開好直通車的關鍵之道在于如何選擇得到（利潤）的關鍵詞，但是有是也會踩到“關鍵詞雷區(qū)”。

如我們看到這兩個詞，“寶寶牛仔套裝”、“孩子”，分別有一筆成交，ROI很高，那這種詞是不是真的很優(yōu)質呢？我們該不該留用呢？

從主圖來看，確實是寶寶穿的，但怎么也看不出是牛仔材質的。而且“孩子”這個詞是不是感覺有點太泛了呢？到底是幾歲的孩子呢？圖中這個孩子應該叫寶寶才對。

果然，在屬性里，這個面料標明的是“純棉”。那“寶寶牛仔套裝”達成的這一筆成交就真有點偶然了。然后在從數據來看，只有一個點擊量，所以真的很偶然。

再說“孩子”這個詞，4個點擊量就產生一筆成交，轉化率很高，但是不僅說年齡段太泛，而且所代表的寶貝也是琳瑯滿目。通過淘寶搜索這個詞可以看到，凡事適合孩子的東西，應有盡有（衣服、鞋子、書、玩具...）。所以反映在數據上就是這個詞的點擊率非常低，只有可憐的0.06%。

而且我們通過（圖中）看這個詞的出價，市場平均出價為0.45，而這個詞在出到0.99元的時候流量獲取能力還是很差的，盡管這個詞的質量得分有8分。

因此，雖然這兩個詞都帶來成交，但是果斷刪除。綜合這個兩個詞的情況我們總結如下：

1、不是所有帶來成交的詞都是優(yōu)質詞，需要根據數據分析來決定它們的去留；

2、與寶貝不相關的詞要果斷刪除，就算有成交也是很偶然的；

3、我們看到的質量得分有時候并不準確，需要結合市場平均出價和自己的出價和流量獲取能力的數據來綜合考量；

4、拿不準的詞需要進一步觀察數據，進行測試后再決定去留。

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本文來源： 這種關鍵詞你敢做嗎？