不知道從什么時(shí)候開始，無論是中國(guó)的傳統(tǒng)大節(jié)，還是其他國(guó)家的特殊節(jié)日，都成為各個(gè)商家挖掘消費(fèi)潛力的契機(jī)。淘寶漸漸走向了國(guó)際化，而更多國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣也通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)人的視野。
對(duì)于賣家而言，只要市場(chǎng)有需求，就會(huì)有對(duì)應(yīng)的商品出現(xiàn)。所以，適合淘寶的節(jié)日營(yíng)銷，已經(jīng)不再是單純的春節(jié)中秋雙十一，很多國(guó)外的特殊節(jié)日，也會(huì)引起一次消費(fèi)熱潮。以雙十一前的最近一次節(jié)日高潮——萬圣節(jié)為例，tp_蒲公英將與你分享，如何巧用直通車，把節(jié)日氛圍玩嗨起來？
案例分享前，我們先用閃亮亮的數(shù)據(jù)，讓大家感受下萬圣節(jié)下的直通車，是如何變身“大南瓜”，讓整個(gè)賬戶飛越起來的？這個(gè)賬戶主要經(jīng)營(yíng)的是道具類型的產(chǎn)品，定位貼近西方傳統(tǒng)節(jié)日，有不少產(chǎn)品比較搞怪。
不同的節(jié)日，必定有不同的產(chǎn)品推廣，下面的圖例，將為我們展開，不同的節(jié)日，該如何推廣，效果是什么樣的？
以上賬戶的計(jì)劃要是對(duì)兩個(gè)節(jié)日而言的。推廣1推廣的是當(dāng)下熱門的萬圣節(jié)產(chǎn)品，推廣2則是為了下一個(gè)特別的節(jié)日——圣誕節(jié)做好前期的預(yù)熱培養(yǎng)。從數(shù)據(jù)上看，我們可以看到，推廣1的數(shù)據(jù)是比較好的，這個(gè)歸功于在萬圣節(jié)前夕進(jìn)行的長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的培養(yǎng)。而圣誕節(jié)相比下，ROI是很低的，因?yàn)椴粦?yīng)季。而從整體的數(shù)據(jù)看，整個(gè)直通車的ROI效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
從整體的流量趨勢(shì)和ROI的成長(zhǎng)趨勢(shì)上看，整個(gè)賬戶也是呈現(xiàn)直線上升的狀態(tài)。
這些數(shù)據(jù)，看了都很令人振奮吧？要實(shí)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們要怎么通過直通車來規(guī)劃運(yùn)營(yíng)呢？以下就是思路分享。
整個(gè)直通車的調(diào)整是分為4個(gè)階段進(jìn)行的。不同的時(shí)間段，有不同的實(shí)質(zhì)性操作，而每個(gè)階段的意義，也是不一樣的。我們來看看，這些階段是怎么劃分的。
首先，我們需要明確一個(gè)點(diǎn)，就是我們的節(jié)日的時(shí)機(jī)：萬圣節(jié)是10月31日，那么整個(gè)市場(chǎng)最旺的時(shí)間應(yīng)該是萬圣節(jié)的前一周的時(shí)間，越接近萬圣節(jié)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求反而是在減弱。根據(jù)這個(gè)情況，我們從國(guó)慶后開始分段。
（一）儲(chǔ)備期：10.02-10.11
1、調(diào)整設(shè)置
（1）寶貝調(diào)整
A. 一周的時(shí)間，我們要將所選取的寶貝推廣上車，完善關(guān)鍵詞和推廣標(biāo)題，確保引入流量的精準(zhǔn)度；寶貝出價(jià)前期，可以抬高價(jià)格，爭(zhēng)取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，方便下一階段加大流量；
B. 建立全店計(jì)劃，將店鋪中相關(guān)節(jié)日的寶貝統(tǒng)一推到計(jì)劃中，出價(jià)低于主推款的50%；這個(gè)主要是起到廣散網(wǎng)的作用，讓更多寶貝得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)；另外低價(jià)引流，ppc也不會(huì)很高，有利于提高roi。
（2）基礎(chǔ)設(shè)置調(diào)整：時(shí)間折扣在剛開始推廣時(shí)可以結(jié)合自己店鋪的訪客高峰期進(jìn)行設(shè)置，該階段可100%投放。
2、引流渠道的調(diào)整
A. 站外&定向：在預(yù)熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關(guān)鍵詞力度均衡。
B. 無線端：無線端從2013年開始，開始走上升趨勢(shì)。因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品受眾是年輕群體，這個(gè)剛好與無線端的使用人群吻合，所以選擇加大無線端的力度，用100%-120%來投放，可以捷足先登，引入更多流量。
通過大概10天時(shí)間的培養(yǎng)，賬戶的流量開始上升。這里要明確一個(gè)點(diǎn)，直通車不是一個(gè)立竿見影的工具，前期需要我們先儲(chǔ)備好流量，為下個(gè)爆發(fā)的階段做好準(zhǔn)備。
（二）沖刺期：10.12-10.25
這個(gè)階段，很多目標(biāo)買家已經(jīng)開始上網(wǎng)搜羅相應(yīng)類目的寶貝，關(guān)注店鋪活動(dòng)并收藏，所以直通車要加大流量，保一爭(zhēng)二（保持在第一頁爭(zhēng)取第二頁），讓寶貝獲得充分展現(xiàn)。同一家店出現(xiàn)的次數(shù)越多，關(guān)注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車中大量引入流量，做好流量的沖刺。
1、全面提流量，關(guān)鍵詞（20%）、時(shí)間折扣（120%）、定向、站外和無線端(130%)這幾部分同時(shí)加大，提高流量。前期是預(yù)熱，這個(gè)階段繼續(xù)加大推廣力度，ppc同比之前會(huì)有所上升，是正常現(xiàn)象，賣家不用太擔(dān)心；
2、選出重點(diǎn)款式，結(jié)合整體的數(shù)據(jù)反饋，參考收藏?cái)?shù)、點(diǎn)擊率、ppc挑選出2-3款數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，集中花費(fèi)調(diào)整這2-3款，并將重點(diǎn)關(guān)鍵詞分布到寶貝中，區(qū)分開來，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；
3、這個(gè)階段的后半周，流量會(huì)逐步上升，轉(zhuǎn)化也達(dá)到最高峰。這個(gè)時(shí)候，可以把控賬戶的花費(fèi)和流量的引入，降低ppc。
（三）保持穩(wěn)定期：10.26-10.31
10.31日是萬圣節(jié)，這時(shí)候賬戶的流量是非常大的，考慮到有物流和時(shí)間方面，轉(zhuǎn)化會(huì)逐步下滑。這個(gè)階段，直通車方面的操作如下：
1、降低花費(fèi)：主推計(jì)劃結(jié)合30天數(shù)據(jù)，將低流量無成交低收藏的關(guān)鍵詞逐一刪除，只保留有轉(zhuǎn)化的詞；全店計(jì)劃通過降低時(shí)間折扣來調(diào)整，或針對(duì)性調(diào)整某一款流量高的寶貝。
2、降低流量：時(shí)間折扣往下調(diào)整10%-20%；無線端和站外的投放占比，也逐步降低。
（四）衰退期：11.01-11.7
萬圣節(jié)過去了，這一周里，我們將繼續(xù)降低各計(jì)劃的流量和花費(fèi)。此外，為接下來的另一個(gè)節(jié)日做準(zhǔn)備，即圣誕節(jié)，這也是我們的推廣計(jì)劃里面為什么會(huì)有一個(gè)圣誕節(jié)的原因。雖然萬圣節(jié)衰退了，但是，要為接下來的圣誕節(jié)，做好儲(chǔ)備期的準(zhǔn)備。
各種節(jié)日接踵而至，賣家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對(duì)性的挑出適合自己店鋪的節(jié)日，進(jìn)行全面引流。在每個(gè)節(jié)日的前一段時(shí)間，賣家就要有充分的準(zhǔn)備來做好規(guī)劃，而在下一個(gè)節(jié)日的時(shí)候，也要提前過渡。循環(huán)做好以上四個(gè)階段的工作，才能讓你的直通車，充分玩轉(zhuǎn)節(jié)假日。
今天的案例分享就到這里，最后提醒各位，搶占先機(jī)，贏在當(dāng)下。
對(duì)于賣家而言，只要市場(chǎng)有需求，就會(huì)有對(duì)應(yīng)的商品出現(xiàn)。所以，適合淘寶的節(jié)日營(yíng)銷，已經(jīng)不再是單純的春節(jié)中秋雙十一，很多國(guó)外的特殊節(jié)日，也會(huì)引起一次消費(fèi)熱潮。以雙十一前的最近一次節(jié)日高潮——萬圣節(jié)為例，tp_蒲公英將與你分享，如何巧用直通車，把節(jié)日氛圍玩嗨起來？
一、數(shù)據(jù)展示
案例分享前，我們先用閃亮亮的數(shù)據(jù)，讓大家感受下萬圣節(jié)下的直通車，是如何變身“大南瓜”，讓整個(gè)賬戶飛越起來的？這個(gè)賬戶主要經(jīng)營(yíng)的是道具類型的產(chǎn)品，定位貼近西方傳統(tǒng)節(jié)日，有不少產(chǎn)品比較搞怪。
不同的節(jié)日，必定有不同的產(chǎn)品推廣，下面的圖例，將為我們展開，不同的節(jié)日，該如何推廣，效果是什么樣的？
以上賬戶的計(jì)劃要是對(duì)兩個(gè)節(jié)日而言的。推廣1推廣的是當(dāng)下熱門的萬圣節(jié)產(chǎn)品，推廣2則是為了下一個(gè)特別的節(jié)日——圣誕節(jié)做好前期的預(yù)熱培養(yǎng)。從數(shù)據(jù)上看，我們可以看到，推廣1的數(shù)據(jù)是比較好的，這個(gè)歸功于在萬圣節(jié)前夕進(jìn)行的長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的培養(yǎng)。而圣誕節(jié)相比下，ROI是很低的，因?yàn)椴粦?yīng)季。而從整體的數(shù)據(jù)看，整個(gè)直通車的ROI效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
從整體的流量趨勢(shì)和ROI的成長(zhǎng)趨勢(shì)上看，整個(gè)賬戶也是呈現(xiàn)直線上升的狀態(tài)。
這些數(shù)據(jù)，看了都很令人振奮吧？要實(shí)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們要怎么通過直通車來規(guī)劃運(yùn)營(yíng)呢？以下就是思路分享。
二、直通車思路分享
整個(gè)直通車的調(diào)整是分為4個(gè)階段進(jìn)行的。不同的時(shí)間段，有不同的實(shí)質(zhì)性操作，而每個(gè)階段的意義，也是不一樣的。我們來看看，這些階段是怎么劃分的。
首先，我們需要明確一個(gè)點(diǎn)，就是我們的節(jié)日的時(shí)機(jī)：萬圣節(jié)是10月31日，那么整個(gè)市場(chǎng)最旺的時(shí)間應(yīng)該是萬圣節(jié)的前一周的時(shí)間，越接近萬圣節(jié)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求反而是在減弱。根據(jù)這個(gè)情況，我們從國(guó)慶后開始分段。
（一）儲(chǔ)備期：10.02-10.11
1、調(diào)整設(shè)置
（1）寶貝調(diào)整
A. 一周的時(shí)間，我們要將所選取的寶貝推廣上車，完善關(guān)鍵詞和推廣標(biāo)題，確保引入流量的精準(zhǔn)度；寶貝出價(jià)前期，可以抬高價(jià)格，爭(zhēng)取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，方便下一階段加大流量；
B. 建立全店計(jì)劃，將店鋪中相關(guān)節(jié)日的寶貝統(tǒng)一推到計(jì)劃中，出價(jià)低于主推款的50%；這個(gè)主要是起到廣散網(wǎng)的作用，讓更多寶貝得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)；另外低價(jià)引流，ppc也不會(huì)很高，有利于提高roi。
（2）基礎(chǔ)設(shè)置調(diào)整：時(shí)間折扣在剛開始推廣時(shí)可以結(jié)合自己店鋪的訪客高峰期進(jìn)行設(shè)置，該階段可100%投放。
2、引流渠道的調(diào)整
A. 站外&定向：在預(yù)熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關(guān)鍵詞力度均衡。
B. 無線端：無線端從2013年開始，開始走上升趨勢(shì)。因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品受眾是年輕群體，這個(gè)剛好與無線端的使用人群吻合，所以選擇加大無線端的力度，用100%-120%來投放，可以捷足先登，引入更多流量。
通過大概10天時(shí)間的培養(yǎng)，賬戶的流量開始上升。這里要明確一個(gè)點(diǎn)，直通車不是一個(gè)立竿見影的工具，前期需要我們先儲(chǔ)備好流量，為下個(gè)爆發(fā)的階段做好準(zhǔn)備。
（二）沖刺期：10.12-10.25
這個(gè)階段，很多目標(biāo)買家已經(jīng)開始上網(wǎng)搜羅相應(yīng)類目的寶貝，關(guān)注店鋪活動(dòng)并收藏，所以直通車要加大流量，保一爭(zhēng)二（保持在第一頁爭(zhēng)取第二頁），讓寶貝獲得充分展現(xiàn)。同一家店出現(xiàn)的次數(shù)越多，關(guān)注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車中大量引入流量，做好流量的沖刺。
1、全面提流量，關(guān)鍵詞（20%）、時(shí)間折扣（120%）、定向、站外和無線端(130%)這幾部分同時(shí)加大，提高流量。前期是預(yù)熱，這個(gè)階段繼續(xù)加大推廣力度，ppc同比之前會(huì)有所上升，是正常現(xiàn)象，賣家不用太擔(dān)心；
2、選出重點(diǎn)款式，結(jié)合整體的數(shù)據(jù)反饋，參考收藏?cái)?shù)、點(diǎn)擊率、ppc挑選出2-3款數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，集中花費(fèi)調(diào)整這2-3款，并將重點(diǎn)關(guān)鍵詞分布到寶貝中，區(qū)分開來，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；
3、這個(gè)階段的后半周，流量會(huì)逐步上升，轉(zhuǎn)化也達(dá)到最高峰。這個(gè)時(shí)候，可以把控賬戶的花費(fèi)和流量的引入，降低ppc。
（三）保持穩(wěn)定期：10.26-10.31
10.31日是萬圣節(jié)，這時(shí)候賬戶的流量是非常大的，考慮到有物流和時(shí)間方面，轉(zhuǎn)化會(huì)逐步下滑。這個(gè)階段，直通車方面的操作如下：
1、降低花費(fèi)：主推計(jì)劃結(jié)合30天數(shù)據(jù)，將低流量無成交低收藏的關(guān)鍵詞逐一刪除，只保留有轉(zhuǎn)化的詞；全店計(jì)劃通過降低時(shí)間折扣來調(diào)整，或針對(duì)性調(diào)整某一款流量高的寶貝。
2、降低流量：時(shí)間折扣往下調(diào)整10%-20%；無線端和站外的投放占比，也逐步降低。
（四）衰退期：11.01-11.7
萬圣節(jié)過去了，這一周里，我們將繼續(xù)降低各計(jì)劃的流量和花費(fèi)。此外，為接下來的另一個(gè)節(jié)日做準(zhǔn)備，即圣誕節(jié)，這也是我們的推廣計(jì)劃里面為什么會(huì)有一個(gè)圣誕節(jié)的原因。雖然萬圣節(jié)衰退了，但是，要為接下來的圣誕節(jié)，做好儲(chǔ)備期的準(zhǔn)備。
各種節(jié)日接踵而至，賣家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對(duì)性的挑出適合自己店鋪的節(jié)日，進(jìn)行全面引流。在每個(gè)節(jié)日的前一段時(shí)間，賣家就要有充分的準(zhǔn)備來做好規(guī)劃，而在下一個(gè)節(jié)日的時(shí)候，也要提前過渡。循環(huán)做好以上四個(gè)階段的工作，才能讓你的直通車，充分玩轉(zhuǎn)節(jié)假日。
今天的案例分享就到這里，最后提醒各位，搶占先機(jī)，贏在當(dāng)下。
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