為了在即將來臨的雙十一狂歡盛典下創(chuàng)造最大的效益，各大電商平臺都在加緊步伐，準備籌劃。大賣家有大賣家自己的玩法，小賣家其實也一樣，可以借雙十一這樣隆重的節(jié)日創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。那么，對于小賣家的淘寶C店來說，如何在雙十一中取勝？
要想在當下這個競爭激烈的淘寶平臺上生存，小C店得懂得如何分析好行業(yè)的發(fā)展趨勢，讓自己的亮點凸顯在整個雙十一的市場上，從SWOT的角度，學會分析自己的店鋪，讓自己的店鋪優(yōu)勢，可以持續(xù)放大。
什么是SWOT
S，即優(yōu)勢。指的是店鋪或者產(chǎn)品在經(jīng)營過程中，比競爭對手有優(yōu)勢的點，做法將產(chǎn)品或者店鋪的亮點放大，使得店鋪擁有更強的競爭力。
W，即劣勢。通過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，規(guī)避一定的劣勢或者讓劣勢逐步的不成為自己店鋪的軟肋，將有助于提高整個店鋪的發(fā)展。
O，即機會。在正確的時間點內(nèi)，掌握對的機會，取決于前期自己能積攢更多的流量。
T，即威脅。行業(yè)的發(fā)展與競爭對手的壯大，肯定會對自己的店鋪產(chǎn)生一定的影響，我們要做的是該如何制定一定的策略方案，來對抗威脅，從而轉(zhuǎn)危為安！
想在淘寶雙十一分得一杯羹，小賣家C店該如何出奇制勝？得有自己的一套方針和計劃。
發(fā)揮優(yōu)勢
1、首先要分析店鋪“成功原因”。一個店鋪之所以能發(fā)展起來，里面肯定擁有自己的客戶群體。此外，像店鋪的服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌植入度等等，這些都是影響店鋪成敗的關(guān)鍵要點。認真分析這些成功的原因后，就可以了解到自己的優(yōu)勢，從而更好地在后面進行完善。
2、分析“核心優(yōu)勢”。重點在于解析成功原因中的細節(jié)點。核心優(yōu)勢往往是找出產(chǎn)品真正具有競爭力的點，然后針對核心優(yōu)勢，形成賣點，在雙十一來臨前，先做好宣傳推廣。
3、分析“最擅長點”，這是整個產(chǎn)品營銷中的靈魂。核心優(yōu)勢是吸引消費者的賣點，而“最擅長點”可以幫我們?nèi)Τ鲞m應(yīng)的客戶群體，針對這些客戶群體，做好營銷的準備。
通過以上三種分析，得出我們店鋪的優(yōu)勢，確定真正的賣點和人群，針對性的做好營銷活動。
避開劣勢
1、不擅長的點：像一些產(chǎn)品的特性、郵費等，這些都有可能成為我們的劣勢，而這些劣勢，往往就是些不擅長的點。因此，我們需要針對這些不擅長點作出規(guī)避和改變。
2、客戶不轉(zhuǎn)化原因：影響轉(zhuǎn)化的因素有多，像流量的不精準性、產(chǎn)品的圖文不符、好評率不夠、銷量少、產(chǎn)品詳情不完整等等。因此，分析客戶不轉(zhuǎn)化的原因，有利于對整體店鋪進行優(yōu)化和產(chǎn)品升級等，逐步提高店鋪的競爭力。
3、失敗原因：每一個季度都有各自的熱銷產(chǎn)品，但不代表所有的成交都是直線的上升，有可能是某個時間點的流量變化、策略變化或者產(chǎn)品變化，都會影響成交率。如果不能及時把握市場的規(guī)律、消費者的心理、產(chǎn)品更新?lián)Q代，那失敗將不可避免。
抓住機會
1、優(yōu)勢外的點：分析店鋪的優(yōu)勢，將群體切割到更深層次做好關(guān)聯(lián)營銷，或者在這個過程中繼續(xù)擴大客戶群體的范圍。
2、新客戶的引入：保證老客戶一定的銷售額。而對于新客戶的引入，就是提升整個店鋪新的銷售額。可以在原本的維穩(wěn)風格中，做突破，來吸引新的客戶。而各種付費流量和活動，也是一個吸引新客戶的好方法。
3、競爭對手的短板：競爭的實質(zhì)，就是能力的強弱。別人的短板，很可能是我們?nèi)俚年P(guān)鍵點，也可以發(fā)展為自己新的賣點。如動銷率會影響自然流量，一些賣家以低庫存去做動銷率，但雙十一在于庫存上的要求還是比較大的，那么針對這個點強調(diào)自己的庫存問題可以對抗對方的弱點。
4、時機：如何漂亮的贏在起跑線上，這是每個賣家都特別注意的。像現(xiàn)在的秋款預(yù)熱，人氣培養(yǎng)，其實就是為了雙十一有對應(yīng)成熟的產(chǎn)品以及足夠的人氣做好銷售的提升。因此，要把握時機，有節(jié)奏的引流，才能贏在起跑線上。
淘寶C店如何在雙十一中取勝？利用SWOT原則分析店鋪內(nèi)部和外部原因，從中找出自己的優(yōu)勢點并加以放大，不足點加以調(diào)整，這樣才能更多地在雙十一活動中創(chuàng)造出最大的效益。
要想在當下這個競爭激烈的淘寶平臺上生存，小C店得懂得如何分析好行業(yè)的發(fā)展趨勢，讓自己的亮點凸顯在整個雙十一的市場上，從SWOT的角度，學會分析自己的店鋪，讓自己的店鋪優(yōu)勢，可以持續(xù)放大。
什么是SWOT
S，即優(yōu)勢。指的是店鋪或者產(chǎn)品在經(jīng)營過程中，比競爭對手有優(yōu)勢的點，做法將產(chǎn)品或者店鋪的亮點放大，使得店鋪擁有更強的競爭力。
W，即劣勢。通過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，規(guī)避一定的劣勢或者讓劣勢逐步的不成為自己店鋪的軟肋，將有助于提高整個店鋪的發(fā)展。
O，即機會。在正確的時間點內(nèi)，掌握對的機會，取決于前期自己能積攢更多的流量。
T，即威脅。行業(yè)的發(fā)展與競爭對手的壯大，肯定會對自己的店鋪產(chǎn)生一定的影響，我們要做的是該如何制定一定的策略方案，來對抗威脅，從而轉(zhuǎn)危為安！
想在淘寶雙十一分得一杯羹，小賣家C店該如何出奇制勝？得有自己的一套方針和計劃。
發(fā)揮優(yōu)勢
1、首先要分析店鋪“成功原因”。一個店鋪之所以能發(fā)展起來，里面肯定擁有自己的客戶群體。此外，像店鋪的服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌植入度等等，這些都是影響店鋪成敗的關(guān)鍵要點。認真分析這些成功的原因后，就可以了解到自己的優(yōu)勢，從而更好地在后面進行完善。
2、分析“核心優(yōu)勢”。重點在于解析成功原因中的細節(jié)點。核心優(yōu)勢往往是找出產(chǎn)品真正具有競爭力的點，然后針對核心優(yōu)勢，形成賣點，在雙十一來臨前，先做好宣傳推廣。
3、分析“最擅長點”，這是整個產(chǎn)品營銷中的靈魂。核心優(yōu)勢是吸引消費者的賣點，而“最擅長點”可以幫我們?nèi)Τ鲞m應(yīng)的客戶群體，針對這些客戶群體，做好營銷的準備。
通過以上三種分析，得出我們店鋪的優(yōu)勢，確定真正的賣點和人群，針對性的做好營銷活動。
避開劣勢
1、不擅長的點：像一些產(chǎn)品的特性、郵費等，這些都有可能成為我們的劣勢，而這些劣勢，往往就是些不擅長的點。因此，我們需要針對這些不擅長點作出規(guī)避和改變。
2、客戶不轉(zhuǎn)化原因：影響轉(zhuǎn)化的因素有多，像流量的不精準性、產(chǎn)品的圖文不符、好評率不夠、銷量少、產(chǎn)品詳情不完整等等。因此，分析客戶不轉(zhuǎn)化的原因，有利于對整體店鋪進行優(yōu)化和產(chǎn)品升級等，逐步提高店鋪的競爭力。
3、失敗原因：每一個季度都有各自的熱銷產(chǎn)品，但不代表所有的成交都是直線的上升，有可能是某個時間點的流量變化、策略變化或者產(chǎn)品變化，都會影響成交率。如果不能及時把握市場的規(guī)律、消費者的心理、產(chǎn)品更新?lián)Q代，那失敗將不可避免。
抓住機會
1、優(yōu)勢外的點：分析店鋪的優(yōu)勢，將群體切割到更深層次做好關(guān)聯(lián)營銷，或者在這個過程中繼續(xù)擴大客戶群體的范圍。
2、新客戶的引入：保證老客戶一定的銷售額。而對于新客戶的引入，就是提升整個店鋪新的銷售額。可以在原本的維穩(wěn)風格中，做突破，來吸引新的客戶。而各種付費流量和活動，也是一個吸引新客戶的好方法。
3、競爭對手的短板：競爭的實質(zhì)，就是能力的強弱。別人的短板，很可能是我們?nèi)俚年P(guān)鍵點，也可以發(fā)展為自己新的賣點。如動銷率會影響自然流量，一些賣家以低庫存去做動銷率，但雙十一在于庫存上的要求還是比較大的，那么針對這個點強調(diào)自己的庫存問題可以對抗對方的弱點。
4、時機：如何漂亮的贏在起跑線上，這是每個賣家都特別注意的。像現(xiàn)在的秋款預(yù)熱，人氣培養(yǎng)，其實就是為了雙十一有對應(yīng)成熟的產(chǎn)品以及足夠的人氣做好銷售的提升。因此，要把握時機，有節(jié)奏的引流，才能贏在起跑線上。
淘寶C店如何在雙十一中取勝？利用SWOT原則分析店鋪內(nèi)部和外部原因，從中找出自己的優(yōu)勢點并加以放大，不足點加以調(diào)整，這樣才能更多地在雙十一活動中創(chuàng)造出最大的效益。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶網(wǎng)C店如何在雙十一大促銷中取勝?
