接觸鉆展已經(jīng)有1年多的時間了,做的都是服裝類目。從以前的小白專注追求低CPC,到現(xiàn)在慢慢追求ROI和收藏率,學習了很多經(jīng)驗,所以追求的東西也不一樣了。下面分享下我做鉆展的經(jīng)驗,有說的不對的地方歡迎大家拍磚。
關于定向
做鉆展每個類目的定向所帶來的效果其實是不一樣的,做女裝的童鞋是不會想到做童裝興趣點ROI有多高的。我先簡單講講每個定向人群的定義。
群體定向
群體定向是根據(jù)買家的一些歷史搜索 訪問 購買 收藏 等行為來確定的人群,人群基數(shù)特別大,所以也是最不精準的,所以沒有大流量需求的時候是不建議投放的。
興趣點定向
興趣點定向相比群體定向精準,是每個子類目的搜索 訪問 購買 收藏人群,一般的大類目興趣點定向人群基數(shù)也很大,只建議一些其他定向圈定人數(shù)不足的小類目做做。
訪客定向
訪客定向我做的比較多,訪客定向分為兩種,一種是種子店鋪,種子店鋪是根據(jù)你輸入店鋪系統(tǒng)幫你匹配到的150家風格類似的店鋪的人群,一種是自主店鋪,是匹配你輸入這個店鋪的人群。
場景定向
場景定向現(xiàn)在已經(jīng)取消了,一般新店是沒有的,主要是和DMP的人群有重合了,場景定向分為 認知客戶丶潛在客戶丶現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種,以前在店鋪做活動的時候做場景定向的效果不錯。
DMP
DMP定向人群最精準,也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了,主要分為基本信息丶地理位置丶上網(wǎng)行為丶消費行為丶用戶軌跡丶類目相關標簽這六大類標簽,有幾百個標簽,甚至可以圈定有沒有孩子,有沒有車的人群,這就是淘寶數(shù)據(jù)化的強大,但是對一般沒有人群基礎的小賣家來說用處不大,一般在活動的時候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現(xiàn)在主要用它來維護我們店鋪的老顧客,在上新的時候效果比較明顯。
關于圖片
我們店鋪美工有七八個,但是鉆展圖我也會做一些上去測試做對比,主要是覺得美工做的圖突出重點,放上去測測就知道點擊率的好壞。
重點
鉆展圖與海報圖和直通車圖不同,海報最注重的是整體的調性,直通車圖主要突出的是產(chǎn)品,而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構圖,女裝一般上新的文案最有吸引力,點擊率最高,活動的時候是折扣和價格點擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產(chǎn)品不明顯,看似花了很多心思做,其實沒有掌握重點,點擊率反而不會很高。
測試考量
一般測試圖片的時候我會把所有放一起測試,做對比,測試圖片主要考慮的是一個量,一般有50個點擊就能測出這張圖的點擊率了。
落地頁
我用過首頁丶自定義二級頁面丶寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面,ROI和收藏效果排序是:首頁〉自定義二級頁面〉寶貝詳情頁,大家自行斟酌,這里就不贅述了。
關于溢價
一般人認為鉆展溢價好像沒有啥技術,但是我認為這是一個重點。
溢價越高,買到的精準人群占比也就越高,點擊率也就越高。溢價低買到的流量不精準,所以點擊率和ROI都會降低,但是這里面有個中間區(qū),合適的溢價才能帶來高效益。
這是我最近投放的數(shù)據(jù),把溢價控制好了CPM就降低了,所以其他數(shù)據(jù)還算可觀
做鉆展說到底就是要多測試,膽大心細,老板給你白花花的銀子不是叫你白花的,而是要給店鋪帶來高效益的產(chǎn)出的,否則就是耍流氓。
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本文來源: 教你如何玩轉鉆展 就是這么簡單