直通車成功投放的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)：一是，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)；二是，廣告位要選對(duì)。畢竟是做付費(fèi)廣告的，因此，在精準(zhǔn)度上必須要掌控好。直通車精選詞的投放除了適應(yīng)顧客的需求外，更要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行推廣。這樣才會(huì)達(dá)到理想的直通車推廣效果。
　　直通車推廣的知識(shí)要點(diǎn)有很多，其中關(guān)鍵詞的選擇是一門很深的學(xué)問(wèn)，關(guān)鍵詞的選擇不僅要適當(dāng)，更重要的是精準(zhǔn)。如何達(dá)到這個(gè)精準(zhǔn)的程度？說(shuō)來(lái)，直通車精選詞有很多，像飆升詞、類目詞、賣點(diǎn)詞等，里面都有著不一樣的技巧。下面，網(wǎng)店學(xué)堂小編與大家一起看看這些詞在直通車推廣中的用法和作用吧！
　　（一）直通車精選詞的作用

　　1、飆升詞

　　飆升詞最適合做養(yǎng)詞用。不僅是養(yǎng)這詞，還是養(yǎng)這寶貝，養(yǎng)這計(jì)劃。飆升次會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到急劇點(diǎn)擊的效果，而且這詞也很便宜，在費(fèi)用低的情況下，競(jìng)爭(zhēng)又少，初始質(zhì)量分會(huì)很高。一個(gè)高質(zhì)量分的詞和高點(diǎn)擊的詞，會(huì)在很大程度上提高你的寶貝初始質(zhì)量分，以后再增加新的詞進(jìn)來(lái)就會(huì)達(dá)到更好效果了。

　　去尋找這些飆升次詞呢？可以通過(guò)直通車后臺(tái)選詞、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP20萬(wàn)、量子恒道、第三方軟件等渠道。（如下圖利用超級(jí)快車的選詞演示）

　　

　　以童裝為例，搜索一下發(fā)現(xiàn)，兒童女童裝哈倫褲，數(shù)據(jù)過(guò)去7天從0漲到了12000，競(jìng)爭(zhēng)力卻沒(méi)多大的上漲，只漲到了20，這樣的詞就是一個(gè)很好的飆升詞，而且還便宜3毛錢。當(dāng)你搜完童裝后，全部跟童裝這個(gè)詞有關(guān)的飆升詞就全部被羅列出來(lái)了。

　　2、類目詞　　

　　淘寶上每個(gè)寶貝都是有著自己對(duì)應(yīng)的類目。這個(gè)類目關(guān)鍵詞叫類目名稱詞，這種詞的展現(xiàn)量很可觀，而且競(jìng)爭(zhēng)度也很低。如，當(dāng)我們看到某個(gè)寶貝的類目，所屬類目是女裝女士精品、蕾絲衫、雪紡衫，它們每天的展現(xiàn)量就有150W。

　　 這種詞的搜索來(lái)源在哪？可以從地域分析中知道，該詞的站內(nèi)流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量還是來(lái)自站內(nèi)，至于站內(nèi)哪里來(lái)的就不太清楚了。怎么找這樣的詞？首先，要先了解自己產(chǎn)品的類目，定下類目名字，如蕾絲衫、雪紡衫的詞；其次，根據(jù)自己的類目在直通車相關(guān)工具里搜，就可以搜到跟這個(gè)類目有關(guān)的詞了。　　
　　此外，從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個(gè)類目詞的展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)度也不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競(jìng)爭(zhēng)度卻小一些，市場(chǎng)均價(jià)也低一些，這時(shí)，我們當(dāng)然選擇后者了。
　　3、賣點(diǎn)詞 　　
　　如現(xiàn)在某些牛仔褲，款式破舊，有貓須、洗白、做舊的叫法，這款褲子的賣點(diǎn)肯定不是修身、長(zhǎng)褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個(gè)寶貝相關(guān)的好的詞，只要是符合產(chǎn)品特征的，都可以用來(lái)作為寶貝的賣點(diǎn)詞的直通車關(guān)鍵詞。注意了，在賣點(diǎn)詞的選擇上，一定要先提煉寶貝的賣點(diǎn)，然后去找。
　　（二）直通車精選詞如何找　　
　　1、不同的時(shí)期選不同的詞
　　在選詞上，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果連衣裙是零銷量，那么是選擇連衣裙？還是七分袖A字群連衣裙好？小編建議選擇后面一個(gè)。因?yàn)楹竺娴脑~剛好長(zhǎng)尾精準(zhǔn)，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。若是選擇連衣裙這詞的話，在零銷量的基礎(chǔ)上，無(wú)疑是瘋狂砸錢也達(dá)不到效果。
　　所以不同的時(shí)期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級(jí)的詞，這樣比較精準(zhǔn)，還可以避開(kāi)跟大賣家的競(jìng)爭(zhēng)。大賣家有車手，他有精力限制的，但不可能涵蓋所有的詞，一般都會(huì)選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等。所以，中小賣家在低銷量時(shí)最好低調(diào)點(diǎn)，避開(kāi)鋒芒，選擇合適的詞，等有了中等銷量的時(shí)候，需要流量了，再慢慢過(guò)渡到大詞。
　　2、關(guān)鍵詞的匹配方式　　
　　直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。一般來(lái)說(shuō)，廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如當(dāng)你搜任何詞，直通車都會(huì)有寶貝出現(xiàn)，這個(gè)詞就是廣泛匹配的。若你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。若你的詞是6、7、8分，想讓詞的質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。若是4、5分的話可以考慮選用精確匹配。
　　3、URL解碼找競(jìng)價(jià)詞
　　當(dāng)我們看到這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)：前三頁(yè)占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁(yè)確實(shí)是占了絕大部分的流量。但這個(gè)理論不是說(shuō)就一定要排在第一頁(yè)的，很多時(shí)候，如我們搜了一個(gè)詞，如女單鞋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)太泛了，有時(shí)候你會(huì)去點(diǎn)屬性，如2014年春季，看下直通車的位置，這個(gè)時(shí)候變了。我們加了屬性過(guò)濾，看下此時(shí)的直通車的競(jìng)價(jià)詞是什么？先在百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，若在點(diǎn)2014年春季時(shí)，寶貝發(fā)生了變化，但是競(jìng)價(jià)詞沒(méi)有變，還是女單鞋，這說(shuō)明這寶貝也是買了女單鞋這個(gè)詞，這符合這個(gè)寶貝的屬性。
　　因此，當(dāng)你的寶貝比較弱時(shí)，可以把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來(lái)，越往下挑，找到你的那個(gè)買家一定是更喜歡你的那個(gè)買家。這時(shí)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高，而出價(jià)卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質(zhì)量分。
　　要做好淘寶直通車推廣，直通車精選詞的尋找、選擇和匹配尤為重要。每一步都是決定你店鋪寶貝流量和銷量的關(guān)鍵性因素。 更多淘寶直通車經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)登錄網(wǎng)店學(xué)堂直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）。

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