在速賣通上，體量位居前三的類目分別是服裝、3C以及假發。有點意外的是，假發市場呈現出非常明顯的“墻內開花墻外香”的現象。假發作為一種時尚類消費在國內市場的消費習慣并沒有養成，但是，在歐美市場，卻存在著兩大購買假發的消費人群：一種人群是將假發作為一種時尚品在消費，另一種人群是將假發當做生活必須品在消費，尤其是黑人女性群體，年齡橫跨兒童到老婦。
在國內，存在著一個假發生產制造產業帶，也就是河南許昌。由于國內市場并不是假發的主流消費市場，因此許昌的假發企業幾乎都進行外貿外銷業務。電子商務渠道盛行起來之后，許昌的假發企業也會嘗試在阿里巴巴國際站以及速賣通上尋找客戶。根據許昌靚發飾品有限公司速賣通負責人周光磊介紹，許昌假發在全球市場上的市場份額可以占到60%-70%。
這種成績的取得得益于幾個方面：
一方面，是由于長久以來形成的許昌的假發產業帶提供了強有力的供應鏈支撐。許昌大約在明清時期就開始有收人發的傳統，一直以來就是假發行業的原材料集散地。上世紀90年代的時候，由于韓國勞動力價格的提高和技術的轉移，假發的制造業開始向中國轉移。假發的工藝并不復雜，假發的生產中心最終落在了許昌。其中，最有名的假發生產企業當屬瑞貝卡假發，瑞貝卡股票于2003年7月在上海證交所隆重發行上市，成為全球發制品行業第一股。這也大大刺激當地的假發生產和銷售。
以周光磊所在的企業為例，，而兩年前，速賣通開始上線。在周光磊看來，速賣通其實是外貿企業接觸終端客戶很好的一個途徑。并且，企業自身并不缺優勢條件。在速賣通上，周光磊所在的公司瞄準的客戶群就是美國黑人女性，這個群體由于生理上的原因，發質一般硬而卷曲，需要一直打理和護理頭發，因此，假發也是這個群體的一直需要的產品，并且需要從小打理。而針對這個客戶群，速賣通上銷售的產品就需要契合這個群體的特點，比如說黑人女性比較偏好的發色還是黑色，因為這個顏色更百搭，并且也更容易去理發店進行二次創作，價位設置在80-90美元一條最受歡迎。對許昌這些走批發業務的外貿企業來說，面向零售端的銷售之前沒有接觸，并且在電商運營上沒有沿海同行企業熟絡，這成了他們很大的挑戰和壓力。
此外，在許昌，大多的制發企業都以代工生產為主，也就是照著客戶的樣品進行生產。在跨境市場上，要找到客戶和用戶就要盡可能的適銷對路。假發行業屬于美發的一個分支，本身屬于時尚美學行業。也就是說，假發的生產制造也要緊跟當前的美發流行趨勢。對此，許昌不少外貿企業，如周光磊所言，為了緊跟市場就會去歐美市場考察，研究出今年的流行的發型、發色，另一方面，一些外貿客戶也會提供給許昌的生產方一些建議和意見。這家老牌外貿企業十年前入駐阿里巴巴國際站進行B2B方面的業務，并且成績斐然。
在周光磊所處的企業來看，外貿行業的客戶需要去維護，這個客戶維護的過程除了十幾年外貿行業的積淀之外，也有一方面的原因是對客戶進行扶持。根據周光磊的介紹，一個客戶前來采購，會著重去分析他所處的市場環境是怎樣的，什么樣的產品更適合這個地區，最后將產品進行組合。
在未來，假發這個行業的入門門檻會不斷提高，尤其是面臨著原材料稀缺的市場狀況，更多的化纖發等代替性材料將被更多的使用，材料的研發也將導致發制品工藝技術的提升。對周光磊們來說，通過布局觸及更多終端客戶才能擴大自己的市場份額。
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本文來源： 跨境市場中的假發生意經
