當(dāng)走到商場(chǎng)里，很快就會(huì)有一位導(dǎo)購員出現(xiàn)在你面前，為你解答心里疑問，聽到最多一句話是：這款很熱銷，一天能賣多少多少；這句話似乎很經(jīng)典，每一次都能讓猶豫的心而堅(jiān)定下來；這句話慢慢的也被運(yùn)用到網(wǎng)上，很多賣家用的順風(fēng)順?biāo)划?dāng)你聽到雙十一銷售額達(dá)350.19億時(shí)，你的心里是不是猛地顫抖一下，那你會(huì)不會(huì)為今年提前準(zhǔn)備一下呢？
數(shù)據(jù)營(yíng)銷是最讓人信服的一種，空口白話誰都會(huì)說，數(shù)據(jù)往往可以推向高潮；導(dǎo)購?fù)浅霈F(xiàn)在各大商場(chǎng)超市中的工作人員，而在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)被虛擬化，淘寶本身作為導(dǎo)購網(wǎng)站，每年在不斷變化的數(shù)據(jù)中成長(zhǎng)，到目前的壯大，大家可以想象一下其中的數(shù)據(jù)該有多么強(qiáng)大，而我們所做的只是毫之以厘，雖然面對(duì)強(qiáng)大的存在而感到渺小，我們所做的不是束手就擒，而是迎難而上，那么網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)如何建立自己的消費(fèi)導(dǎo)購數(shù)據(jù)分析？
俗話說：種瓜得瓜，種豆得豆；很多時(shí)候賣家們聽到這句話很生氣，氣也沒有用，我們只能不斷地找方法，去學(xué)習(xí)新的方法，讓其得到相應(yīng)的結(jié)果；這一次話題要講的是如何建立自己的消費(fèi)導(dǎo)購數(shù)據(jù)分析：
店鋪數(shù)據(jù)分析
品牌商家和品牌代理商可以通過品牌價(jià)值和品牌市場(chǎng)占有率作為店鋪的噱頭，給賣家打下鎮(zhèn)定劑，而每季度的品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷要點(diǎn)，這個(gè)相當(dāng)于給了買家定心丸，這些數(shù)據(jù)都不是屬于自己的，我們要做的是拿出自己的數(shù)據(jù)，就像有的賣家說一天賣出多少件或每天的銷售額來刺激買家，銷售量是按月計(jì)算的，我們可以以上個(gè)月的銷售量作為導(dǎo)購數(shù)據(jù)，刺激買家心里。
買家網(wǎng)購心理的數(shù)據(jù)分析
同一個(gè)產(chǎn)品面對(duì)不同方式的出現(xiàn)，我們的心里肯定有不同的心理，一款產(chǎn)品面對(duì)同樣的展現(xiàn)方式，我們會(huì)感覺平淡無奇，當(dāng)一抹驚鴻的方式出現(xiàn)時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這款產(chǎn)品的具體情況；當(dāng)一款產(chǎn)品上架時(shí)，分析這款產(chǎn)品買家的接受率，喜歡程度與喜歡理由，把這些以數(shù)據(jù)的方式整理，作為導(dǎo)購信息展現(xiàn)出來，相信買家看到時(shí)肯定眼前一亮。
巧用快遞數(shù)據(jù)
快遞除了代理的意外，大家都會(huì)用到，每個(gè)人選擇快遞首先選擇的是價(jià)格低，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣，如果是我也會(huì)這樣選擇，這樣可以節(jié)省成本；而許多買家都希望快遞越快到越好，許多買家抱怨快遞慢，所以選擇比較快的可以利用這一點(diǎn)；截取快遞跟蹤信息，作為店鋪導(dǎo)購數(shù)據(jù)，來提示買家，讓買家以快遞方式優(yōu)先選擇。
建立自己的消費(fèi)導(dǎo)購數(shù)據(jù)的初衷是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前有個(gè)優(yōu)先選擇權(quán)，相當(dāng)于給自己的產(chǎn)品加了砝碼，營(yíng)銷千變?nèi)f化，營(yíng)銷再好，也是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。
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