買贈促銷是網(wǎng)店常用的促銷方式之一，也是一種變相的折價促銷方式，非常常用而且有效的。網(wǎng)店做促銷如何選擇贈品是十分重要的，如果贈品送的不對，會適得其反。如何有效的進(jìn)行贈品促銷呢？選擇贈品又有哪些技巧呢？

一些網(wǎng)店主至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認(rèn)為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動中都時常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。

我們覺得買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切、得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫ι唐蜂N售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

一、贈品一定要與商品有關(guān)聯(lián)

贈品設(shè)計中有一個基本的原則，那就是盡量送與商品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。假如贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，等于白送！

所以你必須要從商品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與商品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給消費者的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。

例如，可以選擇吸引消費者的商品或服務(wù)，這些東西選購麻煩，在外面單獨購買價格也比較高，送這樣的東西消費者喜歡。建議出售衣物的店可以贈送一些小佩飾之，化妝品店可贈送化妝的小工具等等。

建議：贈品與商品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈品促銷得一條鐵律，不相關(guān)的贈品等于白送。

二、贈品一定要易拿

由于人們越來越傾向于“快餐式”消費，任何繁瑣的流程都會使消費欲望夭折。因此，網(wǎng)店要搞促銷，就直接讓利，讓消費者看到實惠。像實體店最常見的排隊抽獎等促銷方式，既占用了消費者的時間還不一定是100%中獎，這種促銷方式最讓人反感。

建議：獎品和贈品一定要分開，不要為了留住消費者，故意弄些噱頭，最后搞得消費者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果？網(wǎng)店促銷就實實在在地減現(xiàn)金、包郵、送贈品，直接讓利給消費者。

三、贈品價值別夸大

有的網(wǎng)店為了招徠消費者，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元;一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把商品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價格還加了5元，討厭!如此一折騰，消費者對你的店鋪還能有什么好印象呢?

的確，在消費品促銷當(dāng)中，我們的促銷贈品一般來說價值都不會太大，按照經(jīng)驗，如果是激勵立即購買的贈品，一般最高會占到商品本身價值的10%—15%左右;其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%—5%的樣子。不要忘了，我們的消費者經(jīng)過近二十年的市場經(jīng)驗培養(yǎng)，早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊的消費者了，現(xiàn)在的他們對于商品的價值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評估能力，特別是在日常消費品方面更是如此。你給他的贈品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對你的信任感降低的問題了。所以對消費者實事求實際上是對品牌形象的維護(hù)。

建議：適當(dāng)夸大贈品價值是完全有必要的，這樣會在一定程度上增加消費者“物有所值”得感覺，但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。http://www.tbxt.com/

四、廉價的贈品不如不送

一些商品在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的商品您一定會有超值的收獲，買就送!”可是當(dāng)消費者興沖沖的買回家才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效，可是他又選錯了對象。最后令到消費者嗤之以鼻。

建議：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度。

五、贈品要有傳播性和發(fā)展性

傳播性，贈品的活動最好是能夠具有傳播性，消費者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。

發(fā)展性，贈品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營銷活動和銷量的增長埋下伏筆。給你點陽光你就能燦爛，然后燦爛時還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。

總結(jié)，贈品促銷也是學(xué)問，無論你是被贈還是贈別人，仔細(xì)玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈顯智愚了!以上幾條定律都是實體經(jīng)濟(jì)的商界精英摸爬滾打多年總結(jié)出的經(jīng)驗技巧。萬變不離其宗，這些規(guī)律在網(wǎng)店經(jīng)營中同樣適用，只要運用合理，也可達(dá)到很好的效果。

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本文來源： 網(wǎng)店做促銷如何選擇贈品