如何用數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)我們店鋪的定位？今天我們就圍繞這一個(gè)問題來剖析。
比如，我是賣連衣裙的，我們可以先從生意經(jīng)、生意參謀、江湖策等工具找出數(shù)據(jù)，然后把一年中的連衣裙風(fēng)格屬性數(shù)據(jù)匯總，做成一個(gè)表格，如下圖。
解釋一下幾個(gè)名詞：數(shù)據(jù)寬度為13年1月到14年1月。
量占比：代表此屬性占所有屬性銷售量的比例；
額占比：代表此屬性占所有屬性銷售額的比例；
數(shù)占比：代表此屬性占所有屬性高質(zhì)量寶貝數(shù)的比例；
分配量：此屬性下，單個(gè)高質(zhì)量寶貝能分配到的平均銷售量；
分配額：此屬性下，單個(gè)高質(zhì)量寶貝能分配到的平均銷售額；
筆單價(jià)：此屬性下，銷售額除于銷售量的值?？梢杂脕韰⒖即藢傩缘拇蟾趴蛦蝺r(jià)；
說明一下，這些維度的數(shù)據(jù)只是用來參考相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度，如果用著分析具體的市場(chǎng)份額、客單價(jià)等不具備太大的參考意義。比如分配量越大，代表每個(gè)寶貝能分得的份額多，說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小，因?yàn)樯俨糠謱氊愓加写罅康匿N售額。
市場(chǎng)比較大，但是優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，那市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定就?。?/p>
在下圖中，我按照分配額從高到低進(jìn)行排序。為什么用分配額而不是用分配量呢，這和衡量一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力用銷售額而不是銷售量是一個(gè)道理。
我們要尋找什么樣的屬性呢？最好的當(dāng)然是量占比、額占比、分配量、分配額、筆單價(jià)最高的，數(shù)占比最低的。這樣的屬性市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小，藍(lán)海也！
但要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝市場(chǎng)找一個(gè)藍(lán)海，那是非一般人不能也。我們要做的是，結(jié)合我們自身的資源，找競(jìng)爭(zhēng)最小，找最適合我們店鋪的風(fēng)格。
從做出的表格中，可以明確看出，韓版這個(gè)風(fēng)格，應(yīng)該是最好做的。各個(gè)數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，如果你僅僅是想做銷量銷售額的話，可以以這個(gè)風(fēng)格為主，銷量肯定不愁的；但是，我們的目的是做一個(gè)比較有差異化風(fēng)格的店鋪，雖然韓版的數(shù)據(jù)很好看，我還是選擇放棄，因?yàn)樘胀恕?/p>
看分析下其他的風(fēng)格，我選擇了幾種，字體加粗標(biāo)紅，方便分析查看。
在選擇出來的這些風(fēng)格，市場(chǎng)要么份額不錯(cuò)，要么分配量不錯(cuò)，而客單價(jià)一定是比較高的。
宮廷、復(fù)古、公主、歐美，都是不錯(cuò)的，而且風(fēng)格相近，或許可以把這些結(jié)合在一起，結(jié)合最近比較流行的小香風(fēng)，我就暫時(shí)把風(fēng)格定位于歐美輕奢小香風(fēng)。
這個(gè)定位肯定不是一直不變的，在店鋪的不同時(shí)期，我會(huì)對(duì)風(fēng)格做輕微的調(diào)整，一切以市場(chǎng)為主導(dǎo)。
在店鋪的前期，我肯定會(huì)上架一些好走量的款式，店鋪的裝修和文案會(huì)盡量往歐美輕奢小香風(fēng)上靠。品類的占比也是大眾款居多，
就算，有一天我會(huì)推翻今天的結(jié)論，那又怎么樣呢？思考了，嘗試了，即使失敗了，那收獲也是巨大的！
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