鉆石展位的投放是需要一定技巧的，沒有金剛鉆就別攬瓷器活。如果你實(shí)在想上鉆石展位，那么就先好好學(xué)習(xí)下成功賣家的經(jīng)驗(yàn)吧。
柏卡姿是淘寶眾多賣家的縮影，從夫妻店的白手起家到年銷售額近6000萬，從化妝品的淘寶小店，到淘寶上原液細(xì)分類目的佼佼者，他們緊跟著淘寶網(wǎng)的軌跡一路成長。他們的創(chuàng)始人米羅，曾經(jīng)的上海貝爾的職員，現(xiàn)在的淘寶掌柜，總是以謙遜、開放的心態(tài)與我們積極分享他的推廣經(jīng)驗(yàn)，IT行業(yè)職業(yè)背景讓他精通于對淘寶推廣工具的數(shù)據(jù)化分析，特別是鉆展，每天平均3-4萬元的消耗，打造了淘寶上化妝品原液的一個(gè)個(gè)爆款，并以產(chǎn)品力帶動(dòng)柏卡姿的品牌力。今天淘寶創(chuàng)想邀請了這個(gè)鉆展的大賣家米羅，與大家分享一下他在鉆展數(shù)據(jù)化投放和效果優(yōu)化上的經(jīng)驗(yàn)。
他說投放鉆展，第一步是要調(diào)整好心態(tài)。以下是他的分享：
第一步：平衡信念心態(tài) 和能力技巧
賣家投放鉆展，目標(biāo)清晰， 投放鉆展一定要明確自己需要的什么，就是自己目標(biāo)，有了目標(biāo)就要制定計(jì)劃，同時(shí)保持強(qiáng)烈的意愿去執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要做到不斷的審視自己的計(jì)劃，做相應(yīng)的調(diào)整，最后用結(jié)果去解釋。
第二步：鉆展位置的選擇
淘寶網(wǎng)、合作網(wǎng)站以及精選流量等有這么多鉆石展位，我們應(yīng)該如何選擇呢？
首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個(gè)新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會(huì)避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點(diǎn)流量的位置，競價(jià)不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。 每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。
如果說我是一個(gè)比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話， 可以到淘寶首頁去競價(jià)，首頁的輪播焦點(diǎn)圖， 二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。 但是仍然需要合理把控回報(bào)率，做好投入產(chǎn)出比。
第三步:鉆展素材制作的流程和測試
圖片是鉆石展位一個(gè)非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會(huì)直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，成本越低，回報(bào)越高。 相反，點(diǎn)擊率越低，成本越高，回報(bào)越低。
選定位置后，美工，運(yùn)營，文案坐在一起頭腦風(fēng)暴，會(huì)后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當(dāng)時(shí)討論相符合。
如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。
如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。圖片絕對是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果而不是某個(gè)人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運(yùn)營，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法的。
鉆展圖片的測試, 如何測試?
圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。
通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會(huì)拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點(diǎn)擊效果不好，也會(huì)增加很多的成本，降低回報(bào)。 我們就需要為鉆展圖做測試，同時(shí)拿出幾種不同的素材來進(jìn)行測試，最后我們選定一張點(diǎn)擊最好的作為我們的鉆展圖。
大家認(rèn)為, 這三張圖片哪一張的點(diǎn)擊率最高?
公布結(jié)果：
5月11-5月15 5天測試結(jié)果分別是 0.36. 0.35.0.45 ，為什么呢？大家可以多多提意見。
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本文來源： 淘寶鉆石展位投放技巧實(shí)例詳解
