在淘寶天貓上，并不是每個(gè)活動(dòng)都能上，只有店鋪要達(dá)到一定量級(jí)和排名以后，才會(huì)入選，也不要道聽(tīng)途說(shuō)什么小二關(guān)系，都是不切實(shí)際的迷信想法。另一種情況是，你某個(gè)單品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，比如人氣和轉(zhuǎn)化率都很高，這樣你報(bào)聚劃算或者其他類(lèi)目單品活動(dòng)，通過(guò)性很大。

店鋪每個(gè)階段有每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒(méi)必要扶持你，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很簡(jiǎn)單的道理，你一天賣(mài)1單，別人賣(mài)10單，年中大促活動(dòng)的時(shí)候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額。

那我們暫時(shí)沒(méi)有活動(dòng)資源怎么辦，我們可以借趨勢(shì)、蹭活動(dòng)。借著6月年中大促的瘋狂購(gòu)物趨勢(shì)，自己策劃活動(dòng)，與買(mǎi)家互動(dòng)，突破銷(xiāo)售額。

在2013年我操盤(pán)企業(yè)一個(gè)子品牌新店鋪，開(kāi)店2個(gè)月多僅，日銷(xiāo)售只有2千左右，沒(méi)有任何會(huì)場(chǎng)資源當(dāng)時(shí)。但臨近626年中大促，團(tuán)隊(duì)也很認(rèn)真對(duì)待，從產(chǎn)品到頁(yè)面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場(chǎng)火熱年中大促，活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售直接突破26萬(wàn)，活動(dòng)后，日銷(xiāo)售能每日穩(wěn)定在8千左右。通過(guò)一次大活動(dòng)，將店鋪推上了另一個(gè)量級(jí)。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，不會(huì)去研究你是海景房還是主會(huì)場(chǎng)；對(duì)于賣(mài)家，上不了會(huì)場(chǎng)，無(wú)非損失會(huì)場(chǎng)引來(lái)那些流量。買(mǎi)家進(jìn)入你店鋪，只會(huì)關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是否高，大促活動(dòng)的氛圍，活動(dòng)的滿(mǎn)減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣(mài)等一年不換的廣告圖，這完全與平臺(tái)節(jié)奏脫節(jié)，買(mǎi)家在你店鋪，感受不到大促的活動(dòng)氛圍，自然也就沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)。

如果日銷(xiāo)售在1萬(wàn)的小賣(mài)家，可以準(zhǔn)備幾個(gè)特價(jià)款，用提前防水的策略。當(dāng)6月大促進(jìn)入預(yù)熱期，大賣(mài)家都在預(yù)熱收藏購(gòu)物車(chē)，10個(gè)賣(mài)家有8個(gè)賣(mài)家不賣(mài)貨在積勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)程度瞬間降低。這個(gè)時(shí)候，只要你推出超低價(jià)款，很多等不及的買(mǎi)家會(huì)提前下手。避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷(xiāo)款。當(dāng)然，到了活動(dòng)當(dāng)天，我們還繼續(xù)賣(mài)，不上會(huì)場(chǎng)，也就沒(méi)有了規(guī)則的限制。

自己策劃大促活動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁(yè)面視覺(jué)。將自己店鋪?zhàn)龀赡曛写蟠賹?zhuān)場(chǎng)，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來(lái)。活動(dòng)頁(yè)排版，廣告圖，促銷(xiāo)圖等，都做成年中大促的感覺(jué)，與天貓平臺(tái)相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車(chē)，店內(nèi)位置，沒(méi)有任何限制。買(mǎi)家一進(jìn)店鋪，就刺激到買(mǎi)家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。

氛圍是一個(gè)華麗的外表，買(mǎi)家沖動(dòng)購(gòu)物的同時(shí)，還是會(huì)認(rèn)真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。所有我們需認(rèn)真盤(pán)貨，并且設(shè)計(jì)好優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)。首先要有真實(shí)的降價(jià)，降價(jià)幅度因店而異，切忌忽悠買(mǎi)家，買(mǎi)家比你聰明。一年平臺(tái)型大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)也就五六個(gè)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)逆襲爆破的機(jī)會(huì)，6月又是上半年清倉(cāng)最后一個(gè)時(shí)機(jī)，所以直接上半年最低價(jià)，吸引力會(huì)巨大。

對(duì)于優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)，要注意滿(mǎn)減門(mén)檻的設(shè)定。比如日常客單價(jià)已經(jīng)滿(mǎn)300，你設(shè)置300減30，相當(dāng)于白送30元；如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買(mǎi)家又夠不著，也沒(méi)意義。需要根據(jù)自己的日常客單價(jià)，設(shè)計(jì)一個(gè)平衡點(diǎn)，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價(jià)的作用。再就是陳本的計(jì)算，千萬(wàn)不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬(wàn)陳本，自己研究一下使用率，陳本會(huì)大打折扣的，所以不要害怕把門(mén)檻定的過(guò)低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。

對(duì)于大促活動(dòng)，廣告投放的關(guān)鍵點(diǎn)也有很多。直通車(chē)和鉆展，競(jìng)價(jià)激烈，費(fèi)用升高，想躲也躲不開(kāi)的。這時(shí)候建議重點(diǎn)放在鉆展，直通車(chē)搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個(gè)合理賺錢(qián)水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點(diǎn)投放。活動(dòng)期間鉆展以截取對(duì)手流量為主要策略，這樣也更精準(zhǔn)。

cpc會(huì)比平時(shí)高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來(lái)，ROI還是會(huì)高于日常，可以大膽投放。

其實(shí)，平臺(tái)每個(gè)大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，都是一個(gè)逆襲爆破的好機(jī)會(huì)，稀里糊涂的成功，與專(zhuān)業(yè)化的失敗，把握趨勢(shì)比技能往往更重要，誰(shuí)能把握好趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)而為，銷(xiāo)售就能水漲船高。

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本文來(lái)源： 索爾：年中大促，如何蹭流量？