A 款式選擇和價格定位

當我們要想在打底褲市場試水時，到淘寶指數(shù)那里參考一下，看是否熱賣，銷量是否有上升的趨勢。試看下圖數(shù)據(jù)：

由數(shù)據(jù)可知，瘦腿襪的搜索量已經(jīng)是在成倍的增幅。
B 下面是該類產(chǎn)品的價格情況。

為定價做參考，我們可以參考一下其他軟件的相關(guān)數(shù)據(jù)，同類商品的市場價和銷量。

從價格分布來看，最高賣的價格一種是0-10元，一種是20-50元，0-10元的是普通襪子，而不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣產(chǎn)品市場銷售價也是在29元左右。那么我們現(xiàn)在可以大概確定我們這襪子的定價范圍在25-29元之間。
C 選款

a 選款的依據(jù)主要是轉(zhuǎn)化率相對較好、性價比較好、跳失率低、收藏量高等因素。
b 通過數(shù)據(jù)選詞

1丶搜索常用公式：
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：
總毛利潤（轉(zhuǎn)化率*點擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費用（PPC*點擊量）
從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率*單品毛毛利 直通車關(guān)鍵詞 才不會虧錢
2丶我們演示下利用上面兩個公式進行女裝T恤關(guān)鍵詞的篩選。

在此，我們必須先刪掉一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

然后利用我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤

將關(guān)鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點擊扣費接近關(guān)鍵詞最高，點擊出價的詞。為什么這么說呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說競爭小，接近關(guān)鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化。

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本文來源： 淘寶優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞介紹