很多人都認(rèn)為：小店鋪沒錢，沒流量，沒資源；大店鋪天天上活動，要資金有資金，要資源有資源。就算不懂運(yùn)營，隨隨便便上活動，也能做個類目前幾！殊不知，小店鋪有小店鋪的競爭環(huán)境，大店鋪有大店鋪的競爭環(huán)境，你處在不同的層級，感受到的是不同的競爭。層級越高，拼殺得就越是慘烈。

小店鋪可能還在相互卡一個直通車的位置，而大店鋪卻已在拼殺爭奪全網(wǎng)第一。天貓大店鋪，每天三四十萬銷售額的背后，是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，各個層面的終極對抗。

運(yùn)營規(guī)劃：知己知彼

大店鋪一般都會把全年運(yùn)營規(guī)劃的非常清楚。這個運(yùn)營計劃，不僅包括自己的店鋪全年如何操盤運(yùn)營，每月怎么做，每周要做到什么進(jìn)度，花了多少錢，產(chǎn)出是多少，類目排名是否第一等。

同時還要包括對同級別競爭對手每個可能動作的分析，對每個月的運(yùn)營節(jié)奏、推廣節(jié)奏、貨品進(jìn)度的預(yù)測等等，需要去分析大量的數(shù)據(jù)，然后反觀自己是否需要調(diào)整運(yùn)營策略，是否還具備核心競爭力。

爆款競爭：先人一步

大店鋪通常競爭的是爆款群：如何在三個月之內(nèi)，將幾個億的一盤貨賣起來？如何將各個產(chǎn)品推到數(shù)千筆以致上萬筆的銷量？在別人還在賣春裝的時候，已經(jīng)占據(jù)夏裝產(chǎn)品類目，各個關(guān)鍵詞的排名位置，每日用軟件監(jiān)測每款商品排名以及數(shù)據(jù)。

這需要整合利用淘寶、天貓、聚劃算等各個平臺的各種資源，需要精細(xì)化的爆款群運(yùn)營套路，需要詳細(xì)的運(yùn)營推廣方案，而且你要知道，你做的這些事，別人也在做。

廣告費(fèi)之爭：攔截競品

大店鋪不僅會買斷自己品牌的流量，因?yàn)樽约嘿I自己品牌流量，質(zhì)量得分是最高的，最精準(zhǔn)的。但這同時，還會花大價錢去截獲競品的流量，搜你的品牌，我要出現(xiàn)我的廣告，培養(yǎng)你的客戶成為我的客戶。

攔截競品關(guān)鍵詞這很貴，可不是一天兩三萬能辦的了的事，需要一個詳細(xì)的方案策略，弄不好，ROI會很難看，鉆石展位也是。你發(fā)現(xiàn)定向出到200多塊錢也沒人點(diǎn)，你可能正在被競品攔截。尤其是雙十一等大型活動，你自己買廣告的同時，還要留那么幾十萬用來攔截其他品牌定向。

促銷活動：機(jī)會來了做好準(zhǔn)備

店鋪達(dá)到一定量級以后，平臺活動其實(shí)是基本全部開放的。當(dāng)然你要想淘寶天貓首焦天天掛你家那不可能，但是平臺資源是相對公平的，問題在于你如何操盤了。

把你家放在主會場海景房，你如何提高點(diǎn)擊量、收藏、購物車、優(yōu)惠券？最后成交額能第一么？

這些數(shù)據(jù)每幾個小時綜合算一次，來計算下一次排位。別忘了這時候別人家和你是一樣的，活動資源位置都一樣，而且背后直通車鉆展幾十萬全都定向你，你怎么辦，有何策略改變局勢？

看完以上分析，你是否還感覺，天貓大店鋪比小店鋪更容易運(yùn)營？

天貓店鋪運(yùn)營講究計劃和策略，沒有計劃，沒有策略，不懂運(yùn)營，最終會被天貓平臺的競爭環(huán)境所淘汰。因此在未來的天貓店鋪競爭中，一定是懂整體運(yùn)營策略的店鋪，能適應(yīng)天貓的競爭環(huán)境的店鋪，才能越做越好，越做越大。

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本文來源： 天貓店運(yùn)營秘籍