直通車(chē)的目的也是引進(jìn)流量，當(dāng)然這只是直接目的，最終目的也是提高轉(zhuǎn)化率，獲得利潤(rùn)。如何提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率呢？這要從以下幾方面入手檢查，然后提高。
如何提升直通車(chē)轉(zhuǎn)化率？
而直通車(chē)要做的就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，這是直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)，也是直通車(chē)存在的真正價(jià)值！獲得精準(zhǔn)流量，才能提升轉(zhuǎn)化率，那么，如何才能獲取精準(zhǔn)流量呢？
1．檢查你投放的地域
每一個(gè)品牌都有自己熱銷(xiāo)的地域，通過(guò)量子恒道可以看到你店鋪來(lái)源最多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放。
顏色越深就說(shuō)明這里有越多適合你的顧客。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化，想要拓展流量的時(shí)候，再建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價(jià)要比主推地域低。如果你能掌控這些流量，那么就可以做全國(guó)的推廣了。
當(dāng)然，還是利用精準(zhǔn)地域推廣計(jì)劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來(lái)引入高效的流量。
2．檢查你投放的平臺(tái)
就目前來(lái)說(shuō)，淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率。雖然站外出價(jià)低，你的PPC也可以做的很好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。
這樣的結(jié)果就是點(diǎn)擊展現(xiàn)一大堆，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分養(yǎng)不起來(lái)。對(duì)于小賣(mài)家和直通車(chē)新手來(lái)說(shuō)，先做好站內(nèi)吧，等到你急需拓展流量的時(shí)候再進(jìn)行站外投放。
3．檢查你的關(guān)鍵詞
直通車(chē)并不是投放了就不用管理。細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過(guò)量子恒道--分析直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。
經(jīng)驗(yàn)分享：
(1)關(guān)鍵詞的設(shè)置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞，價(jià)格不高，你就拿去用了。這個(gè)要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣(mài)點(diǎn)和描述，還包含了價(jià)格因素。比如“韓版”一詞，雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬于韓版的，但是你可以搜一下“韓版”，出來(lái)的寶貝售價(jià)與我們的寶貝售價(jià)相差太多了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，這些詞的寶貝售價(jià)通常在100以下，而我們店鋪售價(jià)通常在300以上。換句話(huà)說(shuō)，有很大一部分的顧客，搜索了韓版就是想要買(mǎi)100以下的衣服，而如果我設(shè)置了這個(gè)詞，價(jià)格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了客戶(hù)的心理價(jià)位，自然就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。最多只是點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一下，有數(shù)據(jù)顯示，顧客能接受的價(jià)格，是心理價(jià)位波動(dòng)的30%左右。
(2)直通車(chē)網(wǎng)店推廣標(biāo)題中明確價(jià)格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規(guī)定，寶貝圖片上不能亂添加字，所以我們能做的只能在推廣標(biāo)題中加上價(jià)格。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌網(wǎng)店的售價(jià)通常低于吊牌標(biāo)價(jià)。這樣做的好處是讓顧客明確售價(jià)，心理有底了再點(diǎn)，既不會(huì)因?yàn)榈跖苾r(jià)過(guò)高，顧客不敢點(diǎn)進(jìn)來(lái)，也不會(huì)因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)價(jià)格超出了自己心理價(jià)位而難以轉(zhuǎn)化。
(3)通常設(shè)置其他品牌名的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很低。開(kāi)始我也這么認(rèn)為，通過(guò)設(shè)置其他品牌關(guān)鍵詞可以把別人的流量搶過(guò)來(lái)，比如搜我們的品牌“GXG”，經(jīng)常可以看到別的品牌在推廣的直通車(chē)寶貝。但是通過(guò)數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)大錯(cuò)特錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率極其難看。原因很簡(jiǎn)單，那些搜索品牌詞的顧客都有很強(qiáng)精準(zhǔn)性和顧客忠誠(chéng)，特別是男裝行業(yè)，如果你設(shè)置其他品牌詞，通常是被騙進(jìn)來(lái)，一看不是想要的，就直接跳失。
當(dāng)然如果是女裝或者食品行業(yè)不妨可以試試，因?yàn)檫@類(lèi)品牌詞相對(duì)熱搜詞價(jià)格還是蠻低的。
(4)必殺絕招1：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售要做好。直通車(chē)不同于硬廣的引流，直通車(chē)引入的瀏覽是直接到達(dá)寶貝內(nèi)頁(yè)的。如果沒(méi)有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那等于你只推廣了一件寶貝，但是如果你做了關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，你就相當(dāng)于推廣了整個(gè)店鋪。
最無(wú)敵的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售——鏈狀關(guān)聯(lián)：
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你推廣襯衫，然后在襯衫頁(yè)推薦西裝，在西裝頁(yè)推廣西褲，再在西褲頁(yè)推廣皮鞋，皮鞋頁(yè)推廣領(lǐng)帶，領(lǐng)帶頁(yè)再推廣另外一款襯衫……永無(wú)止境的鏈狀關(guān)聯(lián)……
你的一個(gè)點(diǎn)擊，推廣了全店，而顧客也會(huì)被你引導(dǎo)，覺(jué)得買(mǎi)了A就必須買(mǎi)B，買(mǎi)了B又需要買(mǎi)C，不知不覺(jué)購(gòu)物車(chē)?yán)锞陀幸淮蠖褜氊惲恕Ｗ詈蟀l(fā)現(xiàn)嚴(yán)重超支，怎么辦，刪寶貝。刪了A，發(fā)現(xiàn)B沒(méi)辦法配，刪了B又發(fā)現(xiàn)A和C不搭，干脆全買(mǎi)走。即使顧客要?jiǎng)h，在自己購(gòu)物車(chē)?yán)飫h寶貝和在你店里選寶貝，你覺(jué)得最后的單包件數(shù)哪個(gè)高呢？
(5)必殺絕招2：推廣圖片對(duì)人的吸引力不能高于寶貝內(nèi)頁(yè)對(duì)人的吸引力。我看到很多直通車(chē)賣(mài)家花了很多心思在推廣圖片上，把推廣圖片做的很漂亮，卻沒(méi)有優(yōu)化內(nèi)頁(yè)。即使你有很漂亮的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，那又如何，沒(méi)有轉(zhuǎn)化還是白搭。這個(gè)絕招的精髓在于，讓顧客瀏覽到推廣圖片時(shí)，覺(jué)得這個(gè)寶貝的滿(mǎn)意度是80分，點(diǎn)進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝滿(mǎn)意度竟達(dá)95分，即使不是100%滿(mǎn)意，顧客也會(huì)很樂(lè)意的接受，很開(kāi)心的購(gòu)買(mǎi)，你的轉(zhuǎn)化率也就上升了。
直通車(chē)的ROI和轉(zhuǎn)化率也就這么上來(lái)了！
相信通過(guò)上述方法操作之后，你的直通車(chē)轉(zhuǎn)換率也會(huì)有所提高，如果你還想學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)店推廣方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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