俗話說(shuō)，一年之計(jì)在于春，一日之機(jī)在于晨。可是對(duì)我們童裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春天是一年中最冷淡的，店鋪就像春天的綿綿細(xì)雨，沒(méi)完沒(méi)了的沉悶。入秋以后，才是我們的旺季，冬天是最熱火的，天氣越冷就越好做。

一般來(lái)說(shuō)，供貨商在秋天就會(huì)陸續(xù)上架新款，到了12月中旬，基本上就不上新款了，只是個(gè)別好的款式會(huì)繼續(xù)補(bǔ)貨，所以多是一邊準(zhǔn)備熱賣(mài)，一邊準(zhǔn)備清倉(cāng)。

如何甩賣(mài)？如何清倉(cāng)？各有各招！我個(gè)人感覺(jué)，可以從以下幾點(diǎn)著手——

一、降價(jià)讓利，引流促銷(xiāo)

這里我說(shuō)的降價(jià)，不是那種不顧成本的，一味只顧虧本賺信譽(yù)的降價(jià)，因?yàn)樘畠r(jià)的銷(xiāo)售很容易引來(lái)中差評(píng)。但是，雖說(shuō)寶貝的銷(xiāo)量不是取決于價(jià)格，但是價(jià)格有引流優(yōu)勢(shì)。一款寶貝，點(diǎn)搜同款，所有的價(jià)格都一目了然，躲不了。買(mǎi)便宜了，買(mǎi)家不找你，要是買(mǎi)貴了，收到也可能找你麻煩。

二、優(yōu)化寶貝，精減櫥窗

一款很久都沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝，可以做些適當(dāng)修改，改標(biāo)題，但是不要大幅度更改，一不小心就被機(jī)器人判定為更換寶貝了，也可以更換主圖，詳情頁(yè)面更改等，給這個(gè)寶貝注入新的元素。這就好像我們天天穿同一件衣服，突然間換一種風(fēng)格，就會(huì)讓人耳目一新一樣！滯銷(xiāo)寶貝，可以更改，也可以選擇下架，或者重新發(fā)布，往往能帶來(lái)意想不到的效果。

櫥窗對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是很寶貴的，從新店的15個(gè)開(kāi)始，會(huì)隨著我們的信譽(yù)和淘寶的各種櫥窗規(guī)則慢慢增加，加入櫥窗推薦的寶貝，相當(dāng)于給這個(gè)寶貝加上了權(quán)重，在搜索的時(shí)候會(huì)有優(yōu)勢(shì)。所以，推薦時(shí)要盡量推薦店鋪內(nèi)最有力的寶貝，那些沒(méi)能引來(lái)流量和銷(xiāo)量的寶貝，推薦了也是白搭！這就是我們平時(shí)常常所說(shuō)的——好鋼要用在刀刃上！

三、裝修店鋪，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍

一款清倉(cāng)的寶貝，除了要在標(biāo)題上下功夫，寫(xiě)上一些有吸引力的促銷(xiāo)詞外，還可以在店鋪首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)和詳情頁(yè)上進(jìn)行適當(dāng)裝修，營(yíng)造一個(gè)促銷(xiāo)清倉(cāng)的氛圍，讓買(mǎi)家知道你店鋪的寶貝在打折促銷(xiāo)，引人入勝。當(dāng)然，也可以利用搭配套餐，使用滿(mǎn)減，或嘗試發(fā)布促銷(xiāo)海報(bào)等。

四、適當(dāng)推廣，多渠道引流

推廣有很多種，站外的站內(nèi)的，百度微博都能推廣。要注意的是，推廣得當(dāng)引來(lái)的是有用的可以轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量，推廣不當(dāng)則可能花了錢(qián)引來(lái)一堆垃圾流量。設(shè)置店鋪紅包，收藏送淘金幣，淘金幣抵錢(qián)，淘寶客推廣這些都是不錯(cuò)的，當(dāng)然，有條件的也可以開(kāi)直通車(chē)……

春節(jié)臨近了，一年里最近這兩個(gè)月是最好做的，沒(méi)流量的趕緊找流量，沒(méi)單的趕緊找單，少一分抱怨，多一分勤奮，加油各位！要相信，明天會(huì)比今天更好！讓我們共同進(jìn)步！　

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本文來(lái)源： 年未已到，中小賣(mài)家如何把握清貨時(shí)機(jī)？