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老六說(shuō)#搜索#從零開(kāi)始學(xué)天貓店鋪運(yùn)營(yíng)技巧【搜索理論篇】新手必看
http://bbs.paidai.com/topic/218118
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老六一向不喜歡說(shuō)廢話，直奔主題
不分享 不電商 我是老六
搜索要找到你，搜索引擎工作如下
一、用戶搜的【關(guān)鍵詞】匹配對(duì)應(yīng)類目，例如：急救包，匹配類目是：戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品>急救包/急救箱
二、篩選不作弊產(chǎn)品
a、首先店鋪沒(méi)作弊或者違規(guī)被降權(quán)，允許展現(xiàn)
b、產(chǎn)品沒(méi)作弊，允許展現(xiàn)
三、篩選最相關(guān)的產(chǎn)品
a、人氣高的產(chǎn)品
b、跟用戶搜的【關(guān)鍵詞】匹配的關(guān)鍵詞
c、除了豆腐塊，剩下的按照7天上下架，離下架時(shí)間越近的進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn)，人氣高的寶貝進(jìn)行提前展現(xiàn)
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要做標(biāo)題，一般都是分幾步走
1、選詞
2、分析關(guān)鍵詞
3、對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
4、篩選
5、分析當(dāng)下篩選后的詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
6、分析主關(guān)鍵詞前后方的意向關(guān)鍵詞(緊密關(guān)聯(lián)權(quán)重高)
7、組詞
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正文開(kāi)始，不廢話
實(shí)操標(biāo)題前，先看看這邊寶貝主關(guān)鍵詞前3頁(yè)上下架排布是怎么樣
如圖可知，這個(gè)主關(guān)鍵詞的上下架權(quán)重，是很小的，今天是星期天，下周五六的下架的寶貝，今天都可以排到前面來(lái)了，這個(gè)上下架權(quán)重暫時(shí)不用考慮，我們就好好做標(biāo)題吧
這個(gè)上下架時(shí)間統(tǒng)計(jì)比較繁瑣，可以人工統(tǒng)計(jì)也可以，就是用時(shí)間戳
1、進(jìn)入寶貝頁(yè)，右擊網(wǎng)頁(yè)源代碼
2、按ctrl+F，搜索【end】或者是【start】都可以的
3、如圖
去掉13xxxx000后面的三個(gè)0
百度搜：時(shí)間戳
把復(fù)制的數(shù)字復(fù)制到里面，這款寶貝的上下時(shí)間權(quán)重就會(huì)出來(lái)了
start搜出來(lái)的是上架時(shí)間，end后面是下架時(shí)間
如圖可知，2014年4月23日 下午9:40:40
即為：在每周3晚上9:40:40 上下架
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1丶 新建一個(gè)文件，如txt文檔
2丶打30個(gè)正：正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
確保你30個(gè)關(guān)鍵詞都是滿的
3丶 確定主關(guān)鍵詞(如果不知道，可以用數(shù)據(jù)魔方淘詞去找)
4丶確定意向關(guān)鍵詞
(分類冷詞丶溫詞丶熱詞)
熱詞：主關(guān)鍵詞、下拉最熱門組合詞，舉例：急救包 戶外急救包
溫詞：非熱門主關(guān)鍵詞，二級(jí)熱水長(zhǎng)尾詞：舉例：應(yīng)急包、急救箱、急救包 便攜
冷詞：非熱門詞，由二級(jí)三級(jí)詞構(gòu)成，舉例：急救包戶外便攜 急救包家用
為什么要分類詞，因?yàn)榍捌冢愕男缕罚粫?huì)有太多的權(quán)重
你的權(quán)重更多來(lái)自于你店鋪的權(quán)重，就是店鋪質(zhì)量得分，例如dsr，動(dòng)銷率等等
還有就是新品標(biāo)簽，但是新品標(biāo)簽不是每個(gè)類目每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有
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所以我們要的就是展現(xiàn)，有展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊，你熱詞肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些本身就是具有銷量，評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品
所以一開(kāi)始我們別想著拿到多少熱詞的流量轉(zhuǎn)化，當(dāng)然女裝快消類目除外，因?yàn)橛猩舷录軝?quán)重存在
補(bǔ)充一點(diǎn)，本文是針對(duì)上下架權(quán)重較小的類目提供的方法，針對(duì)女裝，箱包，鞋類，還需要考慮上下架時(shí)間
本身寶貝上下架那天的展現(xiàn)，是根據(jù)你寶貝的主關(guān)鍵詞而定的，不是根據(jù)你30個(gè)詞都會(huì)有上下架時(shí)間權(quán)重來(lái)考慮展現(xiàn)的，這塊比較復(fù)雜，需要大篇文章來(lái)解釋，本文就略過(guò)
5丶確定促銷關(guān)鍵詞(買一送一，2件32元，包郵等等)：
6丶開(kāi)始組詞
是否覺(jué)得很簡(jiǎn)單，又覺(jué)得打出來(lái)的高大空呢??
別急
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
舉例：急救包
正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
主關(guān)鍵詞
先去用【數(shù)據(jù)魔方淘詞】找出來(lái)
大家看圖
上面已經(jīng)標(biāo)注
什么是主關(guān)鍵詞，什么意向關(guān)鍵詞了
把主關(guān)鍵詞，意向關(guān)鍵詞羅列出來(lái)
按照搜索人氣，或者搜索指數(shù)都可以
我一般按照搜索人氣
主關(guān)鍵詞
急救包 1306
醫(yī)療包 283
醫(yī)療包 243
救生箱 206
應(yīng)急包 195
急救箱 124
救生包 79
意向關(guān)鍵詞
急救包 家用 237
急救包 便攜 175
急救包 車用 158
戶外急救包 154
戶外裝備 112
野外生存裝備包 109
地震應(yīng)急包 64
車載急救包 91
急救包 戶外 76
打出來(lái)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題
湊不夠30個(gè)關(guān)鍵詞，
不湊齊就是浪費(fèi)
怎么辦?
放心，
我們還有屬性關(guān)聯(lián)熱詞
這個(gè)時(shí)候
我們找詞
一定要分清楚
什么是相關(guān)詞
什么是不相關(guān)詞
屬性關(guān)聯(lián)詞
家用 339
車用 319
便攜 215
戶外 200
車載 39
套裝 37
野外 32
地震 30
生存 20
家庭 8
詞旁邊的數(shù)字，是根據(jù)搜索人氣排列的，當(dāng)然也可以搜索指數(shù)，我是為了方便
那好
現(xiàn)在開(kāi)始組詞了
我之前說(shuō)過(guò)
緊密關(guān)聯(lián)詞
權(quán)重高
所以主關(guān)鍵詞
前后放什么關(guān)鍵詞
相當(dāng)重要
這個(gè)時(shí)候
我們要用淘寶指數(shù)來(lái)測(cè)試
shu.taobao.com
主關(guān)鍵詞是急救包
現(xiàn)在測(cè)試戶外放前面還是放后面更好
戶外急救包比急救包 戶外搜索量，優(yōu)選戶外急救包
急救包 后面可以放便攜丶家用丶車用，3個(gè)詞的搜索指數(shù)差不多，3個(gè)詞都可以放，這個(gè)時(shí)候，我們只考慮急救包放什么詞更好，應(yīng)該有個(gè)緊密關(guān)聯(lián)權(quán)重
我們直接去淘寶網(wǎng)搜下：分析3個(gè)詞下面的結(jié)果寶貝價(jià)格，首圖，成交量
這個(gè)時(shí)候，我們要分析，我們的寶貝在0銷量的時(shí)候，用哪個(gè)詞更有競(jìng)爭(zhēng)力，
我們的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，我的首圖是否有吸引力，前期沖量的時(shí)候，可以考慮說(shuō)順豐包郵，或者說(shuō)是買一送一，提高點(diǎn)擊率，
如果你本身就是0
本身就是0銷量的寶貝，你找的詞，必須就是相對(duì)比較冷門的詞，
還有個(gè)前提就是有轉(zhuǎn)化率了
有轉(zhuǎn)化率的
如果你的詞，都是幾百筆，你在里面就是等死，或者找死
淘寶搜索也不會(huì)推薦你
細(xì)心的人，如果是做車品的朋友，肯定有留意一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)【急救包車用】，出現(xiàn)了2個(gè)類目的產(chǎn)品，一個(gè)戶外類目的，一個(gè)車用品的，這是怎么回事呢?
我們可以用數(shù)據(jù)魔方以及淘寶指數(shù)來(lái)分析，就知道答案了
備注：淘寶指數(shù)類目分布，沒(méi)數(shù)據(jù)魔方準(zhǔn)，所以特意紅字標(biāo)注，
汽車/用品/配件/改裝>急救包 搜索占比：52.11%
戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品>急救包/急救箱 搜索占比：46.48%
從類目匹配原則，如果我們?cè)诋a(chǎn)品放在【戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品>急救包/急救箱】
只能分配到這個(gè)關(guān)鍵詞46.48%的展現(xiàn)，就是假如100展現(xiàn)，有46個(gè)展現(xiàn)才會(huì)分到我們類目
46個(gè)展位，也會(huì)根據(jù)人氣分賽馬來(lái)決定你是否上首頁(yè)
我們可以看到這個(gè)詞，流量會(huì)分成2個(gè)類目，所以這個(gè)詞，如果放在急救包后面，會(huì)減少一半的展現(xiàn)量，如果不是緊密關(guān)聯(lián)，展現(xiàn)量會(huì)更低，這樣的詞，可以選擇用，但是不一定選擇用來(lái)做緊密關(guān)聯(lián)的意向關(guān)鍵詞
所以我們分析：急救包便攜 vs急救包家用哪個(gè)更合適，我們分析下這里面的對(duì)手
我們發(fā)現(xiàn)：這2個(gè)詞下架權(quán)重低，銷售筆數(shù)都是低于5筆的，但是急救包家用這個(gè)詞，低于5筆的比較多，2個(gè)詞搜索量都差不多，只要我賣的產(chǎn)品對(duì)，價(jià)格對(duì)，淘寶搜索引擎就會(huì)推薦我
大家應(yīng)該能理解吧
看起來(lái)有點(diǎn)文縐縐的
以下截圖是4月20號(hào)的截圖，
急救包家用：銷量平均 3，最低銷量 0
急救包便攜：銷量平均10，最低銷量 0
洞察：
一丶2個(gè)詞，都是最低0銷量就可以上首頁(yè)了
二丶急救包家用：銷量平均 3，急救包便攜：銷量平均10
，這個(gè)是機(jī)會(huì)，而且下架權(quán)重低，只要我賣的產(chǎn)品對(duì)，價(jià)格對(duì)，淘寶搜索引擎就會(huì)推薦我
作為實(shí)戰(zhàn)派的，你以為我剛才說(shuō)的就一定對(duì)嗎?
不一定，這2個(gè)詞選擇急救包 家用，只是目前環(huán)境的選擇，
我們要考慮到自身店鋪的人氣質(zhì)量分，人氣分有什么，看我理論篇
根據(jù)我的經(jīng)常的實(shí)戰(zhàn)結(jié)果，有時(shí)候看起來(lái)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，急救包便攜，你0銷量卡不到的，往往被你卡了，
這個(gè)是很神奇的事情，為什么呢?這個(gè)是搜索引擎的神秘之處了，
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我們更多的時(shí)候在分析淘寶搜索的時(shí)候，都在盲人摸象，都認(rèn)為自己是對(duì)的，其實(shí)我們都在被搜索玩，
都大學(xué)的時(shí)候有句話很經(jīng)典：大學(xué)幾年，到底是我上了大學(xué)，還是大學(xué)上了我
換回淘寶搜索：到底是我們?cè)谕孓D(zhuǎn)搜索，還是搜索玩轉(zhuǎn)我們這些苦逼的賣家?
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好，
現(xiàn)在開(kāi)始可以組詞了
什么叫組詞
就是把你找到的詞，按照先進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)來(lái)劃分，進(jìn)行優(yōu)先選擇詞
然后再將非主流，又有轉(zhuǎn)化的詞放入標(biāo)題
如：急救包是主關(guān)鍵詞
應(yīng)急包是也 主關(guān)鍵詞，但是沒(méi)急救包熱
正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
正品戶外急救包家用車載用戶外裝備便攜醫(yī)療包地震應(yīng)急救生包套裝
組成的標(biāo)題
就是這樣
大家學(xué)會(huì)了沒(méi)有
是不是覺(jué)得很簡(jiǎn)單
接下來(lái)
我們說(shuō)說(shuō)拆詞
這個(gè)標(biāo)題可以組成什么詞呢?我跟大家拆解下
戶外急救包
急救包 戶外
急救包 家用
急救包 車載
急救包 車用
戶外裝備
戶外裝備急救包
地震急救包
地震應(yīng)急包
醫(yī)療急救包
醫(yī)療應(yīng)急包
……能夠組成很多組長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，這個(gè)長(zhǎng)尾詞的魅力
一旦你會(huì)組詞了，做標(biāo)題是相當(dāng)順利的
一般新品標(biāo)題，我做標(biāo)題要花一個(gè)小時(shí)
但是同款，類似款去做標(biāo)題的時(shí)候，只需要15分鐘，因?yàn)橹盎ǖ囊粋€(gè)小時(shí)是在做市場(chǎng)分析，關(guān)鍵詞分析
怕被人拍磚，誤人子弟，特此最后聲明，這種方法不一定合適所有類目，例如標(biāo)品，長(zhǎng)尾詞少的類目
這種方法合適
1、非標(biāo)品類目
2、長(zhǎng)尾詞多類目
3、小類目
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讓我們跟大家解說(shuō)下搜索引擎：拆解標(biāo)題原理
1丶 類目屬性匹配
2丶 標(biāo)題關(guān)鍵詞無(wú)序性，急救包放在最前面跟最后面權(quán)重?zé)o影響
3丶 關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)度高，優(yōu)先展現(xiàn)
4丶 寶貝人氣分，店鋪人氣分均高的話，優(yōu)先展現(xiàn)
小結(jié)：同人氣分，緊密關(guān)聯(lián)度高關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，但是如果你的對(duì)手，寶貝人氣分，店鋪質(zhì)量分比你高，即使不緊密關(guān)聯(lián)，也會(huì)排到你前面，這個(gè)你別糾結(jié)
————————————————————最后重復(fù)觀點(diǎn)———————————————————
我們更多的時(shí)候在分析淘寶搜索的時(shí)候，都在盲人摸象，都認(rèn)為自己是對(duì)的，其實(shí)我們都在被搜索玩，
都大學(xué)的時(shí)候有句話很經(jīng)典：大學(xué)幾年，到底是我上了大學(xué)，還是大學(xué)上了我
換回淘寶搜索：到底是我們?cè)谕孓D(zhuǎn)搜索，還是搜索玩轉(zhuǎn)我們這些苦逼的賣家?
老六上一篇文章————————傳送門——————————————————————————
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附送一張最近寫的思維導(dǎo)圖，沒(méi)文章
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