在上半部分,主要跟大家分享了如何利用淘寶指數(shù)通過“排行榜”查看當(dāng)前top20的類目是哪些以及各個(gè)子類目的發(fā)展趨勢(shì)。還有就是在做計(jì)劃時(shí),如何根據(jù)自己的情況選擇發(fā)展趨勢(shì)比較好的類目來做以及如何選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方法。
上隨著天氣漸冷,皮草現(xiàn)在絕對(duì)是一個(gè)火熱的類目,也是一個(gè)土豪級(jí)的類目,那么,我們就以“皮草”為例來跟大家分享下運(yùn)營(yíng)皮草需要看哪些數(shù)據(jù)。話不多說,對(duì)這塊不是很清楚的朋友可以跟著一步一步操作一下,然后用相同的思路去分析一下自己的行業(yè)自己的店鋪。
打開淘寶指數(shù)首頁(yè),在搜索框里面輸入“皮草”,如圖:
然后根據(jù)我上半部分所說的,我們來看一下“皮草”這個(gè)類目一整年的發(fā)展趨勢(shì)。把下面的小三角拉到去年的12月份,如圖所示:
我們從市場(chǎng)趨勢(shì)這個(gè)模塊來看下“皮草”這個(gè)類目它的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)、成交狀況以及其淡旺季。從圖中我們可以看到,“皮草”這個(gè)詞,從九月初開始搜索人數(shù)開始呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì),雙十一是爆發(fā)點(diǎn),雙十一后趨于平穩(wěn),直到雙十二又是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),直到一月中下旬才開始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
所以我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候,就需要根據(jù)其需求旺盛點(diǎn)來做具體的營(yíng)銷計(jì)劃了,一定要注意把握好營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī),做好備貨和清貨工作,注意做好促銷計(jì)劃。都說站在風(fēng)口上豬都能飛起來,所以,我們一定要提前做好準(zhǔn)備工作,在商品需求最旺盛的時(shí)候做好推廣計(jì)劃,一句話,做電商一定要順勢(shì)而為。接下來為大家一一來解析幾個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍一:“地域細(xì)分”中隱藏的秘密
我們?cè)诜治龅臅r(shí)候,最好查看“搜索與成交指數(shù)”這個(gè)版塊,因?yàn)檫@樣有利于我們進(jìn)行有效的對(duì)比。如圖:
我們?cè)賮砜聪?ldquo;地域細(xì)分”,如圖:
大家看我畫的方框,發(fā)現(xiàn)了什么嗎?在搜索指數(shù)中,排第一的是嘉興市,可是在成交指數(shù)中,嘉興連前十都沒有進(jìn),這是為什么呢?照理不是搜的人多成交的人就多的嘛?其實(shí)不然,搜索的人多,并不一定就代表購(gòu)買的人多,浙江嘉興是素有“皮草之鄉(xiāng)”的皮草大戶,那里有大量的皮草賣家,他們會(huì)經(jīng)常的關(guān)注皮草的市場(chǎng)情況,所以他們會(huì)經(jīng)常上淘寶去搜索,但是卻不會(huì)購(gòu)買。所以,作為賣家,我們真正要看的,是成交指數(shù)。
如果我們不做分析,想當(dāng)然的認(rèn)為哪里搜索的人多哪里的成交就多,然后拼命的砸直通車廣告,拼命的定向到那些搜索比例高的地方,那么,無疑是自找死路。還有一些新手賣家,不根據(jù)數(shù)據(jù)判斷,憑自己的經(jīng)驗(yàn)判斷亂投直通車廣告。
拿“皮草”為例,一說到皮草,很多人就想哪里冷往哪里投唄,所以往往會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為應(yīng)該東三省的需求一定非常旺盛,應(yīng)該加大廣告推廣力度,可是我們看下面的圖,無論是搜索指數(shù)還是成交指數(shù),我們能找到東三省的身影嗎?根本沒有。是東北的人不穿皮草嗎?其實(shí)也不是的,他們也很喜歡穿皮草,那么為什么在這里看不到東北朋友的身影呢?有人就這個(gè)問題專門問過東北的朋友,他們的答案是:那里的人更傾向于去實(shí)體商店買,不習(xí)慣在網(wǎng)上買。
所以投直通車的時(shí)候,我們一定要做好數(shù)據(jù)分析,不然你有錢排在上面都沒人去點(diǎn),我們一定要根據(jù)自己所在的類目去做好數(shù)據(jù)分析,去尋找我們的目標(biāo)客戶群體到底在哪些地方。再給大家舉個(gè)例子,“座便器”和“馬桶”是同樣的東西是吧,但是南北語言的差異,不同的地方叫法也是不一樣的。所以在投直通車的時(shí)候,我們根據(jù)自己產(chǎn)品的叫法特點(diǎn),也需要做去做地域分析,不同的地域關(guān)鍵詞的投放策略也是不一樣的。如圖:
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍二:根據(jù)性別比例調(diào)整活動(dòng)詳情頁(yè)
不同性別的人在購(gòu)物行為上存在有很大的差異的,這個(gè)相信大家都會(huì)認(rèn)同吧,我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶,一定要分析不同購(gòu)物人群他的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為。淘寶的本質(zhì)就是商業(yè)零售,我們一定要以生意人的角度來思考、分析問題。
我們可以看到“皮草”女性的客戶占到約七成,那么,我們是不是可以傾向女性的購(gòu)物心理來設(shè)計(jì)我們的詳情頁(yè)呢?女性在購(gòu)物上,是不是比男性更加的注重性價(jià)比?是不是更喜歡新穎的款式?是不是更加的有耐心?是不是更加的注重客戶體驗(yàn)?所以,我們?cè)谧龌顒?dòng)設(shè)計(jì)或是詳情頁(yè)的時(shí)候,我們是不是可以送點(diǎn)小禮物或是做好搭配銷售,也可以多上一些新的款式等。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍三:根據(jù)消費(fèi)者年齡狀況來
我們可以看到,年齡在25~29、30~34和40~49這三個(gè)年齡段是皮草的消費(fèi)主力軍。而前兩個(gè)年齡段是屬于年輕群體,第三個(gè)年齡段是屬于中年群體,這兩個(gè)群體他的購(gòu)物心理、消費(fèi)需求和消費(fèi)能力也是不一樣的。這個(gè)時(shí)候我們就要給自己一個(gè)明確的定位,我們的皮草到底是定位在年輕時(shí)尚的青年群體,還是定位在中老年群體呢?我們需要根據(jù)自己的定位去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)和描述以及做好關(guān)聯(lián)銷售。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍四:星座細(xì)分也能發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)秘密
很多人會(huì)說,星座有什么用啊?很多人都不相信,那個(gè)沒啥意義,這也是很多賣家朋友容易忽視的地方。其實(shí),能夠很好的運(yùn)用好星座,其實(shí)對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)是有很多作用的。我們?cè)谧龌顒?dòng)或是在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候,一定要讓用戶覺得自己是與眾不同的,是受到了重視的。我們看上面星座排名第一的是“天秤”,排名第二的是“天蝎”,第三的是“水瓶”,總之找到前三名,那么,我們是不是可以做這樣一個(gè)銷售設(shè)計(jì):親,2013年這款皮草的幸運(yùn)星座排行榜依次是:天秤、天蝎、水瓶,只要是這三個(gè)星座中的親在拍下時(shí)備注自己星座都有不同的小禮品哦。
大家想一想,這樣做對(duì)于轉(zhuǎn)化率是不是有所幫助呢,如果買家真的是這三個(gè)星座之一的話,她們肯定會(huì)樂意填寫的對(duì)吧。那么有人會(huì)問了,那要是有人不是這三個(gè)星座的來“騙”禮物怎么辦呢?哈哈,我們的目的是成交,我們其實(shí)根本不用管她是什么星座,我們的目的就是要引導(dǎo)她們成交,如果有買家恰好是天秤座的話,那么她會(huì)很開心的,她會(huì)感覺自己是特別的,會(huì)感覺自己與眾不同,她甚至都會(huì)猜想送的小禮品是什么呢!
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍五:買家等級(jí)也需要引起我們的注意
有這么一句話:新手和初級(jí)買家對(duì)于小賣家而言,就像是天使一樣。為什么會(huì)這樣說呢?因?yàn)榇罅康某跫?jí)買家和新手買家還是網(wǎng)購(gòu)“菜鳥”,這些人也許還不懂什么是人氣、信譽(yù)、DSR評(píng)分,也分不清什么是天貓、皇冠、B店C店啥的,如果是骨灰級(jí)買家和資深買家,也許他們對(duì)心級(jí)賣家多看一眼的耐心都沒有。所以,當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞購(gòu)買的人群以新手買家為主的時(shí)候,尤其是新手賣家應(yīng)該好好的注重這個(gè)詞。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍五:消費(fèi)層級(jí)給我們定價(jià)提供一些重要依據(jù)
大家要知道,現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了,不要總想著低價(jià)致勝,皮草這個(gè)關(guān)鍵詞的成交人群中,80%以上玩的都是中高端,所以現(xiàn)在玩淘寶,不要總想著跟別人拼價(jià)格玩9塊9包郵之類的。皮草,人家玩的就是中高端,照樣有人買,所以放心,只要產(chǎn)品足夠好,不用擔(dān)心沒有人來消費(fèi)。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍六:通過細(xì)分市場(chǎng)模塊來尋找最優(yōu)類目
對(duì)于我們想優(yōu)化的主關(guān)鍵詞,我們一定要放在最優(yōu)類目,切不可錯(cuò)放在其他的類目。比如,皮草這個(gè)關(guān)鍵詞,約95%的寶貝都放在“皮草”這個(gè)類目,如果你非要放在短外套類目,雖然也沒有錯(cuò),但是,你幾乎是沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的,因?yàn)橐欢〞?huì)優(yōu)先展示“皮草”類目的。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍七:根據(jù)自己的定位調(diào)整人群篩選器
我們可以根據(jù)自己的定位調(diào)整人群篩選器,調(diào)整好人群是非常關(guān)鍵的。例如我們到底定位的是高端、中端還是低端,定位的人群是全部還是只針對(duì)女性或男性,然后通過人群篩選器來篩選出哪些相關(guān)品牌、相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)店鋪是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如圖,我們定位的是女性客戶,消費(fèi)層級(jí)是中級(jí),年齡在30歲以上的人群,則看右邊的變化,則會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的品牌和商品,然后找出我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再來制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍八:通過“相關(guān)屬性”查看最優(yōu)的寶貝屬性組合
我們可以看到,排在第一的是“通勤 兔毛 七分袖”,這就是最優(yōu)的寶貝屬性組合,選擇最優(yōu)寶貝屬性組合,可以獲取大量免費(fèi)的精準(zhǔn)搜索流量,這些流量有來源于類目搜索,也有關(guān)鍵詞搜索。
例如消費(fèi)者在搜索皮草,他們只會(huì)搜索“皮草”兩個(gè)字,那么,淘寶到底要把哪些寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前呢?是羊毛的還是兔毛的呢?是七分袖呢還是長(zhǎng)袖呢?這些淘寶搜索引擎是不知道的,但是淘寶知道一定要把用戶最喜歡、最滿意的商品以最快的速度展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,讓消費(fèi)者以最短的時(shí)間買到最滿意的商品。這個(gè)時(shí)候淘寶就要把消費(fèi)者最有可能成交、最有可能下單的產(chǎn)品推送到消費(fèi)者的面前,這個(gè)時(shí)候淘寶搜索引擎就會(huì)去猜,猜的是什么呢?猜的就是概率。因?yàn)樘詫殨?huì)去判斷以前成交最多的商品具有哪些屬性呢,然后它會(huì)把以前成交最佳屬性的組合優(yōu)先展現(xiàn)給消費(fèi)者,因?yàn)樗孪M(fèi)者肯定喜歡大部分都喜歡的款式,所以前面的“通勤 兔毛 七分袖”就出來了,因?yàn)檫@是大部分都喜歡的款式。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則