摘要：在大家都把目光投向直通車(chē)和鉆展的時(shí)候，不妨嘗試一下比較少人問(wèn)津的站外流量。作為一個(gè)“流量藍(lán)海”，站外引流究竟要如何操作?如何提升推廣轉(zhuǎn)化、節(jié)省推廣費(fèi)用?來(lái)看看專(zhuān)家的解答吧。
1、Q：站外流量投入后，怎么評(píng)估活動(dòng)成效?
A: 您好，主要看站外渠道帶來(lái)的PV，UV、成交和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而核算出該次廣告的ROI(投入產(chǎn)出比)。除此外，還可以看推廣帶來(lái)的“收藏人數(shù)”和“加入購(gòu)物車(chē)的人數(shù)”，一般大促前的預(yù)熱，成交可能不會(huì)很高，但是通過(guò)“收藏人數(shù)”和“加入購(gòu)物車(chē)的人數(shù)”可以評(píng)估出活動(dòng)預(yù)熱的效果如何。
2、Q：微博引流也開(kāi)始進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代了 如何推廣效果最好?
A: 微博推廣，很多賣(mài)家在使用“粉絲通”獲得了不錯(cuò)的效果，在推廣過(guò)程中，注意推廣頻次，更重要的是要做好效果監(jiān)測(cè)，并非所有的微博大號(hào)都有有效的活躍粉絲，通過(guò)效果監(jiān)測(cè)可以找到比較好的出價(jià)價(jià)格和人群定向。您可以使用酷寶數(shù)據(jù)的站外推廣透視應(yīng)用來(lái)進(jìn)行微博推廣的效果監(jiān)測(cè)。
3、Q：對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多的錢(qián)撒網(wǎng)捕魚(yú)，站外流量怎么才能做到精準(zhǔn)呢?
A: 中小賣(mài)家推廣資金有限，在做站外推廣的時(shí)候，首先要找與類(lèi)目相關(guān)的網(wǎng)站、選擇該網(wǎng)站的用戶(hù)群與自己店鋪的目標(biāo)客戶(hù)群一致的網(wǎng)站。其次需要多做測(cè)試，包括素材測(cè)試、推廣位置測(cè)試和寶貝測(cè)試。建議初期小資金投放廣告，在推廣的多個(gè)寶貝中，找到轉(zhuǎn)化率最高的推廣寶貝;同時(shí)要多做網(wǎng)站與廣告位的測(cè)試，分析不同網(wǎng)站和不同的廣告位帶來(lái)的PV，UV和成交轉(zhuǎn)化情況，找到最適合自己的廣告位，然后再加大投放。
4、Q：站外流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低，怎么辦?
A: 站外推廣轉(zhuǎn)化率低的首要原因是因?yàn)橛脩?hù)點(diǎn)擊后的到達(dá)率低。到達(dá)率低主要有3個(gè)原因：1. Flash、浮動(dòng)廣告，被瀏覽器阻止;也就是說(shuō)用戶(hù)雖然點(diǎn)擊了廣告，但并未成功訪(fǎng)問(wèn)店鋪;Adblock會(huì)自動(dòng)攔截網(wǎng)頁(yè)上的廣告，導(dǎo)致瀏覽該網(wǎng)站的用戶(hù)看不到廣告的展現(xiàn);2. 網(wǎng)頁(yè)廣告被瀏覽器插件屏蔽;3.推廣的落地頁(yè)面(寶貝頁(yè)或店鋪首頁(yè))內(nèi)容過(guò)多、圖片過(guò)大，導(dǎo)致頁(yè)面加載很慢。買(mǎi)家等不及，關(guān)閉了頁(yè)面，導(dǎo)致用戶(hù)流失。具體優(yōu)化方法，由于篇幅有限，我們整理成了帖子，請(qǐng)看帖子：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14543551-285820103.htm
5、Q：拓展站外流量最需要注意的點(diǎn)是什么?
A: 你好，首先要選擇與自己類(lèi)目相關(guān)的網(wǎng)站，以及用戶(hù)群與自己店鋪的目標(biāo)客戶(hù)群較為一致的網(wǎng)站，推廣會(huì)比較精準(zhǔn)。其次要注意監(jiān)測(cè)效果，在推廣過(guò)程中，及時(shí)查看各個(gè)網(wǎng)站的引流與轉(zhuǎn)化情況(PV,UV,成交額、轉(zhuǎn)化率、跳失率等數(shù)據(jù))，核算ROI(投入產(chǎn)出比)，最終選定轉(zhuǎn)化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。
6、Q：比如我在微博和天涯都投放了廣告，我怎么區(qū)分兩者的效果呢?
A: 您可以用“站外推廣透視”應(yīng)用查看每個(gè)推廣網(wǎng)站的效果數(shù)據(jù)，包括各個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的PV, UV,成交額，轉(zhuǎn)化率等等，您可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)的比較，來(lái)判斷哪個(gè)網(wǎng)站更適合您的店鋪推廣。
7、Q：那推薦一下站外流量的操作步驟，還有站外的網(wǎng)站推薦。
A: 你好，做站外推廣的時(shí)候，首先要選擇與自己類(lèi)目相關(guān)的網(wǎng)站，以及用戶(hù)群與自己店鋪的目標(biāo)客戶(hù)群較為一致的網(wǎng)站，推廣會(huì)比較精準(zhǔn)。其次要注意監(jiān)測(cè)效果，在推廣過(guò)程中，及時(shí)查看各個(gè)網(wǎng)站的引流與轉(zhuǎn)化情況(PV,UV,成交額、轉(zhuǎn)化率、跳失率等數(shù)據(jù))，核算ROI(投入產(chǎn)出比)，最終選定轉(zhuǎn)化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。關(guān)于網(wǎng)站，各個(gè)類(lèi)目不同，建議您關(guān)注“站外推廣透視”應(yīng)用的“站外推廣情報(bào)”功能，能夠看到其他賣(mài)家在哪些網(wǎng)站做推廣，還有最近7天“流量最大”、“轉(zhuǎn)化最高”的網(wǎng)站排行，數(shù)據(jù)每天更新。
8、Q：你好，請(qǐng)問(wèn)大促前做推廣，要怎么去做測(cè)試?
A: 測(cè)試可分為測(cè)試定向、測(cè)試素材，還是測(cè)試渠道。打個(gè)比方說(shuō)您要測(cè)試素材，那么您對(duì)每個(gè)素材設(shè)置唯一的追蹤代碼，分析追蹤代碼數(shù)據(jù)得出對(duì)應(yīng)素材的效果。具體的方法請(qǐng)見(jiàn)“站外推廣透視”工具內(nèi)的引導(dǎo)，或咨詢(xún)旺旺客服“酷寶數(shù)據(jù)”
9、Q：能不能分享一些淘寶賣(mài)家關(guān)于"站外廣告投放"方面的案例?
A: 很多賣(mài)家都只管投放廣告，不知道怎么看效果，導(dǎo)致廣告費(fèi)嚴(yán)重浪費(fèi)。舉個(gè)例子，我們用戶(hù)中有一個(gè)汽車(chē)用品類(lèi)目的賣(mài)家，他此前在12個(gè)不同的網(wǎng)站投放廣告，只看到店鋪整體成交增長(zhǎng)了，不知道到底哪個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的訪(fǎng)客多，哪個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化高?直到他使用酷寶數(shù)據(jù)的“站外推廣透視”做效果監(jiān)測(cè)，分析每一筆訂單的來(lái)源，追蹤到那12個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站分別帶來(lái)多少PV，多少成交額，ROI有多少。此后，他停掉了6個(gè)沒(méi)有效果的網(wǎng)站推廣，把廣告費(fèi)集中到另外6個(gè)引流能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化高的網(wǎng)站，最終他店鋪的成交額翻了一倍多!
10、 Q：經(jīng)常聽(tīng)到很多大店說(shuō)DSP/RTB，究竟什么是DSP?什么是RTB?
A: DSP指需求方平臺(tái)，也就是為廣告主設(shè)計(jì)的平臺(tái)，匯聚了各類(lèi)廣告交易的資源，廣告主可以有效的購(gòu)買(mǎi)廣告、投放廣告。RTB是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)，利用第三方技術(shù)及算法在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站上針對(duì)每一個(gè)訪(fǎng)客的行為評(píng)估所展示廣告的技術(shù)。對(duì)賣(mài)家而言，可以更加有效的掌握訪(fǎng)客特性、特征，精準(zhǔn)的投放廣告，避免大量的浪費(fèi)展現(xiàn)量，節(jié)約廣告開(kāi)支，提高轉(zhuǎn)化率的高效方法。在國(guó)內(nèi)，這塊技術(shù)逐步在提升，阿里媽媽平臺(tái)、百度網(wǎng)盟等都是比較不錯(cuò)的幫助賣(mài)家用RTB技術(shù)投放廣告。
11、Q：我該怎么去挑選效果好的DSP呢?可以給我推薦一些嗎?
A: 阿里媽媽平臺(tái)匯聚了大量有限的資源，百度網(wǎng)盟、谷歌聯(lián)盟等都具有豐富的資源，其他的DSP平臺(tái)，可以通過(guò)在meihua.info去搜索下相關(guān)資源，不同的DSP有不同的傾向性和特點(diǎn)，可以仔細(xì)看下DSP的官網(wǎng)介紹，了解下他們的成功案例，以及技術(shù)特長(zhǎng)，根據(jù)他們的特點(diǎn)來(lái)選擇適合自己的目標(biāo)。采用“站外推廣透視-全能版”的指定廣告分析功能，來(lái)測(cè)試不同廣告投放組合的效果，進(jìn)行測(cè)試。選擇人群特性、地域特性、時(shí)間段投放、網(wǎng)站媒介定向等多種組合，來(lái)推測(cè)出適合自己的訪(fǎng)客人群，最終向他們進(jìn)行廣告投放，同時(shí)也請(qǐng)關(guān)注淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)，先了解下購(gòu)物品類(lèi)和產(chǎn)品的訪(fǎng)客特征、喜好，在投放初期，了解自己的訪(fǎng)客特征是非常重要的。
12、Q：如何進(jìn)行精準(zhǔn)引流，提高轉(zhuǎn)化?
A: 說(shuō)到精準(zhǔn)還是要靠數(shù)據(jù)。通過(guò)觀(guān)察單個(gè)網(wǎng)站、甚至單個(gè)鏈接、單個(gè)計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)，來(lái)挑選能帶來(lái)高成交額的網(wǎng)站或鏈接，這部分個(gè)體已經(jīng)是精準(zhǔn)、高效的推廣了。此時(shí)加大這部分個(gè)體的推廣，就可達(dá)到精準(zhǔn)引流，提高推廣轉(zhuǎn)化的目的了!
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