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新手開淘寶店之前必須要考慮的問題

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-09 07:12:31  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

做淘寶的競爭越來越激烈了,同樣的一款寶貝可以從二十塊錢賣到幾百甚至上千,我也是醉了,即使是這樣魚龍混雜,也還是有不少人往里面趟渾水。

首富啊、數據啊、幾百億啊,這可都是眼前鐵證如山的事實啊!可很多時候我們只看到數據,卻沒有學會去分析這數據背后的故事,根本不了解怎樣的辛酸,怎樣的付出,才能換來十年磨一劍的好結果。隨著電商是飛速發展,開淘寶店確實不失為一種好的創業方式,但是作為新手,開淘寶店之前必須要考慮一些問題,才能夠確定自己是否已經適合開淘寶店了:

1、我要賣什么?

很多新手賣家在剛開網店時,看到淘寶上熱賣的寶貝都想效仿,寶貝圖片和詳情頁想都不想直接套用同行,然后等買家上來下單。其實,你有沒想過,若你這樣做的話,其實是存在很大劣勢的。因為買家購物,需要的就是一種安全感。當你家的寶貝與其他家的都是一樣時,買家肯定會選擇銷量好、評價好的店鋪。與此對比下,你覺得你的網店還具有優勢可言嗎?(如下例子:)

新手開淘寶店必須考慮的問題

上圖的兩個寶貝,正常來說,買家要選擇購買的話,肯定會考慮選擇左側的寶貝,因為左側的寶貝雖然在客單價上高一點,但銷量有明顯的優勢。若你的店鋪目前來說只能賣淘寶熱銷的寶貝,那就要考慮怎樣在大眾產品,同類型同款式產品中突出自己的優勢,從而引導買家下單,而不是簡簡單單地放上幾張寶貝圖片。  此外,還有一些店鋪同時賣好幾種不同類目的寶貝,像童裝、女裝,甚至還有男裝,這樣的話,令到店鋪主營類目定位不精準,很難引入更多精準的流量。

2、寶貝的市場定位

如何認識寶貝的市場定位?很簡單,可以從以下幾個方面去考慮:

(1)寶貝是賣給誰的,是女性使用多,還是男性使用多;

(2)寶貝屬什么風格、檔次或者品味;

(3)價格定位,是高端還是中低端或是大眾能接受的價格;

(4)寶貝的特色服務,不同的產品在不同的地域,都會有不同的消費群體和消費習慣。

3、廣告投放

廣告投放前一定要做好規劃,不要盲目砸錢。因為廣告投放的目的是為了讓寶貝能盡快讓買家看到,提升寶貝搜索權重。在這里,需要給賣家們提醒下:

(1)新上架的寶貝,在銷量和評價都很少的情況下,不建議投放廣告,因為這需要有充足的廣告推廣費用和時間成本。

(2)在新品寶貝準備上架的前期,需要做好規劃,你計劃給推廣寶貝一個月多少廣告預算。拋開從廣告投放所得的收益,若只是單純為了給店鋪和寶貝多一個途徑增加流量,你可以推廣多久,有多少預算。

4、工具使用

淘寶上傳寶貝的時候,幾乎每款寶貝都有十幾張圖片,這些圖片處理上傳和下載就得依靠工具,學會利用工具省時,也是開淘寶店必須要會掌握的技巧,這里給大家推薦一下:

(1)淘寶助理,淘寶官方的寶貝處理工具,全免費的,它可以使您不登錄淘寶網就能直接編輯寶貝信息,快捷批量上傳寶貝等。

(2)甩手工具箱,比淘寶助理強大很多,開店必備,可以快速滿足網店經營所需的各種功能,例如:數據包轉換、網店復制、批量處理等,一鍵操作,非常簡單好用。個別功能有免費試用期,但是現在有個好消息要告訴各位,現在只要在論壇發帖回帖、在問答區回答問題,攢夠積分就可以兌換甩手工具箱使用期,意思就是全部功能都可免費使用啦~

開淘寶店看似簡單,但其實學的門道還有很多的,大家可以量力而行噢!。

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