據(jù)了解，今年麗人麗妝備貨3個(gè)億，會(huì)有美寶蓮、雪肌精、蘭芝、蜜絲佛陀、施華蔻等39個(gè)品牌會(huì)參加雙11。麗人麗妝CEO黃韜表示，今年雙11的玩法更加多樣，比如施華蔻外灘包樓廣告替顧客告白，妮維雅專(zhuān)門(mén)為了雙11請(qǐng)了代言人鄭愷。
作為手上有眾多一線(xiàn)國(guó)內(nèi)外美妝品牌的代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝，雙11當(dāng)天許多品牌方也前來(lái)坐鎮(zhèn)。”許多品牌對(duì)雙11相當(dāng)重視，都會(huì)來(lái)蹲守。“黃韜說(shuō)，今年的玩法比之前都要復(fù)雜一些，預(yù)熱時(shí)間比較長(zhǎng)，整整提早了兩周，對(duì)指定銷(xiāo)售目標(biāo)，備貨都是挑戰(zhàn)，品牌方也是前所未有的重視。
今年天貓的品牌的影響力加大了，有了許多國(guó)際一線(xiàn)美妝品牌的加入，為020線(xiàn)上線(xiàn)下打通的玩法實(shí)現(xiàn)了更多的可能性。黃韜介紹，今年化妝品類(lèi)目有個(gè)專(zhuān)門(mén)的020專(zhuān)區(qū)，而且整個(gè)化妝品類(lèi)目的位置都相對(duì)靠前，所以銷(xiāo)量更可觀。麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的品牌中，大部分都參與了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下提貨，或者線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的020方式。
另外，各個(gè)品牌的預(yù)售情況也很驚人，據(jù)了解，雪肌精和蘭芝的預(yù)售已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)單，且超過(guò)了雅詩(shī)蘭黛和倩碧。
施華蔻在雙11前夕投入幾十萬(wàn)包下了外灘的包樓廣告，而且雙11當(dāng)天會(huì)抽一個(gè)顧客，替顧客在光棍節(jié)告白。把原來(lái)傳統(tǒng)的線(xiàn)上引流營(yíng)銷(xiāo)方式放到線(xiàn)下。“這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是365度的營(yíng)銷(xiāo)，前兩年的雙11大家可能都在天貓這個(gè)生態(tài)圈里或者淘寶這個(gè)生態(tài)圈里做營(yíng)銷(xiāo)，在手機(jī)端或者是在無(wú)線(xiàn)端做了很多升量的事情，現(xiàn)在不僅僅是告訴別人說(shuō)是有折扣，而要把他變成一個(gè)事件，不僅把這個(gè)時(shí)間段變成一個(gè)拋貨的事情，更加深度和強(qiáng)度地去喝消費(fèi)者進(jìn)行溝通，所以施華蔻包樓廣告大的標(biāo)語(yǔ)是施華蔻在雙11等你，而不是說(shuō)施華蔻在雙11打五折，就是這是區(qū)別。”麗人麗妝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
而且，妮維雅男士以往在線(xiàn)下是做很價(jià)格戰(zhàn)，但這次 雙11的一個(gè)目標(biāo)為了吸引更多女性消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，打出的標(biāo)語(yǔ)是“雙11不再讓你們的男人流淚”，當(dāng)雙11女性為了購(gòu)物血拼的時(shí)候，不讓男人的荷包流淚，吸引女性消費(fèi)者買(mǎi)下禮物送給男人。雙11不僅僅是天貓和品牌運(yùn)營(yíng)方的營(yíng)銷(xiāo)手段，占據(jù)的主動(dòng)權(quán)和深入程度越大，雙11也會(huì)選擇一個(gè)代言人特意去做事件代言人。比如妮維雅因?yàn)榇匀顺隽它c(diǎn)問(wèn)題，這次是純粹因?yàn)樘熵堧p11請(qǐng)了鄭愷來(lái)做雙11代言人。“今年是第一年品牌專(zhuān)門(mén)為了雙11請(qǐng)代言人，而不是傳統(tǒng)請(qǐng)明星露個(gè)臉，比如美寶蓮更加深度的做營(yíng)銷(xiāo)，如果在雙11購(gòu)買(mǎi)了商品，會(huì)請(qǐng)他的代言人鄧紫棋送禮物送給消費(fèi)者，前兩年品牌是不會(huì)有這么大的投入量。”黃韜說(shuō)。
作為手上有眾多一線(xiàn)國(guó)內(nèi)外美妝品牌的代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝，雙11當(dāng)天許多品牌方也前來(lái)坐鎮(zhèn)。”許多品牌對(duì)雙11相當(dāng)重視，都會(huì)來(lái)蹲守。“黃韜說(shuō)，今年的玩法比之前都要復(fù)雜一些，預(yù)熱時(shí)間比較長(zhǎng)，整整提早了兩周，對(duì)指定銷(xiāo)售目標(biāo)，備貨都是挑戰(zhàn)，品牌方也是前所未有的重視。
預(yù)售+020新玩法增量
今年天貓的品牌的影響力加大了，有了許多國(guó)際一線(xiàn)美妝品牌的加入，為020線(xiàn)上線(xiàn)下打通的玩法實(shí)現(xiàn)了更多的可能性。黃韜介紹，今年化妝品類(lèi)目有個(gè)專(zhuān)門(mén)的020專(zhuān)區(qū)，而且整個(gè)化妝品類(lèi)目的位置都相對(duì)靠前，所以銷(xiāo)量更可觀。麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的品牌中，大部分都參與了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下提貨，或者線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的020方式。
另外，各個(gè)品牌的預(yù)售情況也很驚人，據(jù)了解，雪肌精和蘭芝的預(yù)售已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)單，且超過(guò)了雅詩(shī)蘭黛和倩碧。
施華蔻外灘包樓廣告 妮維雅為雙11專(zhuān)門(mén)請(qǐng)代言人
施華蔻在雙11前夕投入幾十萬(wàn)包下了外灘的包樓廣告，而且雙11當(dāng)天會(huì)抽一個(gè)顧客，替顧客在光棍節(jié)告白。把原來(lái)傳統(tǒng)的線(xiàn)上引流營(yíng)銷(xiāo)方式放到線(xiàn)下。“這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是365度的營(yíng)銷(xiāo)，前兩年的雙11大家可能都在天貓這個(gè)生態(tài)圈里或者淘寶這個(gè)生態(tài)圈里做營(yíng)銷(xiāo)，在手機(jī)端或者是在無(wú)線(xiàn)端做了很多升量的事情，現(xiàn)在不僅僅是告訴別人說(shuō)是有折扣，而要把他變成一個(gè)事件，不僅把這個(gè)時(shí)間段變成一個(gè)拋貨的事情，更加深度和強(qiáng)度地去喝消費(fèi)者進(jìn)行溝通，所以施華蔻包樓廣告大的標(biāo)語(yǔ)是施華蔻在雙11等你，而不是說(shuō)施華蔻在雙11打五折，就是這是區(qū)別。”麗人麗妝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
而且，妮維雅男士以往在線(xiàn)下是做很價(jià)格戰(zhàn)，但這次 雙11的一個(gè)目標(biāo)為了吸引更多女性消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，打出的標(biāo)語(yǔ)是“雙11不再讓你們的男人流淚”，當(dāng)雙11女性為了購(gòu)物血拼的時(shí)候，不讓男人的荷包流淚，吸引女性消費(fèi)者買(mǎi)下禮物送給男人。雙11不僅僅是天貓和品牌運(yùn)營(yíng)方的營(yíng)銷(xiāo)手段，占據(jù)的主動(dòng)權(quán)和深入程度越大，雙11也會(huì)選擇一個(gè)代言人特意去做事件代言人。比如妮維雅因?yàn)榇匀顺隽它c(diǎn)問(wèn)題，這次是純粹因?yàn)樘熵堧p11請(qǐng)了鄭愷來(lái)做雙11代言人。“今年是第一年品牌專(zhuān)門(mén)為了雙11請(qǐng)代言人，而不是傳統(tǒng)請(qǐng)明星露個(gè)臉，比如美寶蓮更加深度的做營(yíng)銷(xiāo)，如果在雙11購(gòu)買(mǎi)了商品，會(huì)請(qǐng)他的代言人鄧紫棋送禮物送給消費(fèi)者，前兩年品牌是不會(huì)有這么大的投入量。”黃韜說(shuō)。
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