現(xiàn)今的直通車(chē)可謂是“鮮肉”層出啊，先是直通車(chē)定向推廣的改版，接著又是直通車(chē)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)化，近幾個(gè)月直通車(chē)又把搜索人群這塊“小鮮肉”推到我們跟前來(lái)，面對(duì)這么多蜂擁來(lái)襲的“小鮮肉”，你嘗鮮了嗎？下面小編就跟你分享下小編敢于嘗鮮的“嘗”后感！
【搜索人群】針對(duì)了三大人群進(jìn)行溢價(jià)投放，分別是：核心客戶、潛在客戶、自定義人群
1.核心客戶又分為：【瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客】【購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客】【店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客】【收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客】。
2.潛在客戶又分為：【相似店鋪的訪客】表示跟你寶貝/店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可作為拓展精準(zhǔn)流量和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑。
3.自定義人群又分為：【性別】、【年齡】、【月消費(fèi)額】三個(gè)維度組合的訪客。
4.出價(jià)：設(shè)置人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)：【關(guān)鍵詞出價(jià)】+【關(guān)鍵詞出價(jià)】*人群溢價(jià)比例
對(duì)于搜索人群，小編認(rèn)為對(duì)于中小賣(mài)家可以說(shuō)是一大福音，因?yàn)槠淞髁肯鄬?duì)精準(zhǔn)，更容易把錢(qián)花到刀刃上，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，好比一個(gè)關(guān)鍵詞【新生兒禮盒】投放時(shí)出價(jià)是1元，而此時(shí)在搜索人群中的【店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)】溢價(jià)是20%，則針對(duì)這個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)意圖的買(mǎi)家的出價(jià)則是1.2元，這樣就把流量更加精準(zhǔn)引入。
在搜索人群的投放上，小編個(gè)人比較喜好用【階梯法】進(jìn)行出價(jià)，由于搜索人群實(shí)際扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)折扣，所以關(guān)鍵詞方面的出價(jià)小編覺(jué)得按正常投放的需要進(jìn)行設(shè)置就好了，畢竟直通車(chē)的主要轉(zhuǎn)化成交是關(guān)鍵詞，而搜索人群只是起到一個(gè)效果加強(qiáng)的作用。
對(duì)于溢價(jià)，小編建議根據(jù)自身賬戶的花費(fèi)預(yù)算，再結(jié)合賬戶的流量情況、前期出價(jià)先進(jìn)行低折扣的溢價(jià)，隔天查看流量情況和轉(zhuǎn)化情況，若流量過(guò)低再繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)提升，此時(shí)也要注意關(guān)鍵詞方面的出價(jià)哦，若關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)是大幅提升了，則建議對(duì)于溢價(jià)折扣就暫時(shí)不要去提高了；此時(shí)搜索人群的流量引進(jìn)后，接下來(lái)可以通過(guò)14天或30天的反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)判衡量，若投放項(xiàng)中只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，小編建議就可以直接暫停掉了，不必再在這上面耗油了。
自定義搜索人群主要由三個(gè)維度組成，分別是性別、年齡和月均消費(fèi)幅度，對(duì)于如何勾選這些選項(xiàng)進(jìn)行投放，小編主要是從行業(yè)找大方向，再根據(jù)寶貝自身的特點(diǎn)進(jìn)行投放測(cè)試。開(kāi)始時(shí)可以先在淘寶指數(shù)上搜索類目大詞，例如：嬰兒禮盒，根據(jù)其顯示的結(jié)果可以看出，這個(gè)類目女性占比較大，男性較少但也占到了31%，還是具有一定市場(chǎng)，年齡段主要集中在18-24,25-29和30-34歲，35歲到50歲以上占比較少，消費(fèi)能力主要集中在中高層；接下來(lái)從自身寶貝的情況分析，在生意參謀中-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-寶貝效果-選擇對(duì)應(yīng)寶貝查看其訪客特征，成交客戶主要是女性居多，那么接下來(lái)在投放時(shí)可以綜合以上的這些特征，對(duì)女性，年齡在18到34歲的重點(diǎn)投放，其次是男性18-34歲，溢價(jià)低于女性。
淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)截圖：
生意參謀數(shù)據(jù)截圖：
分析了那么多，那么“嘗鮮”感覺(jué)是怎樣的呢？
下面是小編我的實(shí)踐成果：
其實(shí)想要做好搜索人群并不難，只要對(duì)溢價(jià)有一定的把控能力，采用相對(duì)保守的階梯式出價(jià)，同時(shí)利用好淘寶指數(shù)和生意參謀對(duì)寶貝的成交人群進(jìn)行分析鎖定，再進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的測(cè)試投放，及時(shí)根據(jù)反饋數(shù)據(jù)做出調(diào)整，就能吃定這塊“小鮮肉”咯！趕快去嘗“鮮”吧！
一、直通車(chē)搜素人群介紹
【搜索人群】針對(duì)了三大人群進(jìn)行溢價(jià)投放，分別是：核心客戶、潛在客戶、自定義人群
1.核心客戶又分為：【瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客】【購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客】【店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客】【收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客】。
2.潛在客戶又分為：【相似店鋪的訪客】表示跟你寶貝/店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可作為拓展精準(zhǔn)流量和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑。
3.自定義人群又分為：【性別】、【年齡】、【月消費(fèi)額】三個(gè)維度組合的訪客。
4.出價(jià)：設(shè)置人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)：【關(guān)鍵詞出價(jià)】+【關(guān)鍵詞出價(jià)】*人群溢價(jià)比例
二、鮮肉嘗“鮮”分享
對(duì)于搜索人群，小編認(rèn)為對(duì)于中小賣(mài)家可以說(shuō)是一大福音，因?yàn)槠淞髁肯鄬?duì)精準(zhǔn)，更容易把錢(qián)花到刀刃上，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，好比一個(gè)關(guān)鍵詞【新生兒禮盒】投放時(shí)出價(jià)是1元，而此時(shí)在搜索人群中的【店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)】溢價(jià)是20%，則針對(duì)這個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)意圖的買(mǎi)家的出價(jià)則是1.2元，這樣就把流量更加精準(zhǔn)引入。
在搜索人群的投放上，小編個(gè)人比較喜好用【階梯法】進(jìn)行出價(jià)，由于搜索人群實(shí)際扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)折扣，所以關(guān)鍵詞方面的出價(jià)小編覺(jué)得按正常投放的需要進(jìn)行設(shè)置就好了，畢竟直通車(chē)的主要轉(zhuǎn)化成交是關(guān)鍵詞，而搜索人群只是起到一個(gè)效果加強(qiáng)的作用。
對(duì)于溢價(jià)，小編建議根據(jù)自身賬戶的花費(fèi)預(yù)算，再結(jié)合賬戶的流量情況、前期出價(jià)先進(jìn)行低折扣的溢價(jià)，隔天查看流量情況和轉(zhuǎn)化情況，若流量過(guò)低再繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)提升，此時(shí)也要注意關(guān)鍵詞方面的出價(jià)哦，若關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)是大幅提升了，則建議對(duì)于溢價(jià)折扣就暫時(shí)不要去提高了；此時(shí)搜索人群的流量引進(jìn)后，接下來(lái)可以通過(guò)14天或30天的反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)判衡量，若投放項(xiàng)中只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，小編建議就可以直接暫停掉了，不必再在這上面耗油了。
自定義搜索人群主要由三個(gè)維度組成，分別是性別、年齡和月均消費(fèi)幅度，對(duì)于如何勾選這些選項(xiàng)進(jìn)行投放，小編主要是從行業(yè)找大方向，再根據(jù)寶貝自身的特點(diǎn)進(jìn)行投放測(cè)試。開(kāi)始時(shí)可以先在淘寶指數(shù)上搜索類目大詞，例如：嬰兒禮盒，根據(jù)其顯示的結(jié)果可以看出，這個(gè)類目女性占比較大，男性較少但也占到了31%，還是具有一定市場(chǎng)，年齡段主要集中在18-24,25-29和30-34歲，35歲到50歲以上占比較少，消費(fèi)能力主要集中在中高層；接下來(lái)從自身寶貝的情況分析，在生意參謀中-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-寶貝效果-選擇對(duì)應(yīng)寶貝查看其訪客特征，成交客戶主要是女性居多，那么接下來(lái)在投放時(shí)可以綜合以上的這些特征，對(duì)女性，年齡在18到34歲的重點(diǎn)投放，其次是男性18-34歲，溢價(jià)低于女性。
淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)截圖：
生意參謀數(shù)據(jù)截圖：
分析了那么多，那么“嘗鮮”感覺(jué)是怎樣的呢？
下面是小編我的實(shí)踐成果：
總結(jié)：
其實(shí)想要做好搜索人群并不難，只要對(duì)溢價(jià)有一定的把控能力，采用相對(duì)保守的階梯式出價(jià)，同時(shí)利用好淘寶指數(shù)和生意參謀對(duì)寶貝的成交人群進(jìn)行分析鎖定，再進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的測(cè)試投放，及時(shí)根據(jù)反饋數(shù)據(jù)做出調(diào)整，就能吃定這塊“小鮮肉”咯！趕快去嘗“鮮”吧！
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本文來(lái)源： “搜索人群”這塊小鮮肉，你敢嘗嗎？
