天貓服飾在今年的雙11規(guī)劃中，想要打造一個值得買的雙11，著力向消費者提供更有吸引力和高性價比的商品，也就是好貨的概念。所謂好貨就是在雙11準(zhǔn)備不同的貨品，能體現(xiàn)值得買的雙11，因此天貓鼓勵各位賣家推出天貓獨家款，商場同款，本季秋冬新品，限量款，明星同款或者周邊款，此外也希望推出符合流行趨勢的款，或者是經(jīng)過品牌包裝，策劃主題的服飾。
　　
　　貨品結(jié)構(gòu)
　　
　　主打的貨品一共有五類，首先頂部是天貓首發(fā)：在整個雙11期間，這款商品只有在天貓發(fā)售，在其他平臺都沒有發(fā)售。其次是2014秋冬線下同步款：要求2014年當(dāng)年當(dāng)季的商品，這部分應(yīng)該是今年的增量商品，用來獲取增量客戶，建議在商家sku中占比5%-10%左右。2014秋冬網(wǎng)絡(luò)專供款及2013年秋冬款以上為主力款，主要用來深度的庫存保障來轉(zhuǎn)化用戶，建議30%-40%占比，最后是2年以前的各季尾貨，但是平臺建議不希望過多的放到雙11。
　　
　　總之服飾雙11今年不同點：第一會更多的利用商場同步款來吸引用戶，第二個主力款要做到深度供給來保證主力買家需求

　　推廣節(jié)奏
　　
　　10.15-10.30為造勢期主題為雙11來了，11.1-11.10是商品曝光的預(yù)熱期，11.11正式開售，雙11后主力做清倉。
　　
　　在造勢期主要有三個主推方面：
　　
　　第一個關(guān)注品牌，推出打造我的雙11的概念，在商家端追求“好貨、好玩兒、好故事、好活動”為訴求，和品牌商家一起為雙11造勢，吸引用戶關(guān)注。涉及的會場有天貓主會場、服飾新勢力（新店新貨）會場。好玩主要是為了突出品牌和消費者的互動，讓他們和雙11產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有些店鋪會推出專門的店鋪推廣形象，展現(xiàn)的比較生動有趣。天貓服飾小二說，全力以赴做好品牌關(guān)注，才能在個性化會場中贏得用戶，粉絲越多，“我的雙11”流量越大
　　
　　第二個是預(yù)售，商家可以利用非雙11的商品或者是雙11當(dāng)天高庫存的商品，高貨單商品進行預(yù)售，從而為雙11做增量銷售。預(yù)售的成交會記錄雙11的成交。涉及的會場有服飾新時尚（邊看邊買+預(yù)售）會場，服飾各類目預(yù)售分會場。
　　
　　第三個是通過明星為“我為雙11代言”造勢，請明星錄制視頻，明星微博發(fā)放紅包的方式。涉及會場有天貓主會場，我的雙11會場。

　　造勢期頁面關(guān)系
　　
　　在雙11天貓主會場會有專門的服飾行業(yè)入口，里面包含有預(yù)售會場和邊看邊買會場，點擊這些會場會進入預(yù)售承接頁，此外服飾會場中還會有新勢力會場，也就是結(jié)合星店，商場同款獨家商品的會場，點擊會進入品牌故事的承接頁。

　　在10.15-10.31的天貓主會場頁面中，最頂端是雙十一來了的版頭，再下來是互動區(qū)，當(dāng)中包括了明星視頻入口，明星視頻會每兩到三天更換一次，每次出現(xiàn)3個明星，消費者點擊會進入相應(yīng)的品牌承接頁。接下來是各個類目的入口，其中服飾類目排在第一位，點擊這個入口可以進入邊看邊買頁面和預(yù)售頁面。

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本文來源： 天貓服飾類目雙11規(guī)則介紹（上）