寶貝描述，很多賣家都知道關系著寶貝的轉(zhuǎn)化率。但是，很多賣家卻不知道寶貝描述如何操作才能提高轉(zhuǎn)化率，應該放哪些內(nèi)容呢，先介紹什么，然后介紹什么，最后介紹什么呢，它們的順序是什么呢！

　　很多賣家在感嘆自己店鋪的轉(zhuǎn)化率為何只有百分之二三的同時，是否認真思考過為何進來了那么多人，卻很少有人買呢？當然除了一些人僅僅是“打醬油”的之外，還有不少人確實是有購買需求的，針對這部分人，你真的抓住了么？這部分人進來看到你的寶貝后，為何又走了呢？不用找其他原因，實際上就是寶貝描述的內(nèi)容不夠好，不夠吸引他，不夠把他購買的欲望提升起來并轉(zhuǎn)化為行動。

　　寶貝描述做得好的話，轉(zhuǎn)化率能提升到10%。那么怎么做才能把寶貝描述優(yōu)化起來呢？

　　好的寶貝描述所扮演的角色應該是“超級推銷員”。推銷員是能說會道，他的言語會讓買家動心，買家本來不想買的，最后經(jīng)過一番推銷可能就買了，每個賣家都希望有這樣的推銷員在。開網(wǎng)店也是一樣，只是現(xiàn)在角色換了，“寶貝描述”現(xiàn)在充當?shù)木褪?ldquo;超級推銷員”的角色。推銷員不是天生的，而是要通過嚴格的專業(yè)訓練培養(yǎng)起來的，同樣，寶貝描述也需要這么做。它應該能夠讓顧客清晰、直觀、詳盡地了解到商品的品質(zhì)、材質(zhì)、功能、優(yōu)勢等各個方面。除此之外，它還能認識到顧客的內(nèi)心世界，知道他有什么需求，怎樣去滿足他的需求甚至超越他的需求，它還應該能判斷出顧客的疑慮點、抗拒點在哪里，并積極地消除這些顧慮（他們有什么擔心，寶貝描述就該直接列出來，并提供相關解決之道）。需求存在、價格合理、顧慮也都消除了，買家還會不買么？

　　一般來說，有一套思路來撰寫寶貝描述：“以圖片為中心，從物的角度、從人的角度來描述”。

　　清晰直觀的實拍圖是寶貝描述的靈魂。有人說淘寶就是視覺營銷、就是賣圖片，這么說一點也不過分。沒有圖片，寶貝描述確實很難寫，總不能讓買家們自己去想象你要賣的商品是什么樣的吧。如果你準備好了10張圖，插入到寶貝描述中，你看著圖馬上就有一堆話想說了。國人有句俗語：“看圖說話”，你就對著圖講解給買家，此時你就是推銷員了，想辦法把貨賣出去，把你要說的話變成網(wǎng)頁中的文字，把這些文字插入到圖片的前后左右。按照這個思路，圖片有了，解說詞變?yōu)榱宋淖郑瑢氊惷枋龅目蚣芤簿统尸F(xiàn)出來了。

　　從物的角度說出的話，一定是你非常熟悉而買家不知道，但需要買家知道的。把這些話變成文字，跟在圖片的上面或下面，文字不要太多，幾段話就行，把物的特點說出來。從物的角度去描述寶貝，你的競爭對手也都知道這個物的優(yōu)勢在哪里，所以很容易千篇一律，你需要加入自己獨特的東西，這需要你投入自己的感情。只要你認真用過你賣的商品，你就會有很多話要說，就會有感情，不妨把你和這個物品的故事講給大家聽，說不定哪句話就正投某買家的心坎里去了，他可能就會買。

　　舉個例子，尼泊爾圍巾，有很多店鋪是從國內(nèi)代理商那里拿的貨，其中的故事他們不一定知道，他們能說的只是這個圍巾的材質(zhì)和花色，而本人到過尼泊爾，親自從博卡拉（尼泊爾的一個美麗城市）的圍巾專賣店里淘出來的，帶著它走遍當?shù)孛谰啊⑵肺吨數(shù)氐拿袼缀兔朗常倥鋷讖埉數(shù)芈糜螘r帶圍巾的照片，這種感覺絕非他人所有，這就是故事。我們需要學會講故事給買家們聽。

　　從物本身的角度去描述可發(fā)揮的空間很有限，但從人的角度去寫，可發(fā)揮的空間就大了，有多少創(chuàng)意，就能寫出多優(yōu)秀的寶貝描述來。首先，要提煉賣點。買家買這個商品總有一定的目的，總要解決某方面的需求，會夢想著用它來做什么。你的描述自然要緊緊圍繞他的目的、他的需求、他的情感甚至是他的夢想。你的產(chǎn)品能幫他解決的最核心問題就是賣點。也就是寫出的話，正中他的心思。

　　舉個例子，看看上面參加舞會的帥哥靚妹，穿著一款很恰當?shù)囊路⒓游钑Ｈ魪奈锏慕嵌热懀簿褪墙榻B它的款式、面料、顏色等，拍來拍去也就那么幾張圖片。但你從人的角度去描述，那范圍可大了，比如同樣一件衣服換在不同人身上穿，感覺各會不同，接著找漂亮一些的模特再拍幾張照片，效果奇佳。還可以繼續(xù)思考，買這個衣服的人有什么需求呢？愛美，要顯得與眾不同，追求回頭率。那好，這個時候可以再補充些話：“這款衣服是某某剛設計出來的，穿上這款衣服得到了多高多高的回頭率，朋友們都說穿著它太美了，甚至姐妹們請她吃飯來套出這個衣服是從哪里買的！”此時的賣點是在聯(lián)系人性、激發(fā)人的欲望、把人的虛榮心挑起來。

　　再舉個例子。一個多功能電飯煲，只從物品的角度去描述，無非是拍一些這個電飯煲靜態(tài)的照片——鍋體、鍋蓋、觸摸屏、缸體等，這些雖然會給人這個電飯煲外觀和材質(zhì)不錯的印象，但人們買電飯煲是為了吃不是為了看和摸，所以有策劃者就提出了把動態(tài)的照片貼出來，一系列電飯煲蒸飯、煲湯、蒸包子的照片就誕生了，買家看到后大呼過癮——這個電飯煲能做出這么香噴噴的飯菜，于是這個產(chǎn)品大賣了一把。

　　所以請牢記賣的已不是物品，而是夢想，需要把買家的夢想需求考慮進去，去迎合買家的心理。

　　如果覺得麻煩，當然，可以參照比較優(yōu)秀的同行進行寶貝描述的相關介紹進行設計。在這個過程中，也要把你當做一個真正的消費者，這樣才能做出最完美的寶貝描述。

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本文來源： 優(yōu)化寶貝描述 刺激買家購買欲