2月28日到4月6日，本店參加了男裝類目的“男人周”活動(dòng)，在這期間，店鋪流量翻了10倍左右，銷售額甚至翻了近15倍，流量的來(lái)源主要是靠活動(dòng)帶來(lái)的。
但銷售額的提升很大程度上要?dú)w功于當(dāng)時(shí)使用了搭配套餐這個(gè)營(yíng)銷工具，因?yàn)榇钆涮撞褪褂玫氖翘撞偷匿N售，利用熱銷帶動(dòng)連帶銷售，利用套餐的優(yōu)惠吸引買家提升客單價(jià)和購(gòu)物數(shù)。活動(dòng)結(jié)束后，淘寶工作人員總結(jié)了搭配套餐的使用情況，我們家排在第一名，銷售額和銷售筆數(shù)都比其它賣家高的多，光成交金額就要比第二名高出1萬(wàn)元左右。
搭配套餐經(jīng)驗(yàn)分享
套餐寶貝搭配技巧
選擇這三款寶貝做搭配主要也是根據(jù)買家的喜好來(lái)的，從我們的訂單研究發(fā)現(xiàn)很多買家在購(gòu)買的時(shí)候都會(huì)選擇襯衫和褲子的組合，而這兩款褲子又是買家最熱捧的。
搭配寶貝選款技巧
首先是選擇優(yōu)質(zhì)款，同時(shí)要有一定的購(gòu)買量和好評(píng)率。
寶貝數(shù)量及發(fā)貨保證
確定寶貝之后在活動(dòng)前必須做好各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)并做好相應(yīng)準(zhǔn)備，所以活動(dòng)寶貝的庫(kù)存量必須很大，并且客服人員的安排，發(fā)貨的流程都能最大化地保證活動(dòng)順利進(jìn)行，如果因?yàn)槲锪骱涂头?wèn)題而導(dǎo)致買家的不滿，那就得不償失了，畢竟活動(dòng)的進(jìn)行，一方面也是為了后期效應(yīng)。
活動(dòng)優(yōu)惠選擇技巧
同時(shí)為了增加活動(dòng)的吸引力，在價(jià)格上的定位也是很重要的一面，套餐的優(yōu)惠力度，必須大于單品優(yōu)惠力度之和。比如單品的價(jià)格打6折或是7折，但搭配價(jià)格則要5折或5折以下，這樣買家在相比之下，肯定會(huì)去買套餐以獲得更多實(shí)惠。
活動(dòng)宣傳
店鋪首頁(yè)、論壇、旺旺群、幫派等一切資源都要在活動(dòng)前期利用起來(lái)預(yù)熱活動(dòng)，同時(shí)首頁(yè)上面最好也把你的搭配套餐用大大的圖片給做出來(lái)，這樣才會(huì)有更多入店買家知道，另外，還可以在多加幾組這樣的套餐，讓買家有更多選款的機(jī)會(huì)。
銷售成果圖
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本文來(lái)源： 【新路分享】搭配套餐，促使銷售額翻15倍
