淘寶戰(zhàn)場競爭激烈，商品同質(zhì)化嚴(yán)重。除非你是做創(chuàng)意產(chǎn)品的，不用費勁腦汁考慮怎樣和別家淘寶店鋪競爭。但是如果你做的是常規(guī)產(chǎn)品，就要想辦法如何打敗對手了。有的淘寶店鋪采用降價的推廣手段進(jìn)行進(jìn)行淘寶店鋪推廣，但是買家并不一定會買賬。價格戰(zhàn)略并不等于低價戰(zhàn)略，淘寶頻道的小編在此為你介紹下淘寶賣家如何進(jìn)行價格推廣戰(zhàn)略。

淘寶小編對價格的一點看法：

做了淘寶的人都明白淘寶的價格戰(zhàn)是比較激烈的，高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人最討厭的就是打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個你死我活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。

除非當(dāng)你銷售的價格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知 才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。

很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，剛才就提到，老客戶才是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源！

一件衣服賣129,109，99對顧客來說其實并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質(zhì)量有問題。這里講一個我在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個策略，就是上面直通車提到的那個轉(zhuǎn)化率最高的寶貝，就是我們當(dāng)時做了一個買衣送褲的活動，其實羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，做直通車的時候可以在圖片上寫上 +1元送，我想這樣會更好，1元只是象征性的收，但是對于顧客來說就是設(shè)置了門檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個方法能夠提高店門的客單價。提高轉(zhuǎn)化率的重點就是：你要想方設(shè)法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會領(lǐng)情的。

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本文來源： 淘寶店鋪推廣之價格策略