一個(gè)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)要想留住老顧客，開拓新客戶資源，最有效也是最常用的做法就是進(jìn)行網(wǎng)店促銷，清倉(cāng)是進(jìn)行網(wǎng)店促銷的其中一種方式。如何讓你的清倉(cāng)活動(dòng)變得與眾不同，這是網(wǎng)店促銷的一種新途徑。
若要進(jìn)行網(wǎng)店促銷，一定要清楚網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)哪些類目商品是屬于季節(jié)性強(qiáng)的商品。這類商品的特點(diǎn)在于可利用季節(jié)營(yíng)銷但又會(huì)因季節(jié)而產(chǎn)生滯銷。對(duì)于受季節(jié)影響的淡季商品來(lái)說(shuō)，可分為兩大類別，對(duì)其清倉(cāng)促銷中小賣家可以區(qū)別對(duì)待：
1、傳統(tǒng)類易受季節(jié)影響的促銷商品
穿戴類：像圍巾、手套；羽絨服、棉服、靴子；還有像男女保暖內(nèi)衣等；
食品類：如月餅、棕子、湯圓等；
家紡百貨類：如涼席、電風(fēng)扇、保溫杯等。
2、當(dāng)季應(yīng)季類受季節(jié)影響的促銷商品
如當(dāng)下網(wǎng)店銷售的女士連衣裙、真絲短袖襯衫、各類面料的男女士制服、休閑短褲等。
如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷售的男女涼鞋、太陽(yáng)帽、防曬衣等。
對(duì)于傳統(tǒng)類易受季節(jié)影響的促銷商品，該如何選擇清倉(cāng)促銷，什么時(shí)間選擇促銷？
（一）中小賣家清倉(cāng)促銷與經(jīng)營(yíng)成本之間的利益權(quán)衡與市場(chǎng)博弈
對(duì)于中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)而言，促銷方式與促銷力度直接與其經(jīng)營(yíng)成本有關(guān)。由于本身小而若，他們往往不能與大賣家相比，中小賣家往往在經(jīng)過(guò)一陣的分銷分理后，會(huì)選擇一些自己較為熟悉的商品類目進(jìn)行自行進(jìn)貨、買斷經(jīng)營(yíng)、或是與工廠進(jìn)行小量的訂單或銷售。這其中能否合適使用僅有的資金，如何讓資金按自己的預(yù)期進(jìn)行正常流動(dòng)，往往成了他們多店經(jīng)營(yíng)能否翻身，甚至于能否成長(zhǎng)的重要考核指標(biāo)。所以，歸要結(jié)底中小賣家選擇如何促銷，是否選擇清倉(cāng)式促銷無(wú)非是在促銷與經(jīng)營(yíng)成本之間面臨的一種利益權(quán)衡與市場(chǎng)博弈。
1、清倉(cāng)促銷要有舍得
6月夏季，今年的盛夏來(lái)得很早。一邊是很多沒有經(jīng)驗(yàn)而又試圖進(jìn)新夏裝的中小賣家，另一邊則是許多進(jìn)發(fā)大量夏裝而銷量卻幾乎沒過(guò)半的中小賣家，他們找不到促銷的方向。其實(shí)這兩種情況都屬于對(duì)季節(jié)性商品的銷售缺乏必要的把握。對(duì)于仍想進(jìn)新的中小賣家，要注意了，千萬(wàn)不要認(rèn)為天氣還熱夏裝就有市場(chǎng)；對(duì)于進(jìn)了大量夏裝又銷售不好的中小賣家而言，更是不要吝嗇，季節(jié)清倉(cāng)促銷有時(shí)還是要在進(jìn)些當(dāng)季的衣服的，不然沒有新貨的網(wǎng)店，貨被壓就更久難賣出了，而且也影響到網(wǎng)店資金的周轉(zhuǎn)。
2、賠本清倉(cāng)網(wǎng)店如何賺想要的吆喝
清倉(cāng)不意味著一定會(huì)賠本，但對(duì)于許多銷售狀況不好的中小賣家來(lái)說(shuō)，清倉(cāng)會(huì)導(dǎo)致賠本和持平是常有的事。所以，中小賣家在進(jìn)行清倉(cāng)賠本時(shí)，一定要賺足吆喝。這個(gè)吆喝包含，如何用低價(jià)，打折吸引新買，用打折、清倉(cāng)的低價(jià)格回饋到老客戶。所以，如何做好網(wǎng)店新老客戶的CRM管理，如何將網(wǎng)店?duì)I銷做得有聲有色，考驗(yàn)著中小賣家的經(jīng)營(yíng)能力。
（二）如何把清倉(cāng)促銷成為網(wǎng)店帶來(lái)潛在增值效益的營(yíng)銷
中小賣家清倉(cāng)促銷的目的：一是，為了快帶銷售，回?cái)n資金再上秋貨；二是，加速網(wǎng)店資金正常流轉(zhuǎn)的同時(shí)，保持網(wǎng)店的正常流量，人氣與銷售業(yè)績(jī)；三是，網(wǎng)店只有流量、銷售、人氣始終保持平穩(wěn)與流動(dòng)才算是正常。據(jù)此，對(duì)于一年過(guò)半中小賣家網(wǎng)店促銷如何選擇清倉(cāng)的問(wèn)題，是每一位經(jīng)營(yíng)應(yīng)季商品中小賣家必須考慮的問(wèn)題。
清倉(cāng)促銷中還應(yīng)當(dāng)注意：1、盡量讓利于老客戶；2、做好CRM管理服務(wù)；3、清倉(cāng)價(jià)格盡量一步到位，避免促銷中賠本惹投訴；4、用清倉(cāng)讓利為網(wǎng)店贏取潛在市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)力。5、清倉(cāng)促銷要抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，有舍才有得。
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