上次我們講到搜索結(jié)果列表頁(yè)，今天我們繼續(xù)來(lái)談?wù)勅绾翁嵘覀冾惸康牧髁?，說(shuō)這塊的流量之前，我們必須知道類目頁(yè)面的淘寶的布局和需要把控的因素。我們先補(bǔ)充下闡述的收藏技巧：第一，自然收藏，所謂自然收藏就是店鋪的詳情頁(yè)，店招這些店鋪裝修的時(shí)候我們注意的一些因素，當(dāng)然把控的點(diǎn)如下：

　　1）、出現(xiàn)的頻率數(shù)

　　2）、圖表的閃動(dòng)性

　　3）、品牌的闡述性，這個(gè)有必要說(shuō)下，是一種營(yíng)銷的方式，我們商城的店主或者一些想做淘品牌的店主在做這個(gè)的時(shí)候我們一般都是“收藏小店”如果替換成“收藏**”比如說(shuō)你的店名是歐莎，你可以寫成“收藏歐莎”這是一種方便買家記憶的手法，不容小覷喔。

　　第二自然是推薦性收藏，這個(gè)我們注意的因素如下：

　　1）、收藏有禮

　　2）、砍價(jià)收藏，這個(gè)有必要說(shuō)下，如果說(shuō)你的客戶要求砍價(jià)，你可以通過(guò)這個(gè)收藏的條件跟客戶交換，也就是說(shuō)包郵可以的，但是你必須要收藏我的店鋪，效果肯定甚好，不僅讓買家知道我們產(chǎn)品是不砍價(jià)的，如果真的要砍價(jià)自己要付出條件的，呵呵。

　　當(dāng)然針對(duì)收藏這個(gè)影響因素，大家肯定動(dòng)過(guò)歪腦筋，呵呵這個(gè)我就不說(shuō)了，效果不是很好的，大家留意下即可，Ok，我們進(jìn)入我們今天的正題。

　　同樣的我們開(kāi)始一起操作，首先我們打開(kāi)淘寶的首頁(yè)，最近淘寶的首頁(yè)變化有很多，其實(shí)變化的最大的還是入口，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)是一次好的機(jī)會(huì)為什么呢？因?yàn)槿肟诙嗔?，我們供展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就多了，所以是一次機(jī)會(huì)，我們來(lái)看圖：

　　這個(gè)標(biāo)簽直接引入很多新品寶貝是一次機(jī)會(huì)，更顯眼更有點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)哦，我們來(lái)看入口：

　　我們單看針織的產(chǎn)品這里出現(xiàn)了三次，針織開(kāi)衫，針織裙和薄針織，我們來(lái)看下老版：

　　針織出現(xiàn)一次，通過(guò)這個(gè)對(duì)比來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)大家來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，同樣是一次挑戰(zhàn)，因?yàn)殡m然開(kāi)放多的入口，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品更細(xì)致的定位，如果你不懂的分析這個(gè)因素，很難獲取到大把的流量，更重要的是這樣劃分后的流量更加的精準(zhǔn)性。好了我們繼續(xù)看下：

　　類目排名我想大家很清楚其實(shí)影響的因素很簡(jiǎn)單，這個(gè)是搜索的完整補(bǔ)充，什么意思呢？這個(gè)跟淘寶的查詢?cè)碛嘘P(guān)所以這個(gè)就一定的局限性在里面，這個(gè)技術(shù)性的東西我們這里不討論哈。好了我們簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一個(gè)鎖定的因子這個(gè)主要是為了相關(guān)性著想的，另外一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是屬性。好了我們展開(kāi)來(lái)說(shuō)這塊：

　　我們以薄針織衫為例，

　　這個(gè)是系統(tǒng)規(guī)定的第一項(xiàng)：我們來(lái)看下薄針織衫是被系統(tǒng)拆分為薄和針織衫，這個(gè)在標(biāo)題的拆分的文章里我們?cè)敿?xì)講解了淘寶的拆詞原理。Ok，薄是一個(gè)屬性，針織衫是名稱詞也就是我們常說(shuō)的名詞。名詞對(duì)我們的借鑒意義何在呢？我們需要考量的很簡(jiǎn)單，把這個(gè)詞放到指數(shù)里分析下：

　　我們可以知道這個(gè)名詞是留給我們分析產(chǎn)品的最優(yōu)類目的，很顯然第一點(diǎn)出來(lái)了就是類目是鎖定的，如果不是毛針織衫這個(gè)類目那么是不會(huì)被展現(xiàn)的。

　　我們看到下面有分部就是要上裝里面的針織衫，而且還鎖定了一關(guān)鍵詞是“薄”這些都是必備的，為的就是相關(guān)性，我們?cè)賮?lái)看個(gè)類目：

　　看到這張圖很詫異吧，日常休閑鞋你要獲取這個(gè)流量，你的屬性季節(jié)必須寫成春秋，如果是不小心填成冬季是不可取的，大家回去研究下，每個(gè)子類目分布都是不同的，所以需要細(xì)心觀察！

　　我們繼續(xù)哦，

　　這個(gè)呢跟搜索一樣是一個(gè)篩選框模塊，為買家去篩選自己喜歡的寶貝，我們也是一樣的，填寫屬性的時(shí)候最好是上面展現(xiàn)的一些因子，這樣你的寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)增多很多。

　　這個(gè)紅框里的選項(xiàng)對(duì)買家來(lái)說(shuō)是方便篩選海量寶貝，但是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)工具，因?yàn)槿绻@取類目的流量必須要知道自己的產(chǎn)品有沒(méi)有進(jìn)入到類目的檢索，如果沒(méi)有檢索，那么是沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，又何談流量呢那如何操作呢？

　　比如說(shuō)我們上架了一款寶貝大家可以在上架的過(guò)后15-30分鐘后就可以進(jìn)行檢測(cè)，因?yàn)檫@是根據(jù)系統(tǒng)的刷新時(shí)間來(lái)的，早點(diǎn)去檢測(cè)那么早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)寶貝的原因之所在，對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品是非常有便捷之處。

　　點(diǎn)開(kāi)每個(gè)子項(xiàng)目把自己的產(chǎn)品的屬性對(duì)應(yīng)一一勾選之后，我們盡量勾選的完整一點(diǎn)，留下的寶貝不足100個(gè)了，大致可以判斷自己的寶貝有沒(méi)有獲取類目流量的機(jī)會(huì)了。

　　這里需要說(shuō)下的就是商城店鋪在某些子類目中是被掩藏的，也就是說(shuō)不展現(xiàn)商城店鋪的寶貝除了固有的豆腐塊，但是呢？最近淘寶在一些類目也開(kāi)放了商城店鋪，這個(gè)對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)就要避免這些類目的產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較大。

　　好了，我們繼續(xù)來(lái)看這個(gè)服務(wù)篩選項(xiàng)，也就是我們自己店鋪所參加的一些服務(wù)，當(dāng)然這里有沒(méi)發(fā)現(xiàn)某些的項(xiàng)目是已經(jīng)被勾選了，這是系統(tǒng)幫你鎖定的，比如說(shuō)這個(gè)子類目看到的是，旺旺在線和消費(fèi)者保障，如果店鋪沒(méi)滿足這兩點(diǎn)也是不會(huì)展示的，所以這個(gè)大家要注意了！

　　我們看下這些寶貝滿足淘寶鎖定的一些東西么?

　　我們可以看到都是嚴(yán)格按照要來(lái)的，我們可以知道這個(gè)類目天貓產(chǎn)品的占比比較多，前8都是，這個(gè)也叫類目的豆腐塊，這個(gè)是單獨(dú)的一個(gè)排序規(guī)則，是不受上下架時(shí)間影響的，這塊的我們可以之后討論。也可以咨詢我，有必要說(shuō)的是這個(gè)豆腐塊排序規(guī)則和搜索結(jié)果頁(yè)的豆腐塊排名規(guī)則是不盡相同的。我們來(lái)看下我們的類目排名是如何的呢？默認(rèn)的狀態(tài)下是綜合排名，既然是綜合排名，自然是符合上架時(shí)間的，但是我有必要跟大家說(shuō)這個(gè)下架時(shí)間的權(quán)重并不是很大，更大的是產(chǎn)品的相關(guān)性表現(xiàn)在文本相關(guān)性上，這個(gè)呢主要是上面我們說(shuō)的那些點(diǎn)像鎖定的因子和屬性，對(duì)于其他的屬性我們只要符合熱搜推薦屬性和產(chǎn)品本身相關(guān)的屬性即可獲取良好的類目流量。

　　我們?cè)偕钊朦c(diǎn)，我們先來(lái)說(shuō)下屬性吧？這個(gè)比較簡(jiǎn)單，你只要的分析下類目當(dāng)中你類似的產(chǎn)品，去看下他們的屬性即可，當(dāng)然注意的是鎖定的屬性是不可以改變的，接著是上下架時(shí)間。

　　還有哪些指標(biāo)在影響著呢？

　　我們知道類目是無(wú)法個(gè)性化推薦商品的，那么淘寶要做到好的客戶體驗(yàn)就要把一些好的寶貝展現(xiàn)在類目當(dāng)中，這里我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一些，大家作為參考：

　　我們看下類目的價(jià)格，

　　我們發(fā)現(xiàn)他的價(jià)格區(qū)間在50-100的區(qū)間占比接近50%，我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)，

　　我們搜索一個(gè)薄針織衫，發(fā)現(xiàn)人群喜好的價(jià)格區(qū)間是53-116，是不是這塊的價(jià)格剛好符合上面我們測(cè)試的結(jié)果,當(dāng)然這不是絕對(duì)的影響因素，但是這個(gè)可以提升你的一項(xiàng)指標(biāo)就是CTR，也就是點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@里的人群會(huì)比較雜，大眾的產(chǎn)品的熱衷度高點(diǎn)，這樣你就可以很好的利用你產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)特別對(duì)于新品這個(gè)是決定性的指標(biāo)。

　　其實(shí)類目排名總結(jié)開(kāi)來(lái)主要是文本的相關(guān)性，它包括鎖定的因素和自己屬性的填寫正確加上一個(gè)趨勢(shì)就可以很好的獲取很多類目流量，大家肯定會(huì)好奇趨勢(shì)是神馬，我簡(jiǎn)單的告訴大家就是，這個(gè)產(chǎn)品不要0銷量，因?yàn)檫@樣很難獲取大量的類目流量，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還有一些是會(huì)加分的因素，例如產(chǎn)品的新品標(biāo)簽等。

　　Ok，今天我們的類目的流量獲取就簡(jiǎn)單介紹到這里結(jié)束，一些細(xì)致的操作方法我后期在錄制課程中再跟大家詳細(xì)介紹，希望對(duì)大家有點(diǎn)點(diǎn)幫助，謝謝大家收看。

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本文來(lái)源： 鎖定淘寶首頁(yè)流量（三）之類目流量獲取