為什么做了標(biāo)題優(yōu)化沒有流量？
為什么上下架調(diào)整設(shè)置了，沒有效果？
為什么櫥窗推薦后沒有人來訪問點(diǎn)擊？
標(biāo)題優(yōu)化解決的是搜索概率，上下架解決排名問題，而不是直接引入流量！
很多掌柜都糾結(jié)于寶貝標(biāo)題該怎么取才能引入流量，在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候總是喜歡把大賣家的同類關(guān)鍵詞抄襲過來，效果往往不盡人意，抄襲過多的如果被發(fā)現(xiàn)還促成侵權(quán)。其實(shí)不要以為大賣家的標(biāo)題就是好標(biāo)題，之所以他們有幾千上萬的流量，都是從零培養(yǎng)起來的基礎(chǔ)，而且他們有很多砸錢的官方廣告資源位在支撐流量來源，例如直通車丶鉆展，作為小賣家的我們可以嗎？
顯然商業(yè)流量對(duì)我們小賣家來說是非常奢侈的，而且不能保證轉(zhuǎn)化，很容易白白浪費(fèi)大量的資金。
但是我們可以從店鋪內(nèi)部入手，自己賺一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)流量，那就是搜索流量。
搜索展示次數(shù) * 搜索點(diǎn)擊率 = 搜索流量
說到搜索，當(dāng)然得從商品標(biāo)題入手，寶貝標(biāo)題無非就是十多個(gè)關(guān)鍵詞組合起來的，所以關(guān)鍵詞的綜合質(zhì)量直接影響著寶貝的標(biāo)題質(zhì)量，其實(shí)關(guān)鍵詞是需要掌柜自己培養(yǎng)的，自己培養(yǎng)起來的才是真正屬于自家寶貝的好標(biāo)題，下面給大家分享一下我優(yōu)化的方法
在開店之前，我們也是學(xué)習(xí)了很多論壇知識(shí)，標(biāo)題優(yōu)化當(dāng)然是大家最先考慮的，我們的做法是，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤分析，這邊是我們之前一個(gè)車載充電器的標(biāo)題關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)統(tǒng)計(jì)，情況很慘，寥寥無幾。
這個(gè)時(shí)候，有些詞是能夠被搜索到的，這些關(guān)鍵詞我們需要保留，而標(biāo)題中沒被搜索到的詞我們就可以把它們替換掉，替換成淘寶行業(yè)熱詞，但是不能全部照搬進(jìn)去，例如品牌，型號(hào)，尺寸等等，這些是要跟自家商品匹配好的，盲目復(fù)制可能照成違規(guī)哦。
堅(jiān)持幾個(gè)周期的嘗試，當(dāng)新?lián)Q的詞在一段時(shí)間被搜索次數(shù)從0開始上升時(shí)，該商品的標(biāo)題會(huì)慢慢改善，直至達(dá)到大部分關(guān)鍵詞都能保證帶來一些流量，累計(jì)起來就多了。這是我們持續(xù)優(yōu)化差不多一個(gè)月后的結(jié)果，我們這個(gè)車充的標(biāo)題效果有了質(zhì)的飛躍。
標(biāo)題優(yōu)化解決的是寶貝的搜索概率，但是如果買家搜索你家寶貝的熱詞關(guān)鍵詞了，可你的搜索結(jié)果排名在幾十頁甚至一百頁以后，那對(duì)引流這件事來說，還是白搭，還要解決的是排名問題。
越接近下架的商品排名越靠前
這是老調(diào)重彈了，但還是有很多掌柜不理解其中的意思，或者說不懂得利用這個(gè)規(guī)則來為寶貝做提高排名優(yōu)化。首先，大家都知道淘寶平臺(tái)購物有個(gè)高峰期，淘寶的流量從一周的分布情況來看，通常周一周二最高；單日分析，上午9點(diǎn)到11點(diǎn)丶下午3點(diǎn)到5點(diǎn)丶晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，均是流量高峰期，尤其晚上的高峰期是最高的。行業(yè)也有各自的購物高峰期，甚至細(xì)化到每個(gè)店鋪都有一個(gè)流量的高峰時(shí)段。
這就像是我們的菜市場(chǎng)，每天人最多的時(shí)候是上午7丶8點(diǎn)，11點(diǎn)，和傍晚的5丶6點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都是準(zhǔn)備買好菜回家煮飯的，所以，如果你是賣菜的，就要在這些時(shí)間點(diǎn)前把新鮮的菜給擺上攤子。相反，你會(huì)選擇在大家工作丶或者睡覺的時(shí)間跑去菜市場(chǎng)擺攤嗎？我們的商品上下架也是一個(gè)道理，在人流量最多的時(shí)候進(jìn)行上架操作，而不是隨時(shí)上架，這樣不僅浪費(fèi)了時(shí)機(jī)，也浪費(fèi)了掌柜很多資源。
在淘寶平臺(tái)，上下架時(shí)間應(yīng)該是選擇分布在店鋪流量高峰時(shí)段前后半個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣，人流量多了，上架時(shí)間又湊近了流量高峰期，從而就可以有效提升寶貝排名。我們做車飾的店鋪在發(fā)展階段，根據(jù)這個(gè)原理，發(fā)現(xiàn)店鋪流量高峰時(shí)段在晚上7點(diǎn)半到10點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候很多有車族都擺脫了一天工作，開始為愛車考慮了，所以我選擇在這個(gè)時(shí)間段將一批商品平均上架，這樣做至少比我們目前的上架時(shí)間效果更精準(zhǔn)。
之前搜索很多關(guān)鍵詞都找不到自己的商品，做完這些搜索概率和排名的相關(guān)工作，至少有兩三個(gè)商品能在前4頁找到，這是一個(gè)進(jìn)步，也是離成功更近了，但是我想這更是一個(gè)過程，需要我們不斷去分析，去調(diào)整才能達(dá)到預(yù)期的效果。
視覺分析提高買家眼球吸引度，提升點(diǎn)擊率，從而直接引入有效流量
很大一部分掌柜都有疑問，自家商品明明搜索各種關(guān)鍵詞都能在搜索結(jié)果排前3頁內(nèi)，但是真正進(jìn)入店鋪的流量卻寥寥無幾，難不成買家都是從后面開始翻頁看的么。其實(shí)這個(gè)時(shí)候你就需要分析一下，為什么搜索到了，排名這么前了，卻沒流量，不是買家看不到你的商品，是因?yàn)槟阏故镜纳唐凡环腺I家口味，你要清楚買家要的是什么，怎么樣才能讓買家去點(diǎn)擊，這里就涉及到很多因素了
①是否有做活動(dòng)
②價(jià)格是否合理
③是否包郵
④買的人多不多
⑤有沒有售后保障
⑥老板有沒有在線
⑦圖片吸不吸引人
每個(gè)因素的權(quán)重不一樣，有些買家注重的是價(jià)錢和包郵，當(dāng)然便宜好；有些注重的當(dāng)前成交量，買的人越多說明越值得買，這是人是聚堆心理；更有些則是注重第一眼印象，忽略價(jià)格丶成交量等，也就是你的圖片，第一眼就能讓買家點(diǎn)擊，買家從看到商品，到點(diǎn)擊進(jìn)入，前后也就3丶5秒鐘的時(shí)間，非常有限。
以一個(gè)車充為例子，第一眼看到這個(gè)圖，其他因素都直接無視，圖是紅色的（淘寶沒規(guī)定圖片顏色）其他人的都是白底，從視覺沖擊上看，當(dāng)然在眾多車充中先看到我的圖，然后圖片中的商品直接展示的，而不是像倒數(shù)第二個(gè)那樣，加個(gè)包裝，何必呢，買家要看車充的外貌形式，不是看包裝好不好。其次，圖中有促銷活動(dòng)—限量搶購，還包郵；
再說說價(jià)格，價(jià)格的東西其實(shí)掌柜可以自己斟酌，我們?cè)谶@邊要的是點(diǎn)擊率，要的是買家進(jìn)入店鋪，
看到這些價(jià)格，買家會(huì)覺得哪個(gè)更有吸引力呢，這個(gè)不用說也知道，圖片相同，其他因素也差不多，當(dāng)然是哪家便宜我先看哪家。所以價(jià)格可以設(shè)低一些，因?yàn)閮r(jià)格的權(quán)重在眾多因素中還是比較大的，結(jié)合我們自身也知道，買東西，外觀丶價(jià)格丶質(zhì)量都是要首先考慮的。等買家進(jìn)入店鋪后，我們可以做套餐關(guān)聯(lián)和其他捆綁活動(dòng)，提高客單價(jià)，只要你推薦的關(guān)聯(lián)商品也是買家需要的，這樣也未何嘗不可。
關(guān)鍵字，這個(gè)是我們優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候就應(yīng)該做好前提，不然買家也很難找到你的商品
資質(zhì)，其實(shí)這個(gè)權(quán)重不是很大，但是消保是必須的，比較普遍的還有7天退換貨丶信用卡支付。
旺旺在線，這個(gè)就不用說了，老板都不在線，店還開不開呢，還有必要去看嗎？！
影響寶貝流量引入的的因素很多，但是只要把它們分類好，分開來分析的話，就好辦多了，做好了標(biāo)題關(guān)鍵詞跟蹤優(yōu)化丶高峰上下架調(diào)整解決的搜索和排名問題，視覺優(yōu)化才是真正解決了點(diǎn)擊問題，引入流量將不再那么難！
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