其實開直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開車里最核心的問題。相信大家都知道，關(guān)鍵詞是直接關(guān)系到我們開車寶貝的點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等些重要指標，所以關(guān)鍵詞一直是開直通車里的重中之重。
開直通車首先要做的是，選擇好主推寶貝對應(yīng)的關(guān)鍵詞，選擇合適，寶貝獲得的推廣排名、展現(xiàn)、精準的流量等，可以為店鋪帶來轉(zhuǎn)化的有利因素。
怎樣才能找到我們想要的關(guān)鍵詞—選詞
想找到更多更好的關(guān)鍵詞？方法很簡單，也有很多辦法。不過首先，我們得分析寶貝自身的屬性，再利用流量解析工具，以”類目詞+屬性“的模式去找詞，你就能輕松找到你想要的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。適當(dāng)根據(jù)自身長期開車的經(jīng)驗作出調(diào)整，對于新手，就先按這些方法嘗試，找到自己的門路后，再做改變。成功的開始就是模仿，模仿的結(jié)果就是創(chuàng)新，不說廢話，看下面。
找關(guān)鍵詞有那些途徑，這里我說一下常用的途徑：
1.淘寶搜索框下面的熱門關(guān)鍵詞
2.淘寶搜索結(jié)果頁面-你是不是想找
3.淘寶排行榜
4.數(shù)據(jù)魔方（http://mofang.taobao.com/）的淘詞
5.量子排行榜
6.直通車后臺推薦
以上六種方式是常用的、常見的，也是比較有效的找詞方法，基本上這六點能利用起來，找關(guān)鍵詞應(yīng)該不是大問題了。
注意關(guān)鍵的地方，寶貝在上傳的時候?qū)傩砸欢ㄒ顚懻_，這樣能更好的幫助你篩選挑選出來的關(guān)鍵詞，包括直通車后臺推薦的關(guān)鍵詞會更為精準。另外可以選擇：自行合并屬性成關(guān)鍵詞、利用直通車魔鏡可以獲得同行同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等，其他方式也可參考：賣家中心、店鋪運營助手、熱搜關(guān)鍵詞、自己組合關(guān)鍵詞、淘寶Top20萬詞表等。還有很多方法，我這里就不全列舉出來了，選擇自己適合的就是最好的。
關(guān)于關(guān)鍵詞提價、降價、刪詞、調(diào)詞。
哪些詞要提價，哪些詞要降價？哪些詞要刪除，這些都知道嗎？
調(diào)詞、比如說我們剛建立了計劃，選了100-200個關(guān)鍵詞，那么第一步是篩選，把好的留下，壞的刪除掉。這一步直接根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以快速判斷有問題的關(guān)鍵詞，比如得分是2-4分的，基本都是有硬傷的關(guān)鍵詞。
調(diào)價最怕盲目調(diào)整，調(diào)價之前，我們先要分析數(shù)據(jù)，我們只需要通過“直通車報表”去分析就可以了，主要分析的是幾個重要維度：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、平均點擊花費（PPC）和投入產(chǎn)出比。
1.需要提價的詞：
低展現(xiàn)、高點擊率的詞、低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞
2.需要降價的詞：
高展現(xiàn)、低點擊率的詞、高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞
紅、藍色標注處的關(guān)鍵詞就是需要考慮降價的，當(dāng)然也需要考慮寶貝的主圖的原因
3.而有些詞是需要我們刪除的：
過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、過去30天無點擊的關(guān)鍵詞、低投入產(chǎn)出的詞先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除
4.關(guān)鍵詞的卡位
一般來說根據(jù)對流量的需求大小，來選取不同的優(yōu)勢位置。如果流量需求比較大可以考慮1-3位，如流量需求一般可以考慮4-6位置8-11位點擊率相對較差。建議卡12-15位，性價比會比較高。點擊率也不低。【這里注意最新調(diào)整直通車位置每頁由原來的13個調(diào)整為現(xiàn)在的16個。】另外在卡位的時候注意，第二頁的第一位一般相對比較差，不要卡。第三頁第四頁亦然。
穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
我們做關(guān)鍵詞，一般會打好基礎(chǔ)，。首先你要確定你的類目，屬性跟關(guān)鍵詞是匹配的，接下來才是精準的展現(xiàn)給買家。
質(zhì)量得分的影響因素：
1.基礎(chǔ)分-表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果
基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。
這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)，定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。這里不多說，好的產(chǎn)品，是直通車推廣成功的基礎(chǔ)，也是質(zhì)量得分提升的基礎(chǔ)。
2.創(chuàng)意效果-推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。
創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。
掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。
關(guān)于圖片點擊率。如果有模特圖，建議優(yōu)先測試模特圖。圖片文案一定要突出賣點，不一定要非常多，但是一定要非常關(guān)鍵，一針見血，才能讓顧客在那一秒鐘的時間里有點擊你的欲望。文字太多，反而讓顧客抓不到重點。圖片清晰度自然不必多說，如果連清晰都保證不了，那還是先練習(xí)內(nèi)功吧。
3.相關(guān)性-關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度
a.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題
購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度，如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。
b.關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，注意不要錯放類目。
c.關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。
這里教大家一個查詢優(yōu)先展示類目的方法。在直通車左側(cè)欄流量解析中，搜索你寶貝的主關(guān)鍵詞。右側(cè)第一個就是你應(yīng)該上傳的類目。
4.買家體驗-根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋
買家體驗包含：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評和差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響買家購買體驗的因素。
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分對很多寶貝來說，是個麻煩問題。有的賣家可以不考慮質(zhì)量得分，因為從本質(zhì)上來說，直通車引流，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，我們只要這兩個目的。但是，質(zhì)量得分是直通車一個考核依據(jù)，考核的是你的產(chǎn)品受市場歡迎的程度，以及一些數(shù)據(jù)的反饋。而主要的數(shù)據(jù)基本上涉及到：點擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量等。
但是，直通車前期優(yōu)化，這里最重要的就是點擊率！點擊率高說明你的產(chǎn)品受買家歡迎，那么質(zhì)量得分自然會比較高的。
下面是按照我自己的方法，優(yōu)化的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
主要以童褲為例，截取一部分數(shù)據(jù)，供各位參考，是實際狀況，還需各位親自操作了。
質(zhì)量分全滿10分，關(guān)鍵詞出價都不是很高，根據(jù)具體流量需求，加價可獲得高的排位、展現(xiàn)、流量。開車也不是干少錢，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，實時做出相應(yīng)的調(diào)整。燒錢，也要燒的痛快。
關(guān)鍵詞養(yǎng)到10分不易，保持10分不易，高的得分，在出價方面也會占到優(yōu)勢。
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