)過(guò)程中買家們可以選擇任何的價(jià)位進(jìn)行購(gòu)買，直到商品售完為止，這樣的活動(dòng)無(wú)疑激發(fā)了用戶們的轉(zhuǎn)發(fā)及購(gòu)買熱情。
新浪微商城如今還是剛剛上路，未來(lái)還有很多的路要走。雖說(shuō)淘寶商城已經(jīng)成功登陸微博企業(yè)版，但目前還沒有淘寶賣家直接參與，但這不并妨礙我們?nèi)诚耄捍叫吕说墓δ苣K成熟之時(shí)，掌柜可便以向淘寶微商城申請(qǐng)開展“轉(zhuǎn)發(fā)就降”之類的具有社交元素的活動(dòng)，通過(guò)新鮮、互動(dòng)氣氛的營(yíng)造，相信屆時(shí)掌柜的寶貝如果能夠加入活動(dòng)之中，所得的活動(dòng)流量必定不會(huì)亞于某一寶貝登上聚劃算團(tuán)購(gòu)之時(shí)。
通過(guò)微博吸引大量活躍用戶，并借助微博強(qiáng)大的互動(dòng)和分享功能，增加用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度。微博+電商的全新社區(qū)購(gòu)物模式，必定會(huì)為掌柜帶來(lái)更多的流量和訂單。在社會(huì)化購(gòu)物的模式下，只要促銷活動(dòng)做得有個(gè)性有噱頭，足夠吸引到粉絲參與，就會(huì)大有可為。
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