轉眼之間，已經過了正月十五，整個春節已經結束了，各位也都陸陸續續的回到了工作崗位。我的店鋪斷斷續續的做了好久，年后也算是正式開始專職做了。春節期間，除了拜年，主要就是修內功了，各種學習，在淘寶論壇中汲取了大量的知識和經驗，我這里也把我最近學習到的一些東西和大家分享一下，希望能對和我一樣努力著奮斗著的小賣家有所幫助。
春節期間渾渾噩噩的店鋪流量，這幾天也陸續開始回升了。同樣各位新年新貨也都要準備開始上架了。既然是新貨那自然是需要推廣的，如何推廣？各位通過各種途徑辛辛苦苦拉過來的流量，如何才能轉移到自己想推廣的寶貝上去呢，當然是通過海報了，各位親們一般也通常在寶貝描述最上端也是放的推廣海報，辛辛苦苦花錢裝修的店鋪首頁，第一眼看到的還是海報，所以我們首先來向大賣家學習如何做海報。
今年淘寶很是看重“小而美”，作為淘寶集市小賣家的我們，“小而美”中的小自是當仁不讓了，但是無資金、無技術、無渠道的我們，如何才能“美”，這才是 大家關注的重點。“流連忘返的店鋪，意想不到的商品”，這是淘寶在小而美專題喊出的口號，這句話在我看來，就是店鋪看著舒心，寶貝用著放心。寶貝的事 情、服務的事情，自不必說，每個掌柜的都會竭盡所能做好這一切，但店鋪如何美？海報如何做呢?
| 1/為什么要學習大賣家——學習動力篇 |
為什么要向大賣家學習？
很多人經常在淘寶論壇學習各種知識與經驗，這里有很多很多的高手，各位淘寶店鋪高手們大多數有著奉獻精神，把自己知道的和自己所實踐過的，積極整理出來分享給大家，但很多東西還是要在實際中才能感受到：
什么是視覺營銷，如何做？
什么是關聯銷售，如何美？
買家進店后如何讓他多看幾件寶貝？
這些都是要靠海報的，什么樣的海報視覺營銷做的好？什么樣的海報能讓人流連忘返多點幾次？我們這些小賣家哪里懂？
大賣家有錢有人，可以雇專業的視覺營銷專家，有專業的攝影團隊，專業的設計團隊，專業的營銷團隊，我們這小賣家根本不能和他們比，誰要是有這個本事，肯定也不是小賣家了，早就成為大賣家中的一員了。
所以我們一定要利用他們研究好的成果，本著拿來主義的精神，直接從成功案例中學習！
| 2/學哪些大賣家——選擇學習對象的原則篇 |
首先談談學習的行業，我的店鋪是做女裝的，所以我首先學習的是女裝行業，而且女裝在淘寶和天貓中也擁有最多的寶貝數量，當然我在分享出來的學習成果不僅僅局限于女裝行業，視覺設計這個事情本身有很多東西是可以共用的。
其次再談談學習對象的選擇原則：
第一原則就是寶貝的銷量，只有熱賣的寶貝，才是真的有效果的寶貝，雖然我們知道熱賣不僅僅靠海報，但我想 海報做的很好，但寶貝沒有銷量，也是白搭。所以按關鍵詞的銷量排序進行了尋找并學習。
第二原則就是品牌，有些寶貝雖然當下沒有熱銷，但那些大牌的賣家——雙十一上千萬的營業額，可不是擺設，他們做海報主推的商品一定是經過專業團隊運作和 包裝的，在海報位有限的情況下，海報一定是優中選優的。所以我在天貓和淘寶的超級賣家中，選擇了２０個銷量最好的品牌進行了學習。
第三個原則就是內容，前面交待了我是做女裝的，而最近整個淘寶最火的搜索詞就是２０１３春裝了，所以我優先選擇了新款春裝海報作為學習對象，但由于好多 大賣家還在休假中，雖有部分預售春裝和年前上架的春裝，但總數不是非常多，所以也兼顧了部分熱銷冬裝（月售１０００件以上為重點學習對象）。
基于以上三個原則，我的數據來源有兩個，一個是淘寶排行榜（top.taobao.com），另外一個是淘寶搜索（s.taobao.com）。
| 3/學習成果展示——學習案例篇 |
在兩個選擇學習對象的原則下，一共學習了超過１００個店家、５００個寶貝，熱銷寶貝點進去店鋪里面翻一圈出來，凡是符合上述兩個原則的寶貝海報圖，都是學習對象，現將學習內容整理匯報如下：
不用數了，上面一個展示了９０個的海報，內容圍繞熱銷女裝，有襯衫、裙子、褲子、外套等，不局限于某一子類。就算不看下面的學習體會，就看看這些海報就感到眼花繚亂，美麗非凡。
| 4/大賣家教給我們的——海報大小篇 |
既然做海報，當我們解決了為什么而做海報之后，第一個問題就是海報做多大？
淘寶店鋪裝修一般有兩種尺寸可供選擇，一種是９５０PX，另外一種是７５０PX，我們來主要分析７５０PX寬度的海報，這種形式的海報主要放在于寶貝詳 情描述中，用于做主推寶貝的關聯營銷，而且對于小賣家來說還可以用于類目推薦等許多地方，是最實用的一種，而９５０PX的海報，一般用于首頁展示，這種海 報對于大賣家來說很管用，很多人直接找到大賣家的店鋪首頁才點到其他寶貝頁的，而我們這些小賣家根本沒有這個實力，讓買家能記得我們的店鋪，更多還是通過 淘寶搜索和直通車等手段來直達寶貝，所以寶貝描述中的海報就顯得尤為重要了。
在我整理的大量７５０PX寬的海報中，高度最小為２００，最高為４４０，以１４寸筆記本看的話，２００PX高度差不多占去頁面近１／５，４４０PX的海報差不多占去進一半的屏幕，除此之外主要還是以３0０PX高度為主：
除了上述三個尺寸外，其實什么樣的尺寸都有，寬度有兩個海報比較特別，沒有750PX，而是748PX和730PX，但都接近橫屏滿屏，都可以采用。
現將各大賣家海報所用尺寸整理如下：
| 尺寸 | 占比 |
| 小于260 | 8.62% |
| 260（含）——300 | 12.07% |
| 300（含）——340 | 44.83% |
| 340（含）——380 | 15.52% |
| 380（含）——420 | 15.52% |
| 大于420（含） | 3.45% |
上面的統計數據可以看出，大賣家做內頁關聯海報還是傾向于300PX——340PX這個高度區間，其中僅300PX這一項，就占去了13.79%，所以我建議我們在做海報的時候，重點考慮750×300或者750×320。
這里特別說明一下最大和最小的兩個海報：750×200的海報，此海報沒有做具體的寶貝海報，而是做了一個春裝新款類目海報，點擊后是春款類目，做的很 小巧很清新。而750×440的海報，是一個巨幅春款新裝海報，由于是年前做出來的，所以廣告詞特多——新年、情人節、春季、滿減、包郵、等都用上了，關 于海報上所用到的文案，下面會詳細的介紹。
海報作為圖片 大小有兩個概念，一個是長寬尺寸，另外一個就是文件的KB大小了。文件占空間越大，圖片就約精細，但對網速和買家電腦要求就越高，雖說現在大家電腦配置和 帶寬都不是問題，但誰都不想在廣告海報還沒有展示出來之前，買家就已經滾屏到下面看細節圖去了吧。所以還是稍微的控制一下，以快速呈現為主要目的。
在我學習的750海報圖中，以１６０Ｋ－２００Ｋ居多，當然小于１００Ｋ的也占去了五分之一，所以建議大家在不損失海報細膩程度的情況下，盡量控制在２００Ｋ以下為宜。
| 5/大賣家教給我們的——海報底圖色彩篇 |
由于我主要是看的女裝，而且是春款新裝女裝，所以色彩選擇上會有很濃重的品類特點，但其中很多規律是很多行業都通用的：
很多商品發布的時候，其實不止一個色彩規格，按照淘寶的規則都必須放到一個寶貝里面發布。于是一個海報上就有可能有同款不同色的情況出現。除了寶貝本身的色彩外，海報的色彩主要就是背景色和文字顏色了。
先說背景，我將海報背景分為了以下幾種：
１，純色背景：這個比較好理解，就是一種顏色的背景，純黑，純白，純灰色等。
２，虛化圖片：發現這是最近越來越流行的虛化背景，整個海報中僅主要背景的寶貝是細節很清楚的，其他都是被虛化過的，背景里面仿佛有那么許多的元素，但是仔細看又什么都看不清。
３，實拍背景：比如一些戶外拍的照片，沒有經過太特殊的處理，沒有經過虛化等，直接就把整個圖片都放出來做了海報，這張就是實拍背景。
４，圖片背景：有一種海報，背景圖片明顯和前景想要推介的寶貝不是一起拍攝的，而是拼接上去的，主要講求的是一種意境，比如春款可能背景是一片綠色草地等。
在我學習統計的眾多海報中，四大類占比如下：
從上圖可以明顯看出，一切干擾主圖元素的背景都在被少用，實拍和虛化合起來只占到了１５％，而純色占到了５０％，在３５％的圖片背景中，淡綠＼淡粉＼淡黃色占到了大多數，都是很接近純色的顏色。
綜上所述，我覺得大賣家們都比較傾向于用簡潔的海報背景色，實拍背景和虛化背景被大多數的大賣家所放棄，即使是實拍背景和虛化背景，在寶貝主圖部分，用很強烈的對比色講寶貝對比出來。
所以建議大家，在做推廣海報時，盡量用純色或淡淡的背景圖片作為背景，這樣比較容易突出主推寶貝和宣傳文案。
| 6/大賣家教給我們的——海報排版篇 |
經過仔細學習整理分類，我發現，大賣家的海報排版還是有很多規律的，主要集中在以下幾種排版中：
主要是左右結構以及左中右結構，復雜結構也有，比較少，集中在700×400以上的大圖中，而且無論多么復雜的結構，都屬于左右結構或者左中右結構的變體。
左右排版的占了38.37%，約三分之一，剩下的三分之二的海報，也就是61.63%都是左中右三段結構，各位大賣家還是比較傾向于左中右三段結構，這樣比較可以比較清晰的表達較多的內容。
先說說左右結構，左右結構中，分為三種，學習體會整理如下：
| 樣式 | 比例 | 體會 |
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2.33% | 看來這種結構比較難于掌握，只有少數大賣家才敢嘗試。 |
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23.26% |
這種結構在左右結構中比較常見，將所需要表述的內容一分為二來展示，采用這種結構的海報有兩個比較特別，同一個底圖上展示兩個不同的寶貝，點擊左右兩部分鏈接地址不一樣。 |
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11.79% |
這種結構是左中右結構的變體，在我看到的所有海報中，幾乎都是右邊三分之一放寶貝圖，左邊三分之二放宣傳文案。僅有一張海報是反過來的，而且是因為海報上五件陳列用相同的樣式列在了左邊，文案才放在了右側。 |
再說說左中右結構，左中右結構主要是看這三部分大賣家都是如何處理的。
| 樣式 | 比例 | 體會 |
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11.63% | “圖混圖”中，“混”是圖文混排的意思，就是兩邊是大圖，中間是圖文混排的內容。這種展現僅次于“圖字圖”的排版方式，可以說是在“圖字圖”的基礎上，將中間的文字增加了一些小圖。這些混排的圖里面有寶貝細節，有同款多色的色系展現，信息量較大~ |
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2.33% |
這種結構，大賣家使用的較少，估計是難于把握，或者說是非主流~ |
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43.02% | 這種結構是大賣家們最喜歡的海報排版了，占到了我學習的海報全部總數的43.02%，我覺得既然大賣家有一半都在用，肯定是營銷效果最好的一種，營銷效果也是不難把握的一種，推薦使用~ |
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1.16% |
這種結構就更非主流了，用這種模式的海報我仔細看了一下，整個海報純色背景，左邊是優化處理過的寶貝圖，突出賣點的寶貝圖，中間和右邊分別放的營銷詞和賣點 關鍵詞，整個海報大片的留白處理。賣點相當明確，我覺得比較難于把握，除非賣點有相當的優勢，否則如果這個賣點沒有得到買家的認可，就失去了推廣的機會。 所以大賣家敢用這種模式的也不多~ 你敢用嗎？ |
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4.65% |
雖然這種結構大賣家采用的不多，但是無一例外的：中間的圖均是主圖大圖，奪人眼球的圖，右邊是細節圖或者其他角度的配圖，左邊配以文案說明賣點，想采用這種模式做海報的小賣家們可要記好了主圖次圖的順序哦~換一種模式的創新估計也不好把握~ |
綜上所述，大賣家們做海報時，更加傾向于簡單結構，其中以“圖字圖”模式為多，這種模式中，中間的文案主要講的產品賣點，而左右兩圖通常又有所區別，一般是一大一小，或一個全景一個細節圖，全方位的展示寶貝賣點和信息。
所以建議大家做海報結構規劃時，重點考慮“圖字圖”模式，信息量比較大的話“圖混圖”模式也是不錯的選擇，這種是圖字圖模式的變體，在宣傳文案中夾雜著一些寶貝細節小圖，為賣點添彩的，但不宜過多，太多就顯得雜亂，反而沒有了重點。
| ７/寫在最后 |
上面是我在２０１３年新年期間的學習心得，分享給大家，希望能對大家有所幫助。
在學習整理這段時間里面，真心的發現大賣家和小賣家其實還是有很大區別的：
同樣都是爆款，大賣家非常重視整體營銷，裝修細節上，文案制作上，圖片質量上要明顯好于小賣家，不僅僅是對本款寶貝做營銷，而且還對店鋪＼品牌＼品類都 在做整體營銷，整個寶貝詳情頁渾然天成，頁面上每個細節都是統一風格統一展示，所以一款火了很容易帶動其他款的銷售，也很容易讓別人能記得住品牌，下次再來。
小賣家更加注重的是當前爆款的轉化率，既然來了，就盡可能多的用口碑＼低價＼促銷＼來讓買家買，低價的情況居多，寶貝詳情頁面從上拉到下，很多都像是牛皮癬的集合～
我想，不管什么樣的經驗都是好的，關鍵要從中找到規律，特別是找到合適自己的規律，并為之所用，產生實際的效果，這才是我們學習的最終目的。
學習不是目的，自己會用用才是關鍵，各位如果能在上文中有所啟發，開始自己的海報設計優化之路，那么恭喜了，下面我們就應該是為海報選款——構思海報整體風格——具 體設計海報，會ＰＳ的自己ＰＳ，不會ＰＳ的用美圖秀秀，或者干脆到裝修市場找個設計師將自己的構思實踐，那就是各位使出渾身解數來為自己寶貝做宣傳的時候了！
上文中所有提出的數據量及數據百分比，均是基于我自己收集的熱銷爆款海報數量計算，并不代表全淘寶，希望不要弄混，呵呵。如有未收集到或者為學習到的地方，還請多指導。
希望各位小賣家在２０１３年做的海報都能有很好的點擊率，賣的寶貝都會有很好的銷量！都能賺到錢～
２０１３年蛇年將是我全職開始淘寶的一年，我的淘寶小店開開停停，陸陸續續經歷了兩年，到現在還只是五顆星，希望大家能一起見證。
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本文來源： 天貓商城網店之爆款海報是如何煉成的？
