在大電商們PK供應(yīng)鏈、PK管理、PK資本的打壓下，小電商們只能望洋興嘆。沒資本、沒實(shí)力、沒資源，難道真的會(huì)死路一條嗎？在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息的快速傳播給小賣家?guī)?lái)一舉成名，一舉賺錢的可能。面對(duì)此起彼伏的芙蓉姐姐、鳳姐、小月月，眾網(wǎng)友們一面罵著惡心、惡俗、變態(tài)唾沫橫飛，一面在鼠標(biāo)鍵盤上手指翻飛，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、傳播不亦樂乎。盡管這些另類的甚至說(shuō)是低俗的炒作方式有違審美情趣，但是以極低的成本投入，就能獲得極高的人氣回報(bào)，不免為中小賣家們開辟了另一條營(yíng)銷的思路。

一則“美工生病請(qǐng)假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技、站長(zhǎng)之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來(lái)數(shù)萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。拙劣的畫技、幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁(yè)，卻意外引來(lái)10多萬(wàn)UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場(chǎng)29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。

創(chuàng)意：老板娘很忙

2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁(yè)背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

“今天老板娘生日，全場(chǎng)29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡(jiǎn)單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來(lái)了無(wú)數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率：當(dāng)初背彈鉆展的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點(diǎn)擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。

銷售額：該店鋪?zhàn)蚤_業(yè)起，其業(yè)績(jī)每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結(jié)合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績(jī)穩(wěn)定上漲。

該策劃的創(chuàng)意來(lái)自于員工聚集的食堂，某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里面竟多了雞肉，不免感慨：“哇！湯里有肉，是不是老板娘生日？”于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語(yǔ)。而策劃人員則靈機(jī)一動(dòng)，順勢(shì)用在了店鋪的推廣上。

老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動(dòng)拒之門外。但不可否認(rèn)，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會(huì)心一笑。在廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，這種另類的方式也能帶來(lái)一定的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。

出招：另類賺人氣

都說(shuō)國(guó)人愛圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在追求美，那就來(lái)個(gè)丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來(lái)了。

　　以上兩張都是近來(lái)比較火熱的另類營(yíng)銷方式，就設(shè)計(jì)而言，這兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無(wú)美感可言，完全不符合正常人的審美。而第二張圖可以說(shuō)是三俗，且邏輯錯(cuò)亂——精神不太正常。

　　和這兩張比起來(lái)，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其營(yíng)銷手法卻是如出一轍——非正常。這些營(yíng)銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用。看似惡俗，卻給店鋪帶來(lái)可觀的流量。

　　對(duì)于希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法也許會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)一些負(fù)面影響，因此往往被大牌們忽視。但對(duì)于平時(shí)自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣（注意：在穩(wěn)定老客戶的時(shí)候，不適合采用此類方法）。

　　但對(duì)于此類營(yíng)銷手法，或許很多人會(huì)存有疑慮，流量是帶來(lái)了，轉(zhuǎn)化率肯定很低吧。在這個(gè)仍然以流量為王的時(shí)代，有了流量就有了知名度，勢(shì)必在一定程度上帶動(dòng)銷量。以共建電器專營(yíng)店為例，店主打出“自制banner”這樣的另類營(yíng)銷用意并不在直接帶動(dòng)銷量上，而是給了買家一個(gè)活動(dòng)告知，為店鋪接下來(lái)的聚劃算活動(dòng)做足了曝光和預(yù)熱。

　　TIPS：你不知道的3B法則

　　在廣告學(xué)中，有一個(gè)非常重要的理論——3B理論，即：

　　Beauty：美麗、漂亮。國(guó)外曾經(jīng)有一個(gè)研究，當(dāng)廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時(shí)，廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊會(huì)大量上升。這點(diǎn)相信絕大部分投過硬廣和鉆展的淘寶賣家都清楚，這也是目前賣家們都在追求的。

　　Baby：嬰兒、可愛。相信大家也都能明白，孩子的純真最容易觸動(dòng)、激發(fā)人類的情感神經(jīng)，引起人們的好感。

　　Bitch：這個(gè)詞從本身的意義進(jìn)行片面的理解，未免有點(diǎn)狹隘。而是一種區(qū)別于前兩者的，較為特殊、另類或者低俗的營(yíng)銷方式。本文中的另類營(yíng)銷方式，就屬于這一種。

　　渠道：站外忙互動(dòng)

　　畫張潦草的涂鴉，或者說(shuō)配個(gè)老板今天離婚之類的文案，這種無(wú)厘頭的方式可以說(shuō)是完全傻瓜式操作，誰(shuí)都能學(xué)，誰(shuí)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首頁(yè)，無(wú)人問津的話根本無(wú)法達(dá)到效果。

　　因此，賣家在做這種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不妨考慮站外推廣渠道。做的時(shí)候配合站外SNS渠道以及軟文進(jìn)行傳播。可以考慮的一些論壇，包括貓撲，因?yàn)樨垞浜苓m合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是一個(gè)很好的渠道。

　　例如，共建電器專營(yíng)店的活動(dòng)就受益于微博這個(gè)渠道。抽象的畫面、潦草的字跡，再配上“美工生病請(qǐng)假，老板自己PS”、“不會(huì)美工的老板傷不起”等標(biāo)題，讓人看了忍俊不禁，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。經(jīng)過新浪科技、站長(zhǎng)之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，立刻在微博上擴(kuò)散開來(lái)，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以飆升。

　　如果不是紅人們自愿轉(zhuǎn)發(fā)，賣家們不妨考慮花點(diǎn)錢讓大號(hào)們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，目前微博轉(zhuǎn)發(fā)的酬金主要按轉(zhuǎn)發(fā)者的微博粉絲來(lái)計(jì)算。目前基本上的標(biāo)準(zhǔn)是10元覆蓋1W粉絲，即如果讓擁有一萬(wàn)粉絲的幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為幾十萬(wàn)的賬號(hào)，單條“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論”微博的費(fèi)用從200元至800元不等，而直發(fā)（指復(fù)制廣告主提供的內(nèi)容，作為自己的原創(chuàng)微博發(fā)布）的報(bào)價(jià)則在此基礎(chǔ)上加價(jià)20%-50%。賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號(hào)進(jìn)行活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　另一方面，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)也同樣重要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升等被賣家反復(fù)運(yùn)用，使得店鋪的銷量得以持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。事實(shí)上，類似的營(yíng)銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在于它的不斷重復(fù)，直至在消費(fèi)者腦袋里留下深刻印象。目前，另類營(yíng)銷也很多，信息過多，很難讓消費(fèi)者留下印象。因此，賣家在做這類營(yíng)銷時(shí)要不斷延續(xù)，反反復(fù)復(fù)，否則很容易就被埋沒了。

　　如果賣家們有關(guān)注過韋博英語(yǔ)的廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告代言人不漂亮，甚至在韋博內(nèi)部被稱為丑娃。常識(shí)告訴我們，美女可以提高點(diǎn)擊，符合邏輯的布局能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。可反過來(lái)思考一下，街上到處是美女，我們是不是會(huì)眼花繚亂？如果突然出現(xiàn)一個(gè)丑女，那回頭率一定很高。另類營(yíng)銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。

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