2012年11月29日,淘寶網和杭州警方聯合公告破獲全國首例“惡意差評師”案,宣布抓獲7名惡意差評師。而怎么防范這些差評師,一直是困擾賣家的問題,遇到差評師,賣家應該采取什么措施?
如何辨認差評師(要明確)
1.差評師的下手目標
通常找中小賣家來下手,因為那些皇冠的賣家多兩個差評,對他們的影響并不大,要挾訛詐起不了什么作用。
2.差評師的類型
不詢問商品型:
直接下單的,這些買家就需要注意一下了,首先看一下這個買家的地址,差評師一般會選擇相對遠的店鋪進行交易,等商品到了后,以各種不合理的理由要求退貨, 讓賣家選擇高額的郵費或者進行賠償。其次,看顧客買了什么樣的商品,價格如何,是否易碎,如果是價格較低,易碎易損的商品就需要注意了,差評師容易以此來 要挾賠償。
詢問特別詳細型:
一般的買家詢問時不會特別細致,只會詢問一些大概情況,但是差評師就很大可能問的特別細致,或者購買商品時有特別細致的要求,這樣他拿到商品時,方便他挑毛病,或者拿同一款損壞的商品進行調換,要挾賠償。
特別指定某個快遞型:
假如很多個快遞都能到達,但是買家指定走某個快遞,否則就拒收,即使告訴他這個快遞費貴,而且慢,但是他還是執意要那個快遞的,這樣的就需要注意了,他很可能是差評師,而且跟那個快遞的某個快遞員比較好,到時候東西寄過去是好是壞就由他們說了算了。
加強自身規范性(要防御)
1.寶貝詳情要完善
如護膚品店鋪,差評師會用“皮膚過敏”來做文章。
2.快遞說明要詳細
遇到過的童鞋可能知道,他們所填寫的地址一般都是假的,而且都是偏遠, 甚至一些地方根本就沒聽說過的。很多件就是在這樣的過程中丟失或者是損壞,讓我 們無從查證。雖然淘寶也有明確的規定,包郵區域僅限于中國大陸,不包含港澳 臺和海外,但是我們還是有必要強調下除了港澳臺以外的一些偏遠地區。
3.防惡拍說明
以前淘寶還有支付寶使用率的約束,所以才會出現很多的惡拍,他們都拍下,但是不付款,如果你沒商量就關閉交易的話,他們就去投訴,說你“欺騙消費者”,如果你沒有足夠的證據,這些投訴很有可能成立,所以在詳情里,一定要強調。
4.及時下架調整商品
贈品設置:
放置常規商品類目下。這種情況下,差評師容易只拍贈品,不拍商品或者直接以贈品不相符等理由要挾賣家賠償,建議把贈品放置在類目“其他-贈品”。
低價包郵設置:
設置低價包郵但不支持單件商品發貨或有購買數量限制。這種情況給差評師以只買單件商品,不買多件為由,投訴賣家強賣,以此來敲詐錢財,建議打包發布購買多件才可以享受的價格。
促銷商品或贈品:
其他僅吸引流量的低價的促銷商品或贈品等 ,商品的價格和郵費越低,惡意差評師的敲詐成本越低,所以在做促銷活動的時候,建議將商品設置合理的價格和郵費。
如何出擊(要主動)
1.包裝完整信息
發貨時,對那些有異常要求的訂單,注意留下整個包裝過程的視頻,以防買家以物品損壞為由要求賠償。
2.快遞跟蹤
這些人的地址和電話基本上都不是真實的,前面已經說過,所以快遞到達他們所在區域時,根本就聯系不上本人,大多數都是外地的電話號碼,這樣就會是疑難件,那么就無法正常簽收。因此,你就必須保存好快遞單,將這些疑難件逐一返回,這些都是你淘寶投訴成功與否的重要證據。
3.收集證據
這些人為了有機會來賺錢,即使快遞沒到,他們也會確認收貨,然后好不客 氣,直接給差評,再由他們的談判專員和你談判,商量修改一個評價多少錢,一般是 10—30不等。他們會要求你加Q或者是電話聯系,這樣防止我們旺旺取證, 所以我們就要在有限的時間里,引導他們留下證據,在旺旺聊天記錄中能收集到這 些證據。
因為淘寶只認可旺旺聊天記錄,所以應對差評師時最好在旺旺中套出差評師的意圖。不過大多數差評師會要求qq聯系,這樣的話,就需要讓差評師在旺旺上留下他 的qq號,而不是我們給他qq號,則需要及時保留好QQ身份是淘寶網買家的憑證及聊天截圖。此外,還有差評師或者差評師團體,要求電話或者YY語音群聊, 對這種情況,需要錄音進行取證。
4.采取投訴
取得有利證據后,可以通過淘寶官網設置的‘惡意評價’的投訴渠道進行維權,只要買家的評價被確認為“惡意評價”,淘寶網就能幫店主刪除評價內容及對應的評價積分,防止惡意差評師的敲詐勒索。
總結:
1.心態擺正
做好這些前期的準備工作,就不要過于去擔心活動中遇到差評師,不要像很多賣家說的“差評師恐懼癥”,沒必要的,不要看到沒信譽的,或者是拍下直接付款的就以為是的,沒那么多的,就像社會中一樣,“還是好人多啊”。
2.提高自身的防范意識
一般職業差評師專挑新開不久、信用度還不是很高的新店鋪下手,尤其是3鉆或3鉆以下的最易中招,因為這類店鋪一旦出現差評會對其生意和信用有很大的影 響,而且新店賣家通常沒有經驗難以覺察自己遇到了職業差評師,不會在第一時間向網站客服尋求幫助,這樣差評師更容易得手。因此,要提高自身的防范意識,來 生意時,不要得意忘形,記得一定謹記自己的店鋪是差評師的眼中“肉”,交易時要多注意細節,看看是不是遇到了差評師。
3.遇事不慌
被“惡意差評師”威脅后,賣家不要驚慌,應積極取證,在交易過程有確鑿憑證確定買家惡拍可以不用發貨。并保留阿里旺旺聊天記錄等相關證據,后續產生了投訴或差評后及時維權。小二會根據憑證對評價進行合理處理。
4.積極響應官方對差評師的打擊活動
針對這一網上大范圍惡意敲詐現象,政府及有關部門也已積極介入處理。作為賣家也要積極響應打擊活動,遇到差評師,馬上公開舉報,配合淘寶及政府積極打擊差評師。
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本文來源: 網店遭遇差評師 提高防范應對意識