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淘寶猛貼給我們所帶來的網(wǎng)店推廣思考想法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-19 08:53:46  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

逛淘寶論壇的時(shí)候,小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)精華帖,很勁爆,截圖如下:

淘寶開店教程之淘寶勁爆帖子

我們說,在淘寶或者其他電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上創(chuàng)業(yè),很多的淘寶創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,經(jīng)營網(wǎng)店最為關(guān)鍵的是推廣、營銷。但事實(shí)上,有多少人在思考推廣只是讓大家知道我們,而營銷是讓顧客選擇我們。這兩者缺一不可。但是,有多少中小賣家是在將推廣和營銷兼顧的?可能很多人會(huì)說,我都兼顧了。我們來仔細(xì)分析:

推廣,讓別人知道我們,顧名思義,通過我們在店內(nèi)、站內(nèi)、站外等平臺(tái)或者方式,我們可以在店鋪中放一個(gè)促銷區(qū);我們可以積累粉絲,好好利用”掌柜說“;我們還可以在目前非常火爆的新浪微博中發(fā)布信息。小編想說,在這個(gè)過程中,多少在行的賣家,是在按照傳播五要素在做的?所以,細(xì)心的賣家,效果就做的好,那么,隨便無厘頭的賣家,或許就沒什么效果。好了,不賣關(guān)子了,來看看在推廣中,該怎么樣用好五要素:

1、時(shí)間點(diǎn)

其實(shí),在聚劃算中上避孕套之類商品不多,但是,今天上了,并且是從27號,也就是周五開始到30號!為什么選擇周五?

現(xiàn)在生活節(jié)奏快,多數(shù)人生活壓力比較大,但是這項(xiàng)床上運(yùn)動(dòng)又是必須的,并且在周末休息的時(shí)候更有心情。選擇周五,再看到這個(gè)雷人的廣告語,怕是當(dāng)晚就得消滅幾個(gè),所以,得需要重新再買!無形中,就促成了需求。

根據(jù)以上分析呢,淘寶開店教程的小編覺得所有的淘寶掌柜都要去了解一個(gè)情況,那就是,我們的商品類目有沒有一個(gè)交易高峰期,分別是什么時(shí)候?比如,我們賣的是蒸蛋器、酸奶機(jī)等商品,那么,我們的交易高峰,一般,會(huì)是在周一到周四,每天具體時(shí)間大致為中午12點(diǎn)—1點(diǎn);下午3點(diǎn)—5點(diǎn),晚上9點(diǎn)—10點(diǎn)。原因也很簡單,首先愿意上班的人很少,往往過周末回來,會(huì)有一段時(shí)間緩沖,那么就選擇網(wǎng)上購物這種發(fā)泄方式,但是周一上午,很多公司又可能會(huì)有總結(jié),或者本周的一個(gè)重要事宜,所以,更多的人,堅(jiān)持到中午,終于忍不住,便開始逛淘寶。再就是下午快要下班的時(shí)間,這個(gè)時(shí)間呢,工作基本已做完或者開始疲倦,另外就是這個(gè)時(shí)候下單,往往不影響當(dāng)天發(fā)貨。周二、三、四,大致也是這樣。周末又繼續(xù)到線下逛街,很少光顧淘寶。開網(wǎng)店條件之一就是會(huì)分析顧客來店鋪的時(shí)間。

那么在這幾個(gè)時(shí)間段,我們就要特別注意商品的搜索排名情況,要通過上架時(shí)間、關(guān)鍵詞設(shè)置等,使搜索排名靠前,這樣才能夠保證高峰時(shí)段的一個(gè)高流量。

2、受眾群

淘寶購物群體主要是年輕人為主,尤其聚劃算,團(tuán)購是最近兩年特別火爆的購物方 式,而年輕人又更容易追求有個(gè)性,有質(zhì)量的生活,所以,這個(gè)TT,選擇了聚劃算,就相當(dāng)于選擇了年輕人!
作為掌柜,要用一些招數(shù)來鎖定我們的目標(biāo)客戶群。比如,到行業(yè)論壇、網(wǎng)站等。這里,有一個(gè)很有意思的事情,或許可以給大家一些啟示:有個(gè)掌柜是經(jīng)營服裝類目,她與眾不同的是,她除了關(guān)注相關(guān)網(wǎng)站、論壇外,還經(jīng)常在一些交友網(wǎng)站上發(fā)布交友信息,并且把自己的描述中也根據(jù)自己所經(jīng)營類目群體特征寫的比較詳細(xì),還巧妙的加入了自己的店鋪地址,于是乎,她以交友為手段為店鋪引來不少流量和銷量。個(gè)人認(rèn)為,重要的不是她選擇了哪個(gè)網(wǎng)站,而是怎樣通過把自己包裝成目標(biāo)客戶群體相近的群體,去引導(dǎo)受眾群。要買你寶貝的人找到了,接下來就是要通過自己的方式來引導(dǎo)購買了。

3、接觸點(diǎn)

其實(shí)無論什么樣的店內(nèi)或者站內(nèi)營銷,接觸點(diǎn),都是指通過哪一個(gè)載體,也就是推廣中,各種因素互相連接起來的紐帶;所以,淘寶上,這個(gè)接觸點(diǎn)就是潛在客戶會(huì)瀏覽到的頁面。比如,看到這個(gè)讓人震精的廣告后,就很好奇的點(diǎn)開了頁面,通過這個(gè)頁面,了解到這件商品,并且了解了店鋪內(nèi)其他寶貝,從而,更好奇的點(diǎn)了全部寶貝,查看。這里,作為賣家,是需要思考如何合理利用這個(gè)接觸點(diǎn)的。聰明的賣家都會(huì)用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售或者搭配套餐的形式展現(xiàn)其他寶貝,這是,魔女要說,這個(gè)方向是對的。但是,關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐的模塊應(yīng)該放在哪個(gè)位置會(huì)效果更好?是第一屏的0.618,還是怎樣?事實(shí)上,我們發(fā)現(xiàn)很多買家都是放在除了本商品外的第一屏的0.618的,但經(jīng)研究,這里不是最好的位置,而應(yīng)該在最前面,放上本商品的詳細(xì)信息,將關(guān)聯(lián)銷售放到稍微靠后的位置。否則,容易分散買家注意力;這里還需要強(qiáng)調(diào)的是,在打造爆款的時(shí)候,除了要把關(guān)聯(lián)銷售放在后面,最好把左側(cè)欄也去掉,同樣的,也是為了集中買家注意力!

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售,不得不再啰嗦一句,在逛淘寶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多搭配套餐都有些重復(fù)的因素,比如,賣的是一件風(fēng)衣,結(jié)果搭配了另一款風(fēng)格相近的風(fēng)衣做促銷,敢問,有多少人會(huì)一下子買風(fēng)格相近的兩件衣服呢!所以說,不管是做滿就送,還是搭配套餐或者換購等等活動(dòng),都必須要考慮到顧客的需求。很顯然,如果我們的風(fēng)衣搭配一件打底衫,效果肯定會(huì)好很多。

總而言之,要根據(jù)顧客需求布置最有可能成交的信息接觸點(diǎn),知道白領(lǐng)的淘寶購物心得,對我們分析用戶心理很重要。

4、傳播內(nèi)容

也就說,我們要充分利用產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等,對商品進(jìn)行較為詳細(xì)的解說,給顧客引導(dǎo)并作出心理暗示:”這個(gè),就是你要的!“再回頭看這個(gè)避孕套,”何懼操,隨便射“,話雖然直白了點(diǎn),但是很明顯的告訴消費(fèi)者,不管你是帥哥還是美女,想要就要,不用擔(dān)心!有這個(gè)套子在,就絕對安全!一盒不夠,就多買幾盒!

其實(shí),這個(gè)在平時(shí)的運(yùn)用也不難理解。也就說,我們要表達(dá)的內(nèi)容,一定是要給顧客緊張感,安全感。比如,在描述中用很醒目的字體告訴大家“迎六一,全場6.1折包郵,僅限六一當(dāng)天”;比如在描述中360度展示商品的全貌,并介紹相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),如果加入了消保,再把“7天無理由包退換”、“全國聯(lián)保”等品質(zhì)保障信息寫上去,對于猶豫不決的買家,這是把很好的殺手锏。

5、傳播手段

關(guān)于賣家要用的手段、策略,我們說,必須要做的一件事情,就是先要對受眾喜好及反饋進(jìn)行預(yù)估、分析,這 個(gè)步驟完成的質(zhì)量很大程度上據(jù)頂了受眾群對接收到的信息作出的回應(yīng)。

所以,這里建議大家,不管你是在店鋪內(nèi)設(shè)置促銷區(qū)還是培養(yǎng)自己”掌柜說“的粉絲,亦或是發(fā)微薄,都要找到自己商品對路的地方,然后以適當(dāng)方式發(fā)出去。

就今天聚劃算的這個(gè)套子,是很好的做到這一點(diǎn)的。首先是通過團(tuán)購這樣時(shí)髦的方式將產(chǎn)品推到顧客面前,再呢有利用了很有殺傷力的圖片廣告,至少像小編這樣好奇的人,雖然不一定買,但總還是忍不住進(jìn)去看了一下,并且將這件牛事分享給身邊的朋友,無形中,給這個(gè)套子做了宣傳了。

以上是淘寶開店教程的小編對推廣方式的一些想法,希望對列為掌柜有用!

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