我也是一個(gè)新手賣家，在開店之初，最大的困惑就是沒有人流量。沒有人流量也就意味著沒有成交機(jī)會(huì)，更別提成交了！剛開始天天因?yàn)槿肆髁慷l(fā)愁，想著各種各樣的方法來提高人流量。去論壇看帖回帖，寫帖發(fā)帖啊，通過QQ、博客等等一系列能用的傳播工具來進(jìn)行所謂的廣告宣傳。但很長一段時(shí)間過去了，基本上沒有看到明顯的效果。時(shí)間一久，我就開始急了！這一天天的耗下去，可怎么辦啊！然后又到處去借經(jīng)驗(yàn)，折騰了相當(dāng)長的一段時(shí)間，但是仍然不見有起色。直到有一天，我無意之中瀏覽淘寶上的寶貝排行榜，看到那些人流量和銷量都超高的賣家，我就在想為什么他們的流量和銷量就那么高呢？為什么他們的寶貝這么靠前呢？通過一段時(shí)間的反復(fù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，我終于發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)我們很容易忽略但又是至關(guān)重要的步驟。就是這三步，決定了很多人的成功和失敗。
第一步：寶貝上架前的前期準(zhǔn)備
其實(shí)說白了就是寶貝的拍照和化妝。我們看到很多的銷量好的寶貝，那些寶貝讓你看著就有種想買的沖動(dòng)。這就是寶貝拍照和化妝的魅力！
先說說寶貝拍照?？赡芎芏嗯笥褧?huì)說，拍照無非就是要相機(jī)好，買臺(tái)單反相機(jī)就什么都搞定了。其實(shí)不盡然，好的相機(jī)可能在寶貝的清晰度方面會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)，但要花幾千塊買臺(tái)單反相機(jī)對(duì)于很多新手賣家來說是個(gè)不小的壓力。我想說的是相機(jī)其實(shí)用一臺(tái)卡片機(jī)就OK了。主要的工作是布置拍攝的場景。
先上兩張圖來對(duì)比一下
這張是沒有精心布景的照片這張是經(jīng)過精心布景的照片
其實(shí)兩張都是出自于同一臺(tái)相機(jī)，為什么效果卻有如此大的差距呢。前一張明顯的黯淡無光，后一張光鮮亮麗。這就是布景的妙用。我們布景其實(shí)不需要花多少心思多少金錢去弄這個(gè)買那個(gè)的。
無非就是兩點(diǎn)：第一就是要保證好拍攝點(diǎn)的光線充足。白天光線可能比較充足，但由于房間采光的不同，很多時(shí)候我們可能還需要借助一些燈光的輔助，輔助的燈光像普通的節(jié)能燈即可。第二點(diǎn)就是挑選幾樣精美的裝飾物。例如上圖的掛衣架及花籃。這些都是襯托漂亮寶貝的綠葉。它們?cè)谝话愕募揖哐b飾店都可以買到，或者淘寶上也有買，價(jià)格在80—100元左右。
拍攝完以后，照片新鮮出爐了。我們千萬不要忘了給照片化化妝。我們看到的很多照片其實(shí)都是經(jīng)過美化加工的。因?yàn)槊阑^的照片和不美化的照片簡直是天壤之別。很多新手賣家總覺得只要自己的寶貝質(zhì)量好就一定有人買，照片美化與否也無關(guān)緊要。但你想想如果你第一次看到一樣?xùn)|西你就沒有什么好印象，就算你明明知道它質(zhì)量有多好你都不一定會(huì)去買。“人靠衣裝，佛靠金裝”嘛！
而美化圖片工具比較多，不是很懂Photoshop的親們，可以用傻瓜式的美圖秀秀。
第二步：寶貝精準(zhǔn)、多元化的描述
寶貝描述這一塊，我在之前一直都沒重視過，因?yàn)槲铱傆X這是無關(guān)緊要的。如果你也是抱有這樣的想法，那麻煩你趁早轉(zhuǎn)變過來。很多時(shí)候顧客能否看到我們的寶貝或者進(jìn)入到我們店鋪，寶貝的描述起到至關(guān)重要的作用。所以為什么寶貝靠前的賣家人流量和銷量都是很高。因?yàn)橛绊懙赇伜蛯氊惻琶囊蛩刂饕兴膫€(gè)：店鋪信譽(yù)等級(jí)、寶貝銷售量、寶貝描述、寶貝上下架。前面兩點(diǎn)我們沒有辦法快速的改變，因?yàn)槟鞘切枰獣r(shí)間積累。但是寶貝描述這點(diǎn)，我們完全可以做很多改變。
依據(jù)我們寶貝的特性，找出一些關(guān)鍵字，例如“時(shí)尚”、“修身”、“復(fù)古”、“韓版”等等，然后再淘寶首頁搜素，看看哪些是瀏覽量最高的。通過反復(fù)的搜索和修改得出最容易搜索到的寶貝描述，做到寶貝描述的多元化。而且本身我們寶貝描述那一欄就可以寫很多內(nèi)容，寫得越詳細(xì)我們的寶貝被人瀏覽到的機(jī)會(huì)就越大。
另外除了對(duì)寶貝多元化的描述之外，我們要做到精準(zhǔn)。我們的寶貝哪些特質(zhì)是別人的寶貝沒有的，例如是“專賣店正品”、“日單”、“高仿真”等等，這樣一些獨(dú)特的描述就把我們的寶貝和一大份同類型的寶貝區(qū)分開來，這樣我們的寶貝在被瀏覽的時(shí)候就更容易被瀏覽到。
我用淘寶搜索一件秋裝女裝小西服如圖:
簡單的這樣搜索就有1167?齜?咸跫?謀Ρ?
而我加入“韓版”兩個(gè)字后，符合條件的寶貝就縮減到842個(gè)
而我再加入“時(shí)尚”兩個(gè)字后，符合條件的寶貝就變成只有73個(gè)了
因?yàn)檫@樣獨(dú)特而精準(zhǔn)的寶貝描述，曾經(jīng)我的寶貝出現(xiàn)在同類型幾萬個(gè)寶貝里面的第三位，當(dāng)時(shí)我都不敢相信。而最近上的一些秋裝也是因?yàn)檫@個(gè)原因，瀏覽量增長很快，剛上市就有銷量了。
第三步：合理優(yōu)化寶貝上下架時(shí)間。
說到這點(diǎn)可能大家都覺得自己基本上都懂了。每天不就是上午9點(diǎn)、晚上9點(diǎn)這兩個(gè)黃金時(shí)間點(diǎn)嗎。這對(duì)于淘寶總體的人流量分析是完全正確的。但這只是總體分析，具體到我們自己的店就不一定精準(zhǔn)了。每個(gè)店鋪的寶貝風(fēng)格、類型都不一樣，適合的消費(fèi)人群也就不一樣。而對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)性也不一樣。
例如拿女裝來說，如果我賣的是學(xué)生裝，我會(huì)把推薦款寶貝選擇周末上午10點(diǎn)左右、晚上10點(diǎn)左右作為一個(gè)上下架時(shí)間，因?yàn)閷W(xué)生周末才有空閑時(shí)間，而且起床比較晚，而晚上上網(wǎng)停留時(shí)間比較長。而如果是賣職業(yè)女裝，我會(huì)選擇中午2點(diǎn)左右和晚上9點(diǎn)左右，因?yàn)樯习嘧鍟?huì)利用中午休息時(shí)間上會(huì)網(wǎng)，而晚上因?yàn)榈诙焐习嗟木壒剩暇W(wǎng)的時(shí)間會(huì)相對(duì)提早。
這樣的合理優(yōu)化寶貝上下架的時(shí)間就很容易形成店鋪固定的瀏覽時(shí)間段和成交時(shí)間段，從而大大提高我們的成交機(jī)會(huì)。而我們要得出自己的店鋪瀏覽情況分析，最好的工具莫過于量子統(tǒng)計(jì)表。通過對(duì)相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)間段的人流量分析對(duì)比來得出一個(gè)適合我們自己的寶貝上下架黃金時(shí)間點(diǎn)，從而打造出我們自己的爆款！
這三步驟是我最近一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我通過這樣的三步取得了比較大的成長，所以拿出來跟大家分享，希望可以對(duì)同樣處在迷茫期的淘寶賣家們有所幫助！呵呵。。。都凌晨三點(diǎn)多了耶，剛好寫完！
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