對(duì)于新手開(kāi)店，怎么在價(jià)格和品類(lèi)之間取得平衡，或者說(shuō)，應(yīng)該以哪個(gè)為重呢？
很多人都會(huì)想，新手賣(mài)家沒(méi)什么資金，如果能夠拿到較低的進(jìn)貨價(jià)，不是挺好的嗎，但是，一般這種一手貨源都會(huì)要求一定數(shù)量的進(jìn)貨。那么，作為新手而言，剛開(kāi)店， 店鋪的銷(xiāo)量，信譽(yù)都是最低的，在這種情況下，就有庫(kù)存壓倉(cāng)的問(wèn)題，資金周轉(zhuǎn)不靈是對(duì)小賣(mài)家的致命打擊。如果是經(jīng)營(yíng)一些成熟的產(chǎn)品，新手賣(mài)家也是處于一個(gè)劣勢(shì)，資金太集中于一個(gè)產(chǎn)品。賣(mài)家會(huì)非常的被動(dòng)。
前期寶貝種類(lèi)多，也是一種優(yōu)勢(shì)。所以，前期的話(huà)，可以采取多品類(lèi)的模式經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，品類(lèi)的數(shù)目不能過(guò)度，適中就好。剛開(kāi)始進(jìn)貨，不急著找一手貨源。大的批發(fā)商相對(duì)更合適一點(diǎn)。批發(fā)商一般都是允許小批量進(jìn)貨的，而且批發(fā)商相對(duì)產(chǎn)品比較豐富。這樣你可以花不多的錢(qián)，進(jìn)到很多品類(lèi)的寶貝。
這里提個(gè)小竅門(mén)，在選擇批發(fā)商的時(shí)候，盡量選擇大一點(diǎn)，品類(lèi)多一點(diǎn)的批發(fā)商。在同一個(gè)批發(fā)商處，盡量多進(jìn)貨，避免東一家西一家的情況。一來(lái)，大的批發(fā)商，在口碑信譽(yù)方面是不錯(cuò)的，那么交易過(guò)程中遇到糾紛等問(wèn)題也能更有保障的解決；二來(lái)是你進(jìn)貨總價(jià)多，也可以適當(dāng)要求批發(fā)商給優(yōu)惠。再者，大的批發(fā)商的商品，已經(jīng)經(jīng)過(guò)很多店鋪主的挑選，可以算是精品或者銷(xiāo)量較好的了。這樣比自己去眾多的批發(fā)商那里拿貨要經(jīng)濟(jì)得多。
通過(guò)前期不同品類(lèi)寶貝的售賣(mài)，基本上可以確定自己的店鋪哪些產(chǎn)品是自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的批量進(jìn)貨。當(dāng)信用達(dá)到一定的級(jí)別的時(shí)候，在品類(lèi)的擴(kuò)充上就要謹(jǐn)慎了。要形成自己穩(wěn)定銷(xiāo)售基礎(chǔ)，就是自己的拳頭產(chǎn)品。這樣才能穩(wěn)定的成長(zhǎng)。這個(gè)產(chǎn)品是店鋪的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
當(dāng)然，這里說(shuō)的是針對(duì)新手賣(mài)家。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)新丁，很多東西都在摸索當(dāng)中，成功能夠復(fù)制，但，獲取成功的方法確實(shí)并不是千篇一律的。在經(jīng)營(yíng)淘寶店的過(guò)程，善于總結(jié)，思考。你的路子會(huì)越來(lái)越順的。
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