淘寶是個大江湖，每天都有新的變化。活動在變，營銷策略在變。很多淘寶的小賣家每天擠破腦袋做營銷、參加活動，店鋪的銷量依然少之又少。也許流量是有了，但轉(zhuǎn)化率卻太低。
以一家經(jīng)營襪子的店鋪為例，店鋪每天的UV在200~300之間，但轉(zhuǎn)化率只有2%~3%，甚至更低。對于小賣家來說，獲得高轉(zhuǎn)化率究竟有多難？問題到底出現(xiàn)在哪里呢？
標(biāo)題不明確，標(biāo)價(jià)不當(dāng)
還以同一家店鋪為例，他家的每一件襪子標(biāo)價(jià)都很高，二十幾元甚至六十幾元，一雙襪子這么貴，實(shí)在讓人有點(diǎn)沒法接受。但其實(shí)這個標(biāo)價(jià)不是一雙襪子的價(jià)格，而是一盒。但其標(biāo)題“秋冬彩色森女襪 個性森林系彩棉女襪子 女性純棉短襪 保暖舒適”中并沒有提及這一信息。如果不是進(jìn)入詳情頁或者向客服咨詢，買家根本就不會知道這是一盒襪子的價(jià)格。而通常情況下，買家在看到這個價(jià)格之后就會立即離開，而不會想著去看你的詳情頁。
所以，寶貝標(biāo)題要清晰、完整地體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、爆點(diǎn)。而在產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)上，盡量以小單位來報(bào)價(jià)，給人制造一種很便宜的感覺。
產(chǎn)品太過單一
產(chǎn)品過于單一也是轉(zhuǎn)化率不高的原因。特別是像襪子、飾品這樣小件的商品，消費(fèi)者在購買的時候往往會同時選擇多種風(fēng)格、多種顏色、多種款式的商品，如果你的店鋪無法滿足這樣需求，那買家自然會走開。
所以，賣家在進(jìn)貨的時候要保證商品的多樣性，各種顏色，各種款式，各種風(fēng)格，各種功能都盡量一一備齊。然后再適當(dāng)?shù)亟o予包郵、優(yōu)惠等讓步。最后保證主動產(chǎn)品的質(zhì)量，增加會有率。
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