一張圖片,其不管是在線上還是線下,都發揮著很重要的作用。如何利用圖片吸引買家的眼球,利用圖片打造爆款,利用圖片進行企業文化的宣傳等等,都直接關系著你店鋪的興衰。特別是在淘寶,你賣的是視覺,而再好的產品要是不能通過圖片表現出來,再有特色的東西也體現不出來,也是形同虛設。因此,如何讓你的圖片會說話就變得很重要了。
在設計淘寶圖片時,如何才能讓你的圖片會說話,達到一眼就能吸引買家,并且讓買家知道你的產品賣點,要符合以下關鍵要點。
(一)符合消費者審美需求的圖片
首先,要知道怎樣的圖片才能夠吸引消費者的眼球,圖片的清晰度,圖片的表達方式。如賣服裝的,他不單要顯示服裝的時尚特色,更重要的是要顯示服裝的細節,工藝,材質。這樣的圖片才是買家最關心最想看到的。圖片的美感和品質不能忽略。看看以下這兩小組圖片:
本來上面這張圖片是還不錯的,但細節做得不夠好。再看看下面這張細節圖,這個細節是想告訴顧客,這件衣服的領子是什么樣的花紋。可是拍出來的細節圖卻是下面這個圖片,領子不像領子,褲腰不像褲腰。而真正要體現的細節“編織花”卻沒有體現出來。因此,這就是拍攝圖片中的一個敗筆了。
再看看下面這個描述:高貴典雅
細節分明,同時配有創意性的解說。
一件價格才74元的衣服,打出的圖片卻是讓人感覺幾百元也愿意買的風格。這足以證明賣家對圖片視覺效應的重視了。
(二)了解顧客群體,鎖住記憶
大家有沒想過這樣的問題:小孩為什么都喜歡吃麥當勞?因為麥當勞的形象風格能深深地吸引著小孩,讓小孩產生深刻的記憶。只要去過一次麥當勞的小孩都會記住它,從而一而再再而三去消費。
而麥當勞之所以能夠做的這么好,其原因在于麥當勞有強烈的企業文化。他的裝修在色彩方面應用了強烈的色彩對比。并設定了兒童游樂區,推出兒童玩具。在飲食方面,它有好吃的薯條。在形象方面,它有逗人喜歡的麥當勞叔叔。如此強烈的文化底蘊,怎能不深深地映在小孩的腦子里去。
作為淘寶賣家進行的銷售也是如此,不管是從店面的裝修還是寶貝的描述,都要建立自己的文化。通過照片的風格設定,從各方面體現產品的文化底蘊與品牌故事,讓照片帶有記憶性。圖片一定要有創意,讓人看了就會被打動、被吸引。看看這兩家店面的裝修風格:
這兩張圖片的頁面裝修,都顯示出了它們的專業,突出了主題,第一印象就是賣掛燙機和賣辦公椅的。而有些店面裝修缺乏創意和主題,著實讓人看了后也不知道是賣什么東西的。像下圖這家圖片,主題不夠突出,很難給人留下深刻的印象。
所以,要讓自己的圖片會說話,其實也不是很件很難的事情。關鍵是要看賣家是否用心去做,用心去構思。是否了解市場需求和買家心理。還有客服對自己的產品的了解程度。這就要求賣家們做到這樣:
1、首先,裝修上要下足工夫,突出主題,突出自己的企業文化,讓顧客在首頁感受到你的品質。顧客進到首頁可以發現更多的需求。
2、寶貝描述的圖片要盡量清晰,細節到位,圖片上要配上細節說明。讓顧客從寶貝描述中就想去看你的首頁。
3、客服要及時發現顧客的需求,善于發產品鏈接,幫助顧客及時發現自己需要的寶貝。
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本文來源: 如何巧妙運用店鋪圖片來打造爆款